Den komplette veiledningen til ledningsskjemaer på Facebook: Hvordan få ledninger uten ditt nettsted og sider på sosiale nettverk

Lead-form er et format for annonsering på Facebook og Instagram. Annonser i dette formatet tillater kunder å sende inn søknader i tre klikk, uten å stoppe å bla gjennom nyhetsfeeden. Og det gir deg muligheten til å få billige kundeemner fra sosiale nettverk uten et nettsted og forfremmet grupper.

Artikkelen inneholder en detaljert veiledning om å sette opp og opprettholde en reklamekampanje, samt anbefalinger om å lage konverteringsblanketter.

Hvordan lederannonser fungerer

  1. Brukeren ser annonsen i feedet.
  2. Ved å klikke åpnes det allerede fylte skjemaet.
  3. Samtykker i personvernreglene og sender søknaden.
  4. Går til nettstedet ditt, ringer tilbake eller lukker vinduet.

Formater fordeler

Native. Lederformer vises mellom innlegg i sosiale nettverk og ser ut som vanlige innlegg. Derfor er det enklere å lage en annonse som vil overvinne banner blindhet.

Raske resultater. Effektiviteten av annonser er ikke avhengig av tilgjengeligheten av nettstedet og profiler i sosiale nettverk. Du sparer tid på å opprette destinasjonssiden, du kan få kunder neste dag etter at du har satt opp kampanjen.

Minste pris. Brukerne sender inn en forespørsel om tre klikk, omgå nettstedet og fyller ut feltene i skjemaet. Takket være en forenklet prosess øker konverteringen - du får leder til en lavere pris.

Opprettelse av Republikken Kasakhstan

Du kan opprette en reklamekampanje for kundeemner på to måter: via Facebook-bedriftssiden eller med hjelp av Advertising Manager.

Den første metoden er designet for å drive bedriftseiere som ikke forstår de tekniske vanskelighetene. Hele grensesnittet er forenklet til et enkelt vindu med mindre fleksible innstillinger. For eksempel er antall felt i søknadsskjemaet redusert fra 20 til 8, du kan ikke velge en plasserings- og innsatsstrategi, skape målgruppen din. Du overfører til Facebook kontroll over de fleste parametrene, legger dem på autopilot - på grunn av dette reduseres effektiviteten av annonsering og innstillingen er forenklet.

Hvis du vil starte hovedskjemaer fra siden din, i kontekstmenyen, klikker du på "Administrer annonser", deretter "Markedsfør" og velg "Få flere ledninger".

Opprette hovedskjemaer fra siden

"Annonseringsbehandling" ble opprettet for byråer og spesialister i målrettet annonsering.

Annonsebehandler har mer fleksible innstillinger, takket være at budsjettet kan mestrer seg mye mer effektivt. Derfor, senere i artikkelen, forteller jeg deg hvordan du kjører Facebook-hovedformer gjennom dette verktøyet (men alle tipsene gjelder like for begge metodene).

For å opprette en kampanje gjennom Annonsebehandler, gå til "Reklameskapet" og klikk "Opprett en annonse."

Kampanjeoppsett

mål

For å fremme, spesifiser "Lead Generation", skriv navnet på kampanjen.

A / B testing. Velg delt testing hvis du vil teste effektiviteten til ulike målrettings- eller annonseinnstillinger.

Budsjettoptimalisering. Slå av budsjettoptimalisering.

Når aktivert, kan Facebook sterkt begrense visningen av potensielt lukrative annonser, og lede all trafikk til det beste, etter hans mening kreative (derved bruke mesteparten av pengene). I tillegg vil det med dette alternativet være vanskelig å utføre en A / B-test.

Reklame konto

I kontoinnstillingene velger du land, valuta og tidssone som skal brukes til fakturaer og annonseringsrapporter.

Annonsegruppe

FB-side. Opprett en bedriftsside på Facebook eller velg en eksisterende. Det er ikke nødvendig å gi en link i annonsen til den, derfor kan det være minst to abonnenter i gruppen.

Tilhengere. Angi geografi, alder, kjønn, demografi, interesser og oppførsel av dine kunder. I dette tilfellet velger du ikke for begrenset et publikum, ellers vil annonser få få visninger. Gi kunstig intelligens for å avgjøre hvem som er interessert i annonseringen din, og gi inntrykk til de mest interesserte brukerne.

Mål ditt eget eller lignende publikum ved å klikke på "Opprett" i avsnittet "Tilpasset publikum" og velg det aktuelle elementet. Du kan vise annonser:

  • Din kundebase ved å laste ned et bord med kundedata. For å lære å forberede en slik fil, les håndboken "Klargjøre kundedata."
  • Folk som har interaksjon med siden din eller annonsering på Facebook eller Instagram.
  • Brukere av nettstedet ditt ved å velge "Trafikk fra nettstedet". For å gjøre dette, angi adressen til ressursen og vilkårene for målretting: for all trafikk, besøkende på bestemte sider eller de som har brukt en viss tid på dem.

I sistnevnte tilfelle vil du motta et kodestykke som må settes inn på nettstedet ditt. Les mer om hvordan du gjør dette i Facebook-instruksjonene for plattformer: Drupal, Jimdo, Joomla, Squarespace, Weebly, Wix.

For å bli bedre kjent med kundene dine, bruk målgruppestatistikkverktøyet i reklamekabinettet ditt. I feltet "Interesser" skriver du inn kategorien av produktet ditt, for eksempel interiørdesign, konstruksjon, møbler eller kafé. I kategorien "Demografi" viser Facebook kjønn, alder, sivilstatus, utdanning og stilling til potensielle kunder. Og på fanen "Likes" -sidene ser du hvilke nettsteder de er interessert i.

Hvis du ikke kan bestemme hvem kundene dine er, målrettes av det bredest mulige publikum og se hvem som skal sende inn søknadene. Med dette i bakhodet, juster du deretter målrettingen.

For eksempel satte jeg opp annonsering på begge kjønn. Av de 9 søknadene, 7 venstre kvinner. Slå av showene for menn, klarte nesten å halvere kostnaden for kundeemner.

Emisjonen. Angi hvor du skal vise annonsene dine: i Facebook-strømmen, i Instagram-strømmen, i Instagram Stories. Velg en bestemt plassering for å tilpasse annonser til det maksimale formatet. Eller merk av i boksen ved siden av "Automatiske plasseringer" for at Facebook skal finne ut hvor det er mer lønnsomt å legge inn.

Split test. Hvis du har valgt A / B-testing for formålene, spesifiser:

  • Variabelen du vil teste: utformingen av annonser, publikum eller annonseringsstedet.
  • Split testplan.
  • Budsjett. I dette tilfellet fokuserer du på testens følsomhet - det skal være minst 80%.

Følsomhet viser hvor nøyaktig testresultatene vil være. Hvis du angir et budsjett som er for lite, kan du ikke bestemme hvilken annonsegruppe som var mer effektiv.

Angi hva du vil teste, hvor mye du skal bruke og når du skal vise annonser

Budsjett og tidsplan. I budstrategien velger du "Laveste pris" - da vil Facebook gi bud til laveste pris. Hvis du angir konverteringsprisen selv, vil systemet holde fast ved det, selv om det er mulig å få billigere kundeemner.

Budsjett teller slik at hver annonse ikke bruker mer enn fortjenesten fra søknaden. Antag at gjennomsnittlig sjekk er 30 000 rubler, nettoresultatet av det er 5.000, og konverteringen til et kjøp er 50%. Det viser seg at det ikke er lønnsomt å bruke mer enn 2 500 rubler på et banner som ikke førte til en enkelt konvertering.

Og det beste budsjettet er bedre å sette umiddelbart. Hvis du endrer det i ferd med å skru av, kan kontoen din bli utestengt eller midlertidig stoppet med å vise annonser. Også, umiddelbart etter lanseringen, må du ikke stoppe eller justere annonsene, målrettingen, prisen på ledelsen og andre innstillinger - dette forhindrer at annonsene slipper av.

Før en lederform begynner å få maksimalt antall visninger, må det gjennomgå treningen. På dette stadiet vil Facebook avgjøre hvem som er mer lønnsomt å vise det. Og med noen endring starter prosessen over. Derfor, hvis du trenger å endre noe, opprett og start en ny gruppe.

Lag annonser

Delte tester

Hvis du tester annonsesignal, bytt du mellom annonsegrupper på venstre side av skjermen. På samme sted slette eller opprette nye grupper.

For å forstå hva annonsen tar med programmer, test ikke mer enn én variabel, for eksempel:

  • image;
  • Call-to-Action-knapper;
  • beskrivelse;
  • tekst;
  • felt i søknadsskjemaet.

bilde

Velg mellom tre typer annonser:

  • Ett bilde. Oppløsningen er minst 1200 × 628 piksler. Format 1: 1 eller 2: 1, men hvis du bare velger Instagram-båndet som plassering, vil andre formater også fungere.
  • En video. 4: 5 format.
  • Ring Galleri. Bare firkantede bilder eller videoer.

Velg et format og last opp et bilde eller en video.

Maler. I alle formater, unntatt video, kan du lage animasjon fra flere bilder ved hjelp av ferdige maler. For å gjøre dette, klikk på "Bruk maler", velg ett av de fem tilbudt avhengig av målene dine, last opp bilder for rammer og bruk effekter.

Minimalisme. Ikke overbelast bildet med unødvendige detaljer, ikke prøv å passe alle fordelene eller flere produkter på den. Hvis du vil vise mer enn å passe på ett bilde, velger du formatet "Ringgalleri" eller "Video".

Tiltrekker oppmerksomhet. Bruk bilder som vil skille seg ut blant andre publikasjoner og distrahere brukeren fra å plage båndet. For å forstå hva slags innhold publikum vil se annonser, finn noen sider av sine typiske representanter. Så se på hva de abonnerer på.

Live bilder. Gi preferanse til å leve bilder: De vil være hensiktsmessige å se i brukerbåndet, i motsetning til lagerbilder. Tross alt består båndet hovedsakelig av fotografier av slektninger og venner som ikke driver motefotografering med dekorasjoner og modeller.

Jeg testet syv annonser i plastvindureklame. Seks av dem er collager med vakre interiør. Og en ting er en glidebryter med ekte kundeprosjekter.

Interiør med lager

Det andre alternativet vunnet med en margin på klikkfrekvens fra det beste banneret på 0,1%, og til budprisen 2,5 ganger!

Begrensning. Teksten i bildet skal ikke ta mer enn 20% av plassen. Hvis prosentandelen er høyere, vil Facebook sterkt begrense annonsevisninger. Du kan sjekke forholdet i reklamekontoret.

Begrensningen kan imidlertid omgå, og på en helt lovlig måte. For å gjøre dette, last ned rutenettet i PNG for et firkantet eller rektangulært annonseformat. Med det gjenkjenner systemet prosentandelen av teksten, og beregner hvor mange områder av nettverket det tar opp. Etter å ha plassert dette rutenettet på bildet i grafikkeditoren, flytt eller reduser tekstblokken slik at den tar så lite firkanter som mulig.

Jeg vil også legge merke til at Facebook, tilsynelatende, ikke er helt blottet for medfølelse. Det gjør et unntak med mengden tekst hvis du bruker et bilde med et bokomslag, et musikkalbum eller en produktemballasje. Omgå også sanksjonene reklame spill og plakater av hendelser.

tekst

Skriv teksten til annonsen, gitt at den i forskjellige formater vises på egen måte. For eksempel er beskrivelsen i Facebook-feed over bildet, og i Instagram-feedet - under innlegget. Derfor må du kontrollere hvordan lederformen vil se på forskjellige plasseringer ved å velge plasseringer i forhåndsvisningen av annonsen.

AIDA. Forbered teksten, basert på den gode gamle modellen AIDA, Interesse, Ønske, Handling.

Hvis bildet tiltrekker seg oppmerksomhet, bør tittelen interessere brukeren. For dette, kom opp med en fengende UTP eller et uvanlig slagord.

I beskrivelsen, ring lysten, avsløre essensen av forslaget eller notere de viktigste fordelene. Beskrivelse forsterker anropet til handling, og gjør det relevant knappen, for ikke å forvirre brukere.

Hvis det er aktuelt, skriv inn en tidsbegrensning på tilbudet - det vil hjelpe folk å ta en beslutning her og nå.

Emoji. Bruk uttrykksikoner - de tiltrekker seg oppmerksomhet. LeadsBridge-teamet testet to identiske blyformer med forskjellen i at den første var emoji, og den andre var ikke. Den første annonsen viste seg å være 2000% mer effektiv!

Ledergenereringsform

Gå til "Innstillinger" -fanen og sett ønsket språk for grensesnitt.

Slå på scenen der brukeren blir bedt om å verifisere korrektheten av de fullførte dataene ved å velge "Forsterkning." Dette vil bidra til å luke ut de minst interesserte. Eller merk av i boksen ved siden av "Øk volum" for å motta flere bud.

Kort informasjon. Deaktiver eller fyll ut den korte informasjonen som åpnes etter å ha klikket på en annonse. Den ligger over søknadsskjemaet og hjelper til med å overbevise brukeren om å sende kontakter.

Opprett en tittel og skriv teksten i form av en "liste" eller "paragraf". Listen kan skisse fordelene eller stadiene av arbeidet. I avsnittet format er det praktisk å snakke om selskapet eller tilbudet.

Last opp et bilde eller bruk det samme som i annonsen. Den vil bli brukt til alle etterfølgende vinduer.

Spørsmål. Skriv en tittel og velg feltene som skal fylles ut. Enkelte data - kjønn, fornavn, etternavn, telefonnummer, post - lastes automatisk fra en personlig side. Klienten må fylle ut de gjenværende feltene alene, så la bare de mest nødvendige. Konvertering avhenger av antall felt: Jo færre nødvendige handlinger, jo mer sannsynlig vil en person forlate en forespørsel.

Hvis nødvendig legger du til "Alternative spørsmål" eller spørsmål "Med tilstand" til hovedfeltene. I det første tilfellet oppretter du flere svarvalg. I den andre - foreskrive dem avhengig av brukerens svar på tidligere spørsmål.

Personvernregler Siden du samler personlige kundedata, har du ikke lov til å legge skjemaet uten henvisning til personvernreglene. Skriv derfor inn det i URL-lenkefeltet. Hvis du ikke har en policy ennå, opprett den i henhold til en mal, og last den opp til Google Dokumenter.

Takk skjermen. Vises etter skjemainnlevering. Takk for kontaktene og foreslå å velge riktig type knapp:

  • ring tilbake;
  • laste ned presentasjonen
  • gå til nettsiden, bloggen eller gruppen.

En potensiell klient vil kunne kontakte deg eller bli kjent med selskapet mens lederen venter på en samtale.

Hvis du ikke er ferdig med å redigere skjemaet, men du må utsette denne saken for senere - klikk "Lagre". Da kommer skjemaet i utkastene, og du kan komme tilbake til det senere og endre.

Når du er ferdig med innstillingen, velg "Fullfør". Det ferdige skjemaet kan ikke redigeres lenger: det vil bare være mulig å redigere kopien.

Opprett en takskjerm og fullfør hovedskjemaet.

valgkamp

Gå til "Annonseringsbehandling" og velg en kampanje. Her kan du starte og stoppe annonser, endre innstillingene sine.

statistikk

Velg "Ytelse og klikk" i "Kolonner" -menyen for å vise:

  • Nå (antall personer som har sett annonsen din minst én gang).
  • Antall visninger (hvor mange ganger annonsen dukket opp på skjermen, inkludert de samme personene).
  • Priser for søknaden.
  • Priser per 1000 visninger.
  • CPC.
  • Antall klikk på annonsering.
  • CPC (priser per klikk på linken).
  • Klikkfrekvens (klikkbarhetsindeks).

For å se liker og reposts av et innlegg, velg "Engasjement".

Se på diagrammene over demografien til brukere som forlot kontakter, potensielle kunder, dekning og plasseringer som applikasjoner kom fra. For å gjøre dette, klikk "Vis diagrammer" under navnet på annonsen.

Se leder, rekkevidde, demografi og plasseringer på diagrammer.

Få potensielle kunder

Som en CSV-fil. Gå til bedriftssiden din på Facebook, gå til fanen "Verktøy for publisering", gå til kategorien "Bibliotek av skjemaer", og i "Lida" -kolonnen, klikk på "Last ned" -knappen. Excel-filen vil bli lastet inn med kontakter av potensielle kunder.

Last ned kontakter igjen i skjemaet i form av et bord

I CRM og post. For applikasjoner som kommer inn i CRM-systemet, integrere det med Facebook. For å gjøre dette, gå til bedriftens side, klikk "Verktøy for publisering", gå til kategorien "Tilpass ledere." Finn deretter din CRM ved hjelp av søkeboksen, klikk på "Koble" -knappen og følg instruksjonene.

Integrer CRM med Facebook

Hvis systemet ikke er oppført eller du vil motta e-postforespørsler, integrerer du Facebook med Zapier-tjenesten. For dette:

  • Gå til tjenesten og klikk på den store oransje knappen "Make Zap".
  • Søk etter Facebook Lead Ads og klikk "Save and Continue."
  • Koble til Facebook-kontoen der du kjører annonsen.
  • Velg en side og et skjema, angi hva du skal synkronisere med: CRM, e-post, MailChimp eller et annet system.

Integrer Zapier med Facebook for å motta programmer i CRM, mail eller MailChimp

oppringing

Ring tilbake kunder innen 30 minutter. Send kontakter i en rask form - bare et par klikk: gjør det mekanisk og glem mye enklere enn på nettstedet. Derfor ringer du raskt tilbake, øker du sjansene for salg.

P. S.

Facebook-hovedformer er et nyttig verktøy for å samle applikasjoner fra begge sosiale nettverk: FB + Instagram.

Reklamekampanjer med blyannonser gir en mulighet til å få rimelige kundeemner, mens de ikke krever ekstra investeringer og konfigureres uten spesiell kunnskap. Alt dette gjør formatet mest attraktivt for virksomheten. Det vil gjøre, selv om du ikke har et nettsted og forfremmet grupper / profiler.

Так что смело тестируйте лид-формы Facebook, используя наш гайд, и начните генерировать продажи из соцсетей уже завтра. Или даже сегодня. Или, может быть, вы уже использовали Lead Ads в своем бизнесе? Тогда делитесь результатами и своими ожиданиями в комментариях.

Бонус: короткое видео про особенности продвижения в Facebook в целом

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar