Din markedsføringsstrategi: et utsiktsbilde

Hva tenker du på når du flyr til neste markedsføringskonferanse? Det faktum at luften av klimaanlegg i hytta i en høyde på 10 tusen kilometer over begynnelsen tordenvær lyder helt forskjellig fra kontoret ditt? Ja, denne støyen minner alltid reisende om at de er på vei - han, og til og med mannen i den neste stolen, lurer på hvorfor på seg tøfler og en flanelljakke på flyet. Erfarne "flyers" vil forklare at de føler seg mer komfortable på denne måten - i et lukket rom hvor klimaanlegg tørker luften til et minimum, i en ubehagelig stilling og uten favorittgrensesnitt, er det svært vanskelig å stille inn på jobb og holde god ånd ...

Kanskje møter du ikke ofte markedsføringskonferanser og har ikke utvekslet erfaringer med et dusin fabrikker eller selskaper innen aktivitetsområdet. Kanskje dette er alt du har ennå å komme, for en titt fra utsiden er svært viktig for å forstå dine egne forretningsprosesser. Når du befinner deg midt i et veletablert system av en stor bedrift, vil du snakke med direktører eller rang-og-fil-ansatte som ikke engang har en navneplate på skrivebordet, og analysere deres aktiviteter, ta hensyn til et par ting.

Svært ofte er markedsføringsstrategien basert på den forresten feil troen som har vokst så dypt inn i bedriftskulturen at de har begynt å begrense våre horisonter. Derfor er det veldig viktig å forstå hva vi ser feil.

Farlig vrangforestilling nummer 1: Kunder vil alltid være lojale

Alle som har en business grad eller deltok på salgstrening, vil huske den grunnleggende ideen som lærere prøver å investere i oss - "du må få tillit til kundene." Glem alt som disse menneskene lærte deg - fordi vi allerede lever på en annen tid. Dine potensielle kjøpere har ubegrensede valg, og utmerket kundeservice er minimumskravet for et marked som lenge har vært fullt: døm selv - vi har kommet til det punktet at folk kjøper mobilannonser for å annonsere designer gensere til hunder!

Det er på tide å møte sannheten og innrømme at alltid lojale kunder er praktisk talt utopiske. I stedet behandler hver kundeinteraksjon som en sjanse til å oppnå verdifull erfaring. Hvorfor? Ja, fordi når vi føler at vi skal ha nytte av dem ved vårt samarbeid, og ikke bare tjener tillit, begynner de å sette pris på oss mer. Folk blir oversvømt med hundrevis av plastkort fra en vanlig kunde - de ønsker å få service av høy kvalitet, og ikke å få en egen pose til alle disse kortene.

Farlig misforståelse # 2: Ansatte må tenke som Bedriftseiere

Svært ofte, frustrerte entreprenører klager over sine ansatte og kan ikke forstå hvorfor de ikke tenker på samme måte som bedriftseiere selv. "Hva er uforståelig her?" Svaret på dette spørsmålet bør ikke være overraskende - og hvorfor, burde faktisk ansatte i din bedrift tenke som eiere, hvis de egentlig ikke eier det? Fordi de har et sted i bedriftens parkeringsplass eller et abonnement på bedriftens treningssenter? Dette er ikke nok. Det er en god måte å motivere ansatte til - for å få dem til å bli medeiere av virksomheten. Hvis du er klar for dette, gå videre! Ellers være forberedt på å veilede og lede.

Når du forstår denne feilen og begynner å ta for gitt det faktum at ansatte tenker annerledes, vil du kunne strukturere personellstyringsstrategien riktig. Det blir lettere for deg å samle, motivere og utvikle talenter til dine ansatte uten å gi dem tilgang til toppledende VIP-toaletter med speil i forgylte rammer og supermjuk toalettpapir.

Farlig vrangforestilling nummer 3: Konkurrenter synes det samme som deg

Er du så bekymret for konkurrenter at du følger alle trinnene sine? Det kan koste deg dyrt, for på denne måten oversvømmer du markedet med monotone produkter og blir til et annet ansiktsløst kinesisk selskap.

Det beste du kan gjøre i en situasjon med intens konkurranse er å avstå fra å sammenligne deg selv med konkurrenter, se på deg selv og utenfor markedet, og ut fra dette, finne ut hvilke konkurransefordeler du har. Hvis du fullfører alle disse trinnene, vil konkurrentene dine aldri se deg bak deg igjen, fordi du vil være langt foran eller til og med på en annen vei.

Se gjennom markedsstrategien din - er det noen poeng i det basert på ovenstående forutsetninger? I så fall må du forsøke å vurdere situasjonen og foreta nødvendige tilpasninger. En sidevisning er veldig nyttig - tross alt kan du lære ikke bare fra dine feil.

I vår verden er det farlige misforståelser, men en ting som synes å være sant: alt har en tendens til å ende, og denne artikkelen også. Ta med tøfler til flyet og ikke fall for stereotyper.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar