Er du en ekte entreprenør eller bare late som?

Mange mennesker kaller i dag "entreprenører", faktisk, ikke å være slik. De fleste ønsker å bli dem, men de har ingenting. Likevel prøver de å gjøre et godt ansikt ut av et dårlig spill og opprettholde statusen som en "gründer", som om den har samme betydning som statusen til en president.

Vel, hvem er du - en ekte entreprenør eller late som å være også? Det er flere måter å sjekke på. La oss se på forskjellene mellom vellykkede forretningsmenn og folk som ønsker å starte en bedrift, men ikke ta noen skritt videre.

Så, 5 ambisjoner iboende i virkelige forretningsmenn:

1. Ønsket om å lære alt

Du kan høre fra online oppstart hver dag: "Jeg ville ha en utvikler ..." Hør, du får aldri det gjort: bare å klage og se etter grunner til at du ikke er en ekte forretningsmann, er ikke et alternativ. Du må spesifisere problemet og identifisere måter å løse det på. For eksempel: "Jeg kan ikke ansette en utvikler, fordi jeg ikke har penger / jeg kan ikke tiltrekke investorer, og derfor begynner å produsere produktet mitt."

Hvis du begynner å klage på samme måte, spør jeg deg bare ett spørsmål: "Har du allerede en prototype av produktet"? Overraskende, i 90% av tilfellene vil svaret være negativt. Du vet, selv de mest strålende utviklerne vet ikke hvordan man leser sinn. De trenger et teknisk oppdrag - et dokument som beskriver detaljene i produktene og egenskapene dine. Hvis du begynner å klage på at du selv ikke kan gjøre det selv, er jeg tvunget til å forstyrre deg ... Jeg anbefaler at du seriøst tenker og finner en tyngre begrunnelse for hvorfor du anser deg som en uverdig kandidat for utviklingen av et teknisk prosjekt. Faktisk, som grunnlegger av et foretak, bør du være den som kjenner produktet ditt grundig.

Anta at du ikke har penger, og du må godta det. Hvis du har en prototype av produktet (dens beskrivelse) på papir, hva skal du gjøre neste gang? Sannsynligvis ansette noen som vil gjøre det til en realitet? Feil!

Du må selv sette deg ned og skrive koden din. Les en liten bok eller gå gjennom programmeringskurs i HTML og CSS, og skriv en demoversjon av produktet. Hva er ikke veldig bra? Det er greit - hvis ideen selv er i stand til å være til nytte for folk, vil de kjøpe det, eller i det minste vise interesse for det.

Hvis du nå har et skeptisk uttrykk - slapp av ansiktsmuskler. Tror du det er bedre å ansette noen som vet hva han gjør? I fremtiden - nødvendigvis. Men nå har du ikke en anelse om hvordan du skal bestemme hvem som vet jobben sin og hvem som ikke gjør det. I tillegg, uten teknisk spesifikasjon eller prototype, vil du kaste bort mye penger og tid, noe som tvinger noen andre til å skrive om koden igjen og igjen (fordi jeg husker at selv de beste utviklerne ikke kan lese tankene dine).

Når du forstår hvordan du utvikler et nettsted, kan du prøve å skrive koden selv. Les om forskjellene mellom Python, Ruby on Rails og PHP. Velg hvilken du vil lære. Tilbring en uke å lære det grunnleggende, og tilbringe de neste par månedene programmering i helgene. Dette vil hjelpe deg å forstå om personen du skal betale store penger for å utvikle produktet, vet ditt arbeid.

En slik øvelse vil gi deg tredoble fordeler. Først vil du forstå hvordan du formulerer ideen din for utvikleren mest tydelig og enkelt. For det andre, siden du har mer ledig tid enn gratis penger, kan du demonstrere dine alvorlige intensjoner for alle (inkludert potensielle utviklere). Og til slutt, hvis du får minst noe fra eksperimentene dine (selv om du bare har en skisse med tomgangsknapper), kan du vise det til potensielle kunder og be om investeringer.

2. Gjør alt som er mulig for å møte markedets behov

Mange bedriftseiere har ett felles problem: det ser ut til dem at de alle vet best. Slike folk liker å sitere Henry Ford, som sa: "Hvis jeg spurte folk hva de vil, ville de be om en raskere hest." Med andre ord, anser du deg selv som en person som vet nøyaktig hva alle andre ønsker. Tror du virkelig at så snart folk ser produktet ditt, vil de umiddelbart gi opp og løpe etter det?

Henry Ford var selvfølgelig ikke en idiot, og sit sitat er bra, men bare hvis du allerede er fast etablert i markedet, har du ekspertkunnskaper og en prototype av produktet ditt i køen for hvilke folkemengder med lommebøker på klarstativet, selv om det fortsatt er langt fra ideelt . Men i dette tilfellet handler denne artikkelen ikke om deg.

Hvis du ikke er en ekspert med mange års erfaring, men du har en ide for et produkt som skal vende potensielle kunder om noen ting, er dette den mest sannsynlige måten å mislykkes. Endring av eksisterende ideer er utrolig dyrt. Du kan ikke gjøre det alene, spesielt med begrensede midler. Selv om du har oppfunnet en genial musefelle, er folk ganske komfortable med det tradisjonelle musefeltet (eller de ser bare ikke poenget med å fange mus), så det vil være vanskelig for deg å bryte gjennom til suksess.

Så hva da å gjøre? Det er nødvendig å finne ut hva markedet gjør og hva forbrukerne er misfornøyde med. Deretter, i stedet for å prøve å selge dem noe nytt, trenger du bare å gradvis forbedre det som allerede eksisterer på markedet.

