Tre nøkler til effektiv innholdsmarkedsføring

Innholdsmarkedsføring har blitt et av de mest populære verktøyene for prosjektfremmende. Selvfølgelig er det verdt å gjøre et endring av den geografiske faktoren. Markedsførere som arbeider i engelskspråklige segmentet av Internett (aka Burzhunet) anser allerede innholdsmarkedsføring for å være den mest progressive måten å markedsføre. Men eksperter engasjert i kampanje i runet, fortsatt stole mer på den klassiske SEO, som vi skrev her. Vi har også gjentatte ganger skrevet at populariteten til innholdsmarkedsføring vil vokse i det russisktalende segmentet på Internett, som er knyttet til behovet for publikum for kvalitetsinformasjon og forbedring av søkemotoralgoritmer.

Hvorfor øker populariteten til innholdsmarkedsføring? For å svare på dette spørsmålet, må du forstå essensen av denne markedsføringen.

Innholds markedsføring innebærer å tiltrekke oppmerksomheten til publikum til merkevaren og dets produkter ved hjelp av det faktiske innholdet. Innholds markedsførere prøver å skape nyttig innhold for forbrukerne å oppmuntre dem til å dele publikasjoner på sosiale nettverk, lenke til dem, diskutere og anbefale hverandre. Når dette skjer, er begge merkene og deres kunder fornøyde.

Vær oppmerksom på at stort innholdsinnhold er ikke forskjellig fra tradisjonell annonsering som har eksistert i hundrevis av år. Tidligere har annonsører også prøvd å interessere avislesere, radiolyttere og tv-seere med innhold, som internettmarkedsførere gjør i dag. Den dårlige gjemmer seg i detaljer - Annonser fra tidligere år skiller seg fra materialene som brukes av markedsførere i dag.

Så i dag

Tidligere hadde annonsørene den eneste muligheten til å tiltrekke publikum oppmerksomheten. De måtte kjøpe lurtid på tv eller betale for publisering av en annonse i avisen. Naturligvis gikk kostnaden for å annonsere plass eller tid på populære TV-kanaler i førsteklasses tid. Denne merkede merkevaren prøver å formidle informasjon til publikum i korte meldinger. Fremveksten av aggressiv reklame var resultatet av disse forsøkene. Forresten har publikum utviklet immunitet mot pålegg av produkter, som du kan lese om her.

I dag har merkene mulighet til å kommunisere med publikum uten mellommenn, som var media. Nå må de bli utgivere selv og interessere publikum i sine publikasjoner for å kunne sende meldinger gratis. Og det er nettopp for dette formålet at opprettelsen av informativt og nyttig innhold for forbrukere er nødvendig.

Bedrifter streber etter å gjøre innholdsmarkedsføring til det samme forutsigbare, målbare og forutsigbare verktøyet som standard reklamebannere eller videoklipp på TV. Samtidig vil markedsførere ikke gi opp den viktigste fordelen med innholdsmarkedsføring over vanlig reklame. Det handler om å overvinne annonsørens døvhet ved hjelp av høyt informativt innhold. Problemet er at det er mye lettere for en markedsfører å beregne effektiviteten og effektiviteten til å kjøpe lugt på fjernsyn enn avkastningen på investering i innholdsmarkedsføring. I dagens miljø kan merker ikke kontrollere distribusjonen av innhold.

Mer nylig forbruket publikum passivt informasjon sendt av bare noen få TV-kanaler. Så økte antall kanaler med en størrelsesorden, og mange av dem ble spesialisert. I dag er publikum revet mellom ulike medier - fra hundrevis av tv- og radiokanaler og utskriftsmedier til tusenvis av nettsteder, blogger, sosiale nettverk og YouTube-kanaler. Varemerker gjør en titanisk innsats for å tiltrekke seg forbrukere.

Tre nøkler til innholdsmarkedsføring vil hjelpe deg med å effektivt bruke denne tilnærmingen til bedriftsmarkedsføring. Med dem vil du tiltrekke publikum oppmerksomheten og gjøre det til kunder og forbrukere av produktet ditt. "Hvem", "hva" og "hvor" - dette er nøklene, som vil bli diskutert nedenfor.

1. Nøkkelen er "hvem": finn ut publikum

Innhold markedsførere trenger å kjenne deres mål og faktiske publikum. Du vil ikke lykkes hvis du ikke kjenner leseren. Tenk deg at du publiserer vurderinger av markedet for dyre biler, i håp om å tiltrekke seg oppmerksomheten til velstående kunder - bedriftseiere og toppledere til store selskaper (målgruppe). Men av en eller annen grunn er anmeldelser kun lest av videregående studenter og studenter (faktisk publikum). I dette tilfellet kan du nesten ikke regne med salgsvekst til leserne fullfører opplæringen og gjør forretninger.

Effektiviteten av innholdsmarkedsføring øker når du jobber målrettet med publikum. Dette arbeidet omfatter innholdsforbrukerundersøkelse, publikumsutvidelsesplanlegging og måling av resultater.

  • studie Målgruppe innebærer innsamling og analyse av kvalitative og kvantitative indikatorer for å skape et portrett av forbrukere. Markedsførere får data fra kunder, ansatte, partnere, sosiologiske tjenester for å bli kjent med publikum. I tillegg gir webanalysesystemer merker med verdifull informasjon. Kvalitativ forskning hjelper deg å forstå hvem som er målkonsumenten av innhold og en potensiell klient i virksomheten.
  • planlegging Utvidelsen av publikum er enkel på papir og vanskelig å øve. Det er hensiktsmessig å huske ordene til Mike Tyson: "Hver bokser følger en plan for å kjempe til han savner et slag." Kort sagt, i praksis er det umulig å forutsi hvem som vil være interessert i publikasjonen, legge merke til det i villene til sosiale nettverk, samt hvordan leseren vil reagere på materialet. Derfor må markedsførere samle inn data om det faktiske publikum og dets respons på innholdet. Samlet informasjon kan sammenlignes med de forventede resultatene av kampanjen. Bruk, Yandex.Metrica, .og andre tjenester for å få den nødvendige informasjonen.
  • Måling av resultater - Et sentralt element i arbeidet med innholdsforbrukerne. Ved å spore det faktiske publikumet, demografiske og atferdsmessige indikatorer, kan du svare på spørsmålet om effektiviteten av innholdsmarkedsføring. Dekning, nivå av engasjement, merkevarekjenning og andre beregninger er nødvendig for å kunne beregne avkastningen på investeringen i å lage og publisere innhold.

Så, å studere publikum og arbeide med innholdsforbrukerne er den første nøkkelen til effektiv innholdsmarkedsføring. Å vite målet ditt og de faktiske leserne, samt å forutsi deres svar på innhold, kan du måle og måle effektiviteten av markedsføringskampanjer.

2. "Hva" -tasten: Fortell historier

Å vite sitt publikum, merkevarer må forstå hva innhold de trenger. Markedsførere jobber mye med form og innhold, og prøver å bestemme hvilke publikasjoner som raskt tiltrekker lesernes oppmerksomhet og konvertere dem til forbrukere.

Husk at de beste selgerne i verden forteller de mest interessante historiene i verden. De bruker storytelling for å få forbrukertillid, gi den nødvendige informasjonen til ham og motivere ham til handling. Faktisk er historiefortelling opprettelse og publisering av relevante og nyttige for innholdet til publikum.

God historiefortelling er en kreativ prosess. Dette betyr imidlertid ikke at merkevarer må se etter poeter og utviklingen for å tiltrekke publikum med skjønnheten i stavelse og kunstneriske effekter. Markedsfortelling er primært en kringkasting av relevant og nyttig informasjon som vi skrev og til og med filmet en video.

Bruk webanalysetjenester for å fastslå målgruppens behov for informasjon. Vær oppmerksom på hvilke materialer som oftest replikerer leserne dine. Utvikle emner som kundene diskuterer. I tillegg kan du spørre publikum hvilke typer publikasjoner den vil se på sidene på nettstedet ditt eller publikum på det sosiale nettverket.

Derfor er markedsfortelling er den andre nøkkelen til effektiv innholdsmarkedsføring. Ved å publisere relevant informasjon, tiltrekker du oppmerksomheten til målgruppen og involverer lesere i konverteringsscenariet.

3. Nøkkelen "hvor": kommuniserer med forbrukerne, uansett hvor de er

For noen år siden hadde markedsførere muligheten til å samhandle med forbrukeren bare hvis han kjøpte en bestemt avis, slått på en bestemt TV-kanal, eller besøkte hans favorittwebside. Fremveksten av sosiale nettverk og mobile gadgets har endret situasjonen.

Tenk deg en konservativ forbruker som bare leser Izvestia og ser bare Channel One. Merker finner det vanskelig å tiltrekke seg en slik persons oppmerksomhet. For å gjøre dette, må markedsføreren publisere en annonse i Izvestia eller kjøpe tid på Channel One.

Forestill deg nå en avansert Internett-bruker som har kontoer i flere sosiale nettverk, abonnerer på RSS-feeder på ulike nettsteder, ser på videoer på YouTube og mottar nyhetsbrev via e-post. Forresten forblir den online nesten døgnet, takket være en smarttelefon og en nettbrett-datamaskin. Det er ikke overraskende at markedsførere er mye lettere å formidle informasjon til en slik person.

Det er nok for merkevarer å bestemme hvilke ressurser målgruppen bruker oftest, og også å gi informativ tilstedeværelse på disse ressursene. Et innholdskampanje vil lykkes hvis merkevaren publiserer innhold av høy kvalitet på nettsteder som er populære blant sine potensielle kunder.

Som du kan se, er muligheten til å finne representanter for målgruppen på Internett den tredje nøkkelen til effektiv innholdsmarkedsføring. Ved å definere nettsteder, sosiale nettverk, blogger og andre ressurser som er populære blant dine potensielle kunder, kan du få oppmerksomheten deres.

konklusjon

Når du planlegger en innholdskampanje, bestemmer du på forhånd hvordan du skal utforske målet og det faktiske publikum. Bestem hvilke historier dine potensielle kunder vil høre, og også tenk på hvordan de skal formidle denne informasjonen til dem. For å undersøke forbrukernes reaksjon på publisert innhold, bruk analysetjenester. Dette vil hjelpe deg med å oppnå planlagte resultater og kontinuerlig forbedre effektiviteten av innholdsmarkedsføring.

Tilpass materiale 3 nøkler til å aktivere en målgruppe med smartere innhold av Ben Straley.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar