Hvor mye fokus på måling dreper innholdsmarkedsføring

Noen ganger svinger halen hunden, og måling og analyse driver markedsføring. I en slik situasjon, for en markedsfører, blir alting på hovedet: han stoler på tall og diagrammer, og legger ikke merke til gode ideer bak dem. Han emasculates reklamekampanjer, jobber for flotte papirresultater, ikke reell suksess. Han prøver å gjøre innholdsmarkedsføring til en eksakt vitenskap, og glir ned til søkeresultatene.

Hvordan ødelegger målingene internettmarkedsføring? Og kan denne situasjonen bli utbedret?

Innholds markedsføring begynner med forståelse for publikum og behov. Når du planlegger en kampanje, tar markedsførere hensyn til markedets tilstand, konkurrenters handlinger, behovene til potensielle kunder og hundrevis av andre faktorer. De leter etter en mulighet til å møte brukerens behov. På grunn av dette blir nettstedet en kilde til nyttig informasjon, en plattform for å kjøpe et populært produkt til en overkommelig pris, et knutepunkt for å løse noen problemer eller problemer.

I planleggingsfasen av en markedsføringskampanje ser markedsførere etter svar på grunnleggende spørsmål:

  • Hvordan ikke gå glipp av muligheten på grunn av tekniske problemer: Lav posisjon på nettstedet i søkeresultater, mangel på baser i sosiale nettverk, problemer med ressursens design og brukbarhet?
  • Hvordan forklare publikum fordelene med produktet?
  • Hvordan virkelig løse brukerproblemer?
  • Hvordan bli markeds- og informasjonsleder, hvis produktet ikke er forskjellig fra tilbudene til konkurrenter?

Forestill deg nå hvordan markedsføringskampanjen vil utvikle seg, hvis du ikke finner svar på strategiske spørsmål, du fokuserer på tall, grafer og formelle beregninger.

Du slutter å være oppmerksom på mulighetene

Du kan lage en kul artikkel, hvitt papir, e-bok eller video. Kvaliteten og relevansen av dette innholdet vil gi deg mange synspunkter, "rassharivany", kommentarer. Er dette ikke en suksess for en markedsfører?

Nei, nei, ikke skynd deg. Du bør måle og evaluere alt ved hjelp av en indikator som er forståelig for bedriftseiere, for eksempel inntekter. For å sikre overvåking legger du til et registreringsskjema. Nå vet du nøyaktig hvem som laster ned e-boken din. Hver nedlasting gir deg en ny e-postadresse og navn. Seks adresser er bedre enn 42 anonyme nedlastinger, ikke sant?

Bare for å løse et problem: Fokus på å overvåke og samle e-postadresser kommer til halsen av innholdsmarkedsføring. Du selv skaper et hinder for fordelingen av innhold. All feil av dette registreringsskjemaet. Anta at det bare er to felt i det, men de skremmer dusinvis av potensielle lesere.

Jester med dette problemet, men du har en flott rapport: e-boken brakte 17 nye adresser til potensielle kunder. Hvor mange personer nektet å fylle ut et skjema for å laste ned en bok? Hva er konverteringsfrekvensen? Hush, dette er feil rapport for innenlands forbruk og analyse.

Du spytter på brukerens lykke

Brukeropplevelse, brukervennlighet, brukervennlighet - disse markedsførere-cranks opererer med disse konseptene. Progressive spesialister som fokuserer på målinger gir dristig offer for slike abstraksjoner. Her er noen eksempler:

  • Behovet for å legge til et program på Facebook for å bruke det eller dele innhold.
  • Vis i RSS-feed bare tittel og første ledd i artikkelen.
  • Valgfrie takksider, latterlige og aggressive landinger, sider med nesten identisk innhold, opprettet for ulike søk (for eksempel "nettstedfremmende" og "nettsidefremmende").

Disse taktikkene gir deg flere visninger, nedlastinger, registreringer du kan gi for suksess i rapporter. Men de oppretter hindringer mellom innholdet og forbrukeren.

Lavt slag blir gradvis ditt primære våpen.

Målinger lar deg registrere besøk, konverteringer, mål, inntekter. Og hvor ofte ser du i rapportene antall personer som dekker deg på moren, lukker nettstedet? Antallet deres vokser når du gir opp og begynner å jobbe som alle andre. Du kaster den rette veien for fristelsen til å gå rett:

  • Kjøp koblinger i stedet for å bruke naturlig linkbygging.
  • Bruk irriterende online annonsering. Vel, popup-vinduer gir deg hundrevis av overganger. Tross alt er størrelsen på "Lukk" -knappen bare to piksler, mange kan ikke komme på den. Mobile besøkende er akkurat dine. Hvor mange av dem er interessert i tilbudet ditt? Hva er forskjellen hvis dette ikke er i rapportene.
  • "Selling" headers. Ved hjelp av billige provokasjoner kan du øke antall overganger. Men de øker antall misfornøyde brukere som aldri kommer til nettstedet ditt.
  • Innsamling av rubel klikk i kontekst. For eksempel kan du motta henvisninger ved å annonsere for andre søkefraser. Men de vil ikke gi deg en jevn strøm av kjøpere. Gjett hvordan denne taktikken påvirker ditt rykte.

Hver markedsfører kjenner et par dusin mer skitne triks som gjør at du raskt kan få ønsket resultat på papir. Bare noen få motet til å jobbe for et langsiktig resultat, og nekter å manipulere.

Real markedsføring er primær for måling.

En profesjonell markedsfører bygger på ideer, ser etter muligheter til å formidle informasjon til publikum, prøver å løse problemene til eksisterende og potensielle kunder. Han bruker analyser for å evaluere effektiviteten av en kampanje, teste en hypotese og endre strategi.

En profesjonell tryllekunstner jobber for papirrapporter. Han manipulerer ferdigstilt data, overbevisende opererer med eksakte tall, som enkelt overbeviser andre om å være riktig. Denne personen planlegger markedsføringskampanjer ved hjelp av beregninger. Han er halen som wags hunden. Liker du denne spesialisten?

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar