Eretiden med innhold: tiden for stor forandring er kommet i går

Internett er fortsatt et ungt univers. I unge universer skjer fortrengning av sentre veldig raskt. På 90-tallet virket det som om hemmeligheten for suksess på Internett avhenger av designen. Designeren var en konge og gud, designerens indre verden og hans åndelige kunnskap ble diskutert av tusenvis av beundrere og motstandere. I null forsto alle at et design ikke er nok for å lykkes - trafikk er nødvendig. Null kan med rette betraktes som en epoke med seo og kontekst på Internett. Folk og selskaper som genererte målrettet trafikk til en tilstrekkelig pris, var lik sjamaner. Danse med tamburiner under søkemotoroppdateringer og en mystisk følelse rundt hele bransjen ga ganske gode fortjenester. De sier at i et kjent seo-kontor blant de ansatte var det en slik formaning: Hvis prosjektets marginalitet er mindre enn 300%, så er du en dårlig optimaliserer. I dag har det generelt blitt tydelig at trafikken heller ikke er nok - konvertering er nødvendig.

Den vanligste myten når det gjelder konvertering er: "En liten ting kan påvirke konverteringen." Vi får et eksempel på en rekke saker når et enkelt ord på en side endres, fører til en økning i antall bestillinger med 50%. Dette er til en viss grad sant, men la oss ikke fortsette om de forskjellige "gur", og forsøk å dissekere konverteringen ved å vedta bare sunn fornuft. "Gury" vil leve uten oss.

Hva er konverteringen avhengig av?

Den viktigste konverteringsfaktoren er utvilsomt produktpris. En god pris betyr ikke det laveste. En god pris er en pris som er tilstrekkelig til kundens forventninger og behov. Klienten søker sjelden den billigste prisen, alt annet er like, han er klar til å betale separat for god konsultasjon via telefon, for rask tilbakeringing, for leveringshastighet, for punktlighet. Prisen for en omfattende service er hva kunden verdier, selv om han ønsker å bestille en boks med blyanter. Hvis eieren av en nettbutikk mener at ved å angi den laveste prisen for produktet, kan du "dynamitt" kjøperen med levering, ignorere hans samtaler og brev - han er dypt feilaktig. Kunden kjøper ikke varene, kunden kjøper sammen med varene og omfattende service. I mange tilfeller er klienten villig til å betale for god service. I stor grad er spørsmålet om pris ikke et spørsmål om internettmarkedsføring. Prissetting må håndtere opp til øyeblikket når du begynner å tenke på å markedsføre dine produkter eller tjenester på Internett.

Usability - dette ordet er som regel forstått som bekvemmelighet Enkel bruk av nettstedet, enkel navigering, enkel å finne riktig informasjon. Generelt, alt som ikke er, og i prinsippet ikke kan vises tydelig og tilgjengelig på det intuitive nivået av definisjon. Jeg vil ikke si at brukervennlighet ikke eksisterer ... Vel, du tok meg, brukervennlighet eksisterer ikke. Men før du begynner å dusje meg med råtne tomater, la meg si noen ord i mitt forsvar.

Brukbarhet - i definisjonen av dette konseptet, som den fremmes i dag, har en betydelig inkonsekvens. Brukervennlighet eksisterer i utgangspunktet bare i forhold til de oppgitte formålene med å bruke nettstedet (i tilfelle av nettet), dvs. Brukervennlighet eksisterer ikke "i det hele tatt", men det kan eksistere i forhold til et bestemt nettsted og, viktigst, til de spesifikke målene som dette nettstedet setter for seg selv. Og se nå hendene dine. Hvis brukervennlighet ikke kan eksistere "generelt", men eksisterer bare i forhold til de oppgitte målene, forplikter jeg meg til å hevde at det er umulig å være en brukbarhetsspesialist, da det er umulig å være ekspert på alle forretningsområder. Oppgaven med brukervennlighet er å forenkle veien fra "inngangspunktet" til nettstedet til den konvensjonelle knappen "for å bestille". Og måten å løse dette problemet ligger ikke i noen hemmelig superkunnskap om internettmarkedsføring, men i reell virksomhet. Ingen bedre enn en gründer som tilbyr et bestemt produkt / tjeneste, kjenner motivasjonen til sin klient.

Vel, til slutt, for det tredje, Konvertering avhenger av innhold.

Elsker tekstforfatterne dine. De vil tjene deg mye penger

Noen merkelige ting skjer med innholdet. Generelt, innholdets rolle, hvis du ser på hele e-handelens historie, var alltid veldig lav. Skaperne av nettstedene er fremdeles ikke noe annet enn å lage nettsteder for sine klienter, men når det gjelder innhold, åpner de sine klare blå øyne bredt og ser på kunden i forbauselse: innholdet er din oppgave, sier de.

I mellomtiden vil innhold for nettsteder sikkert spille en stadig større rolle. Ikke bare i å tiltrekke brukere (dette skjer nå), men - som er mye viktigere - og i konvertering. Og her vil utvilsomt rollen som forfatteren av tekster for nettet øke. Det vil dukke opp sine stjerner, få gale avgifter. Generelt vil alt som er til stede i dag i klassisk reklame copywriting, gradvis vises i e-markedsføring miljøet.

Hvorfor skjer dette?

Er kvalitetsinnhold en garanti for godt salg? Tydeligvis ikke. Er kvalitetsinnhold en garanti for høy oppmøte? Tydeligvis ikke. Og likevel er innhold av høy kvalitet det første prinsippet om konvertering. Er det ikke rart? Egentlig - ikke rart. Innhold er et verktøy, ikke bare for å tiltrekke trafikk, men også for å administrere publikum på nettstedet, involverer det i algoritmen til den besøkende oppførsel og de forventede tiltakene som er nødvendige for nettstedseieren. Innhold er et utilstrekkelig, men nødvendig, konverteringskrav.

Og nå spådommene

Med det økende behovet for salgstekster av høy kvalitet vil det utvilsomt være en økning i antall tilbud på markedet. Ja, generelt, vokser han - vekst - allerede. Som sopp ser alle slags innholdsbyråer, innholdslaboratorier osv. Men alt dette er fortsatt "blomster". Den virkelige konkurransen vil begynne når lederne av seo-markedet begynner å skape innholdsavdelinger. Disse avdelingene, med et stort antall tekstforfattere, redaktører, korrekturlesere. Og hver av disse ansatte vil ikke være en marginell, hvis ferdigheter og erfaring ikke passer til redaksjonenes styre i media eller forlag, men en stjerne.

Web copywriting markedet vil bli dannet i henhold til de rimelige lovene i økonomi: jo bedre tjenesten, desto dyrere er det. Uunngåelig vil det bli en stratifisering på "billige" og "dyre" webinnholdsleverandører, uunngåelig "dyre" vedtekter i ganske lang tid av legender fra det kommersielle Internett. Og de vil generelt ha full rett til dette, fordi web copywriting er ikke den tingen en journalist, utdannet i journalistiske sannheter fra journaliststudenter, kan presentere på eiere som er sultet av godt innhold. Det vil si, han kan prøve - og vil ikke være helt riktig. Fordi web copywriting ikke er journalistikk, må du også lære denne tingen.

Og uunngåelig vil mange snart lære - behovet vil tvinge. Vel da da ingen vil noensinne tvile på innholdet i internettmarkedsføring, da veldig gode penger vil være klare til å betale for gode tekster for nettsteder, når myten om at web copywriting er en spesiell type kunst, begynner å krype rundt på Internett, så begynner moroa. Vent er ikke lenge.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar