5 salg taktikk som bringer kundene dine til hvit varme

Salg er en integrert del av enhver bedrift. Uten dem kan ingen firma holde seg flytende. Derfor drømmer hver entreprenør om å maksimere sin fortjeneste. Det er ingenting galt med det: forretningsmenn må trolig tjene penger på en eller annen måte. Et annet spørsmål er hvilke metoder de bruker for å nå sitt mål.

Showrooming: Myte eller Real Threat til Retail?

Tenk deg et mareritt forhandler. En potensiell kunde går inn i butikken. I hånden har han en liten elektronisk enhet som lar deg sammenligne prisen på et produkt med prisen på konkurrenter. Han svømmer sakte langs radene, finner det rette produktet, undersøker det nøye, føler det, undersøker det fra alle sider og ... legger en bestilling i en annen butikk.

Hvordan øke prisene på sine tjenester og ikke miste kunder: 7 tips for virksomheten

Målet med en hvilken som helst Internett-bedrift er fortjeneste. Ikke trafikk, ikke konvertering, og ikke engang antall ledere. Penger - det er det som gjør at gründere oppdager de åpne områdene på Internett og investerer innsats for å forbedre ovennevnte beregninger. Men selv disse handlingene er noen ganger ikke nok. Noen ganger, for å øke fortjenesten fra en bedrift, må du øke prisene.

Hvorfor tjener en kundeorientert virksomhet ikke penger og hvordan man skal håndtere det?

Varer solgt, kunden er fornøyd. Alle ønsker dette, men ikke alle lykkes. Hvorfor så? To sider av samme mynt kalt "salg" Det første bildet, som jeg ofte ser. Selgeren strever etter å tilfredsstille kunden, spytter han flittig og er til og med klar til å danse, men salget går ikke. En klient kommer inn, ivrig etter å bli imponert over produktet, og en samtale begynner fra folk fra forskjellige planeter.

Studerer Sentral-Asia: en teori om karakterfokusering

Alt hviler alltid på kunnskapen i Sentral-Asia. Alle kurs, alle lærebøker, alle webinarer og spesialister snakker om å jobbe med Sentral-Asia. Sentral-Asia er overalt. Uten det - ingen måte. Målgruppe og psykologi I denne artikkelen vil vi nærme oss målgruppens studie fra den upopulære siden - psykologisk. Hvorfor upopulære? Fordi psykologi i dette tilfellet ligner en såpeboble: det er mange metoder for karakterbestemmelse, bruk det - jeg vil ikke ha det!

Radioannonsering: Hvordan skille seg ut i hvit støy

Jeg liker å skrive skript for reklame på radioen. Men når jeg sender et svar fra et CV til en ledig stilling, svarer jeg ofte på noen latterlige forhold for samarbeid. Et par ganger gikk hun inn i uhøflighet hvis hun ønsket å endre disse forholdene i hennes favør. Nylig, under de vanlige debattene om forholdene, forklarte klienten: Nå samarbeider vi med dem på akseptable vilkår, og jeg er glad for å motta fra ledere her en slik tilbakemelding: Generelt, kolleger, deler jeg min erfaring.

Overdreven tjeneste gjør vondt din virksomhet, eller Hvordan ikke å være omsorgsfulle bestemor for en klient

Denne artikkelen beskriver et merkelig problem - overforbruk av service - fra et forbrukerperspektiv. I livet er jeg ikke markedsfører, men en HR, og derfor håper jeg, min mening vil være noe mer objektiv og objektiv. Så, mine tanker. På hvilket tidspunkt ble tjenesten overflødig? Og er det en tjeneste? Vi elsker alle våre bestemødre og forstår at de bare vil ha oss bra.

Typologi av "en katt i en pose". Ikke alle franchiser er like nyttige.

Jeg har lenge hatt forretningssikkerhet. Hovedretningen er å kontrollere påliteligheten til selskapene før de inngår transaksjoner. Men nesten et år siden begynte gutta, "brent" på ulike franchiser, å spørre meg om hjelp. Og siden min metode for å sjekke selskaper er ganske universell, bestemte jeg, med noen få modifikasjoner, å prøve det ut på franchise.

Stopp å kjempe for rubler: hvordan å tjene lønnsomme avtaler

Tenk deg et stort dagligvaremarked. Morgen. Du kjøper en moden vannmelon. Den forlater deg på 120 rubler, og selgeren bak ham har en stor vogn full av vannmeloner - han må selge. Rummaging i lommene, fant du to regninger: 100 og 5000 rubler. Handel har nettopp begynt, så å få forandring fra de fem vil være problematisk.

10 rabattfakta du burde vite

Dine potensielle og eksisterende kunder utforsker allerede virtuelle og virkelige hyller og tellere, regner med nyttårs rabatter og salg. Sannsynligvis har du allerede utarbeidet ferieprisetiketter og økt salgspersonell for å få tid til å betjene alle. Og før du starter salget, les de 10 viktige fakta om rabatter.

10 vanlige feil i salget

Det er ingen hemmelighet at hovedformålet med et kommersielt selskap, uavhengig av størrelse og profil, er å tjene penger. Antallet av profitt er i sin tur avhengig av antall vellykkede transaksjoner som du lager med kundene dine, eller, ganske enkelt, antall salg. De bestemmer skjebnen til bedriften din.

10 myter om blykvalitet

Som et av kriteriene for effektiviteten av reklamekampanjer, bruker Internett-markedsførere blykvalitet. Noen ganger misgjer eksperter dette kriteriet og tar feil beslutninger. Dette skyldes myter om potensielle kunder og deres kvalitet. De vanligste er beskrevet nedenfor. Hva er ledere og hvorfor vurdere kvaliteten deres Det er flere forklaringer for begrepet "lead".

UTP-rehabilitering: fra tyzhkreklamy til oppfinnelse

Lyset av ekte UTP berørte meg i 2005, på utstillingen "Advertising". Etter å ha gått rundt de tre utstillingshallen på Expocenter på Krasnaya Presnya, spurte jeg 70 stående beslutningstakere det samme spørsmålet: Hvordan er reklamebyrået bedre enn konkurrentene sine? Og fikk 69 svar "våre priser er lavere." Kun på 70-tallet svarte kunstdirektør Irina, "Vår USP er individuelle designprosjekter."

Skal jeg bruke sex og erotikk i reklame

Overskriften har et merkelig spørsmål, ikke sant? "Sex selger" - denne formelen er kjent for alle markedsførere. Stort på grunn av den aggressive bruken av erotikk i markedsføringskampanjer, har undertøysproducenten Victoria's Secret bygget en global virksomhet. En leverandør av bildekk Pirelli klarte å gjøre sitt produkt nesten glamorøst ved hjelp av den berømte årlige fotokalenderen.

Hvorfor markedsførere og selgere må jobbe i et lag

Markedsføring og salg endrer seg under påvirkning av forbrukere som har i lommene en gadget med Internett-tilgang. Selgere finner det vanskeligere å gjøre avtaler: kjøpere ønsker å kjøpe på egenhånd, og ikke forbli salgsartikler. Markedsførere finner det stadig vanskeligere å selge, holder seg borte fra selgere og kunder.

Kundeforbindelser: Hva skal jeg gjøre hvis ting går galt

Tenk deg at du har brukt mange lange dager (eller til og med uker) jobber utrettelig på et prosjekt for en klient. Og nå er prosjektet ferdig, og du venter på betaling for det. Men hun er fortsatt ikke der. Noen uker med wrangling med kunden gir ikke resultater. Det viser seg at han tror at han skylder deg ingenting!

Hvordan løse problemer i salg som markedsførere skylder

Nesten enhver organisasjon hadde en slik historie: På planmøtet så ledelsen og de ansatte for de som var ansvarlige for feilen i salgsplanen. Og i nesten alle selskaper var markedsavdelingen alltid skyldig. Ledelsen av selskapet og selgerne henger alle hundene på markedsføring, og de kjempet tilbake. De sier at vårt arbeid ikke handler om å selge i det hele tatt, eller heller om å selge, men ikke om oss.