Hemmeligheten er at du kan bygge en gigantisk virksomhet i et konkurransedyktig marked hvis du gjør en ting litt bedre enn de andre - for eksempel å gi bedre teknisk støtte. Det er veldig enkelt å finne din nisje - studere markedet, finne et problemsted og ta det.

3. Ikke ha en anelse om hvordan og når du vil kunne tjene på virksomheten din, men fortsett å fortsette å engasjere dem

Oppstart og forretningsmenn bør være svært plastiske personligheter. Folk som prøver å drive sin ulønnsomme virksomhet, uten å endre noe i det, fyller opp prosjektene sine raskt. I tider med økonomiske vanskeligheter må du bytte til noe annet - noe som vil gi deg penger og tillate deg å fortsette å utvikle virksomheten din. For eksempel, gå til jobb i rådgivning og leve økonomisk. Ja, rådgivning og samtidig prøver å drive egen virksomhet er ikke ideell, men du må gjøre det.

Spør deg selv hvor mye du tror på ideen din for oppstart. Er du klar til å selge bilen din og kjøre en dumper hele året for å tjene penger til å starte prosjektet ditt? Hvis ikke, bør du vurdere om du er virkelig klar til å drive egen virksomhet.

Hvis du bestemmer deg for at du liker din virkelige livsstil, og du ikke er spesielt interessert i en forretningsmanns galne liv, vil dette ikke være noe dårlig - og ikke la noen si det motsatte. Vi så også oppstart som sov på en barneseng i korridoren til egen leilighet, fordi de leide alle rommene for å betale for kontorleien, og de som solgte sine samlinger, samlet over flere år for å kjøpe mat. Noen ganger må du gjøre slike offer. Kanskje du kan komme seg ut av gjeld, jobbe litt om kveldene, men du bør alltid være forberedt på store ofre, ustabil inntekt og sidejobber slik at du kan starte din egen virksomhet.

4. Ønsket om å produsere og selge produktet ditt, selv om det fortsatt er langt fra perfekt

For idealister er dette det vanskeligste. Det er alltid noe å forbedre - å feste en knapp eller noe annet som forbrukerne vil ha så mye. Kunder (inkludert potensielle) kan være veldig opprørt over at du ikke tilbyr dem hva de forventet.

For det første, på denne måten støtter du kundens forventninger, og anerkjenner: "Ja, vårt produkt er ufullkommen. Denne programvaren, og det vil ha sårbarheter uansett. Vi er et lite lag, men vi gjør alt vi har i vår makt. Vi kan knytte ekstra funksjoner du venter på til vårt program, men det vil ta litt tid - en uke eller to ... eller en måned eller to - avhengig av omfanget av forespørslene. "

For det andre, på denne måten beviser du deg selv og andre at du er klar til å vise produktet til verden. Så klientene har installert programmet og nå hater grensesnittet. Eller det har ikke den funksjonen de trenger. Ikke motløs - fordi du skriver en suksesshistorie, ikke en feil. Først og fremst installerte folk programmet ditt, selv om det er en gratis prøveversjon, noe som betyr at det interesserte dem. I tillegg vet du nå kundens behov. Tilbyr dem å utvide den frie bruksperioden eller rabatten til du løser noe som ikke passer dem.

Men hvis de spør det umulige eller uakseptabelt for deg, ikke vær redd for å nekte. Din sjelefred er mer verdifull enn penger. Dette kan være utrolig vanskelig, men du må lære å si det velfortjente "Ja" og det endelige "Nei".

"Kan du male briller på fuglen på Twitter?" - "Nei". "Planlegger du å vurdere en slik mulighet?" - "Ikke i dette livet." Åh, hvor fint er det å ha frihet og mot til å si nei.

5. Vær klar over din fremtid ... og få andre til å tro på det.

Mange "falske" gründere kan legge merke til en slags avvisning eller aversjon til alt relatert til salg. De anser seg over dette og bare rant om fordelene med deres produkt. Men når du ansetter ansatte, er de usannsynlig å være fornøyd med slik informasjon - de vil ønske å høre fakta og tall.

Men for det meste er de beste entreprenørene svært lidenskapelige om deres marked og dets trender. De kan snakke om markedets tilstand og salgskonsepter for timer, hvis de finner en takknemlig lytter, vil de fortelle hvorfor markedet er i tilbakegang, hvor svakhetene er, og hvordan hans selskap spiller Dr. Aibolit og sparer hele markedet fra en alvorlig sykdom. De liker å snakke om det og gjøre det med stor raptur.

Du bør kunne bringe det samme til dine samtalepartnere - potensielle kunder, eksisterende kunder, lesere av bloggen din, din familie (hvis alle allerede er i stand til å lese, skrive eller til og med snakke). Hvis du kan bære folk sammen og få dem til å tro på deg, vil du kunne oppnå det hidtil usete. Verdifulle fagfolk vil nekte en høyere betalende jobb å jobbe med deg; kunder vil bli inspirert av entusiasmen i postene dine og vil finne deg selv Andre selskaper vil begynne å tilby samarbeid, verdsette de gjensidige fordelene.

Så er du født for å gjøre eventyret ditt til virkelighet?

Du må overleve et helt fjell følelser før du starter din egen virksomhet. Mest sannsynlig vil du starte med en ide, og ende opp med en helt annen - bedre, større og mer fargerik. Du vil også ha tider med fullstendig fortvilelse og skuffelse, hvor du vil beskylde deg selv for hensynsløshet og ulovlig mot, og øyeblikk med størst suksess når du vil føle deg øverst i verden.

Entreprenørskap er ikke for alle. Er det for deg? Bare du kan bestemme ja eller nei. Forresten, virkelige forretningsmenn ikke tenker på dette problemet.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar