Studerer Sentral-Asia: en teori om karakterfokusering

Alt hviler alltid på kunnskapen i Sentral-Asia. Alle kurs, alle lærebøker, alle webinarer og spesialister snakker om å jobbe med Sentral-Asia. Sentral-Asia er overalt. Uten det - ingen måte.

Målgruppe og psykologi

I denne artikkelen vil vi nærme seg studien av målgruppen fra den upopulære siden - den psykologiske. Hvorfor upopulære? Fordi psykologi i dette tilfellet ligner en såpeboble: det er mange metoder for karakterbestemmelse, bruk det - jeg vil ikke ha det! Men det er verdt å prøve å sette dem i praksis - og det skjer ikke noe konkret. Så vil du inkludere i portretten av tegnet data om hans type i socionics og archetype? "Mikhail, 27 år gammel, Hamlet ... Hei, hvordan regner du ut arketypen?". Hvor nyttig vil slike opplysninger være? Kan du forutsi motivasjonen til mennesker, deres ambisjoner, atferd? Eller trenger du minst en grad i psykologi?

Se også: Målgruppe: hvorfor kjenner din klient

En annen teori

Vi vil snakke om en annen teori om karakterologi - teorien om "karakterfokusering". Den ble avledet av en rekke psykiatere (P. B. Gannushkin, K. Leonhard, AE Lychko, ME E. Burneau), systematisert og behandlet av moderne forskere (V.V. Ponomarenko, A.P. Egides). Hittil er denne teorien kanskje en av de mest praktiserte.

Essensen av teorien er at en persons natur er avhengig av hvilken type nervesystem og en rekke funksjoner som påvirker utviklingen. Disse funksjonene påvirker utviklingen av sentralnervesystemet og som justerer, endrer vår karakter. Slik blir "psykotypen" født (det finnes ikke et slikt ord i teorien, men vi vil bruke det for enkelhets skyld).

Antall psykotyper er ikke akkurat kjent: forskere kaller forskjellige tall. Vi vil fokusere på utforskere av utøvere og beskrive 7. Vi skal skrive ut hver type av disse syvene i henhold til følgende skjema: Motivasjon (hva driver psykotypen); berømte representanter; oppførsel funksjoner; identifikasjon (hvordan man skiller den ene fra den andre) og salgsteknikker (vi har likevel samme markedsføringsressurs!). Disse punktene vil være nok til kjennskap og praktiske formål.

Vi merker med det samme - vi beskriver "sfæriske psykotyper i vakuum" - dvs. med å gå villfunksjoner. Dette er gjort for å bedre vise logikken av atferd. I virkeligheten blir de "rene" typene nesten aldri møtt - de er alltid kombinert med hverandre. Det må huskes. Dette avslutter introduksjonen og fortsetter til beskrivelsene.

Psykotype №1. Hysteroid. Han er "demonstrativ".

motivasjon: tiltrekker seg oppmerksomhet. På grunn av de spesielle egenskapene i nervesystemet trenger hysteroidene hele tiden lyttere og tilskuere. Hvordan får man dem? Ja, uansett hva du liker! Alle midler er gode: lyse utseende, tilbehør, opprørende oppførsel, merkelig uttrykksform, stemme. Og alt det samme, hva er "påfuglen" irriterer adferdene til mange: irritasjon er også et tegn på oppmerksomhet.

Berømte representanter: Sergey Yesenin. I begynnelsen av sin poetiske karriere spilte den unge mannen "bonde" og kom til poetiske kvelder i sandaler og landsbyskjorter. Et annet eksempel er den skandaløse forfatteren Oscar Wilde, som gikk i gatene i fløyelsjakker med en lilje i hendene. Hvis du vender deg til fiktive tegn, så er dette papegøyen Kesha (Return of the Prodigal Parrot), Ostap Bender og Gennady Kozodoev (Gesha) utført av Andrey Mironov.

funksjoner: Humøretes humør, effektivitet og ytelse er også avhengig av oppmerksomhetsnivået. Bare i nærvær av seere og fans kan demonstrere arbeidet bra. Det blir ingen offentlig - effektiviteten vil senke, og forsvinner helt - hysteroidet vil bli kjedelig på jobb. Ønsker du å øke lojaliteten og effektiviteten? Bruk smigre og ros. Legg inn et bilde av isteroidet på æren, lage et "ansikt" av selskapet, etc. Gi ham muligheten til å gjøre det han kan best - for å skinne. Han legger oppmerksomhet mot seg selv, han vil sikkert tiltrekke ham til ditt produkt.

identifikasjon: I første omgang - i lyse utseende. Skrikende farger, moderne klær, store kutt og décolleté (for jenter selvfølgelig), fasjonable frisyrer med barberte templer, dyrt tilbehør. Vær oppmerksom på: "lyst" betyr ikke alltid "vakkert".

Det hysteroidale ansiktsuttrykket er overdrevet aktivt: følelser er ikke bare skrevet på ansiktet - de reflekteres så levende at de synes å være falske. Bevegelse aktiv, med en funksjon - nesten alle gestene avsluttes med en indikasjon på seg selv. I tale slipper "jeg" ofte, og ønsket om å trekke oppmerksomheten til publikum til seg selv dominerer. Bevegelsene er glatte, kattige: i eleganse overgår hysteroidene alle andre psykotyper.

Salgsteknikk: Å vite hovedmotivasjonen til hysteroidet (tøven etter oppmerksomhet, ønsket om å heve sin egen EGO), er ikke vanskelig å gjette hva markedsføringsstrategien skal baseres på. Produktet ditt skal hjelpe deg med å skille seg ut. Med det skal kvinner bli vakrere, og menn - mer brutale. Tilbehøret skal øke statusen, og kursene skal forbløffe kollegaer / bekjente med nye ferdigheter og evner.

Det endelige behovet, selvfølgelig, vil avhenge av intelligensnivået til demonstranten: Hvis en landsbypike trenger å få en vakker bluse, vil Tina Kandelaki-nivåhytten trenge minst en treningsøkt som gjør at du kan formere 30-sifret tall i tankene dine.

Se også: Hvordan bruke kraften til arketyper i markedsføring

Psykotype 2: Epileptoid. Han er "spennende" og "intensivt autoritær."

motivasjon: Søker etter bestilling. Dessuten bør "ordren" her forstås bredere enn bare å "sette ting på steder". Epileptoidens rekkefølge er global - "på steder", ikke bare er det lagt ut ting, men også sosiale relasjoner, folks adferd etc. Spørsmålet oppstår, hvordan vet epileptoid hvordan du skal rette det? Fra barndom og utdanning. Epileptoidy tar livstilstandene der de vokste opp. Når de blir eldre, blir disse holdninger rot og blir de eneste riktige - kriteriene for "orden" er født. I epileptoid familien elsket å høre på klassikerne? Alt, "vanlige folk" lytter til klassisk musikk. Alle andre områder - minst "noe rart". I jenta med epileptoid har jentene lange skjørt? Alt, jeans, bukser og "mini" - dette er korrupsjon og vulgaritet. "Ikke gift før 30? Amoralen!"; "Du tjener ikke penger, men du jobber for en ide - en taper!" Generelt, igjen passerer bestemødrene ved inngangen, tenk på det - er det epileptoider foran deg?

Berømte Representanter: Joseph Stalin, som bokstavelig talt legger "orden" i loven. Denne typen inkluderer Marshal G. Zhukov, kunstnere M. Ulyanov, Nonna Mordyukova, I. Goethe og andre. Hvis du tar fiktive tegn, er dette James Bond utført av Daniel Craig, Gleb Zheglov fra "Møtestedet kan ikke endres", og Hippolyte fra "The Irony of Fate" (husk beskrivelsen: "som du alltid har rett, fordi du bor som den burde være!").

funksjoner: Alle epileptoider er fagfolk på sitt felt. Dette er et "proprietært" trekk - å velge et yrke for seg selv, representanter for psykotypen dype dypere og dypere inn i den. De er ikke redd for monotoni og kjedsomhet - epileptoider kan studere litteratur i timer, sjekke detaljer, redusere rapporter, etc. Generelt er de selve "arbeiderens bier" i samfunnet. Regnskapsførere, analytikere, militære og andre spesialiteter, der den systematiske tilnærmingen og prosedyren er viktig - alt dette er egnet for epileptoider. Det viktigste - ikke tvinge dem til å jobbe med folk - det kan ende dårlig.

Psykotypen opptar et hederlig andre sted når det gjelder aggressivitet: epileptoider er klare til å forsvare sine synspunkter med sine knyttneve. Uansett er aggresjon sjelden brukt (unntatt personer med lav IQ = gopnik i porten). I andre tilfeller forsøker epileptoid å bli opprettholdt. Vil du unngå kommunikasjonsproblemer? Det er to alternativer: vær sterkere enn ham, og ikke la ham forstyrre livet ditt. Det andre alternativet er å gi opp og gjøre det som han vil. Og dette er ikke en vits - i ekteskap med en epileptoid, mange gjør det. Hvor synes du begrepet "henpecked" kommer fra?

Striving for ordenlighet dikterer kjønnsroller. dvs. Mannlig epileptoid er en klassisk "ekte mann" - en streng og rettferdig getter. Epileptoid kvinne er sannsynlig å være økonomisk, hardt arbeidende, i stand til å lage mat velsmakende. Begge representanter vil være logiske, konsistente og i stand til å løse eventuelle problemer. Imidlertid er det en downside til medaljen - mangel på godhet og empati (forståelse for hva den andre personen føler). Epileptoid mislykkes i å forstå hvorfor en mann plutselig gråter over en film, og en tenåring lider i flere år på grunn av mislykkede forhold. Og enda mer så vil epileptoid ikke kunne handle "vest" der du kan gråte. "Hvis du virkelig hjelper - så saken" - tenker epileptoid.

En annen ulempe er kjedelighet. Ordren i hodet og tankene forutsetter en detaljert strukturering av alle detaljer og bilder - og som resultat viser det seg at når de blir bedt om å fortelle historien, utsender epileptoid en rapport. Men hvis du virkelig trenger en rapport eller en opplæringsartikkel ...

identifikasjon: Epileptoider er kledd i henhold til situasjonen: på jobb - på jobb, på idrettsplass - på sport, på middagsfest - på et middagsfest. Samtidig er klærne alltid perfekte: uten hull, scuffs, spor av smuss og andre feil. De epileptide frisyrene er for det meste korte - menn kan generelt bli kvitt håret, kvinner får ofte håret til å kuttes under gutten, eller de bærer haler. Mimicry i representanter for stillesittet, moderate bevegelser (vanligvis med en smal amplitud - alle bevegelser foran deg, på torsonivået), kroppsbygging - i de fleste tilfeller korrekt atletisk (skuldre og torso danner en trekant). Oppførsel - forsiktig-sondering. En gang i det nye laget evaluerer epileptoid hvem som er hvem. Han tar den "svake" under hans patronage, og etterlater den "sterke" alene. Vurder dette når du kommuniserer.

Salgsteknikk: "beste tilbudet". Epileptoider liker ikke å bruke penger (de liker ikke så mye at de ofte er kjent for å være elendige og elendige), og derfor kjøper de bare de beste produktene til den beste prisen. Ønsker å selge noe - bevise at de ikke finner noe bedre for en slik pris. Epileptoid vil ikke akseptere beslutningen med en gang - til den sjekker for å se om det er et bedre alternativ, til det kvitterer sin egen grådighet ... Men hvis den kjøper den og forblir fornøyd, vil den anbefale det til alle.

Se også: Neuromarketing, eller Hvordan få tak i kjøpers hjerne

Psykotype 3: Paranoial. Han er "fast" og "fanatisk."

motivasjon: veldig viktig mål. Hva som helst - hver paranor velger seg selv. Men hvis du velger - red deg selv, hvem kan: For å oppnå dette målet, vil han ikke spare enten sin energi, tid eller liv. Målet vil rettferdiggjøre ulempe - halvt sultende liv, kaste bort penger, jobbe med tre jobber, etc. Dessuten vil paranoia og fra andre kreve en lignende innvirkning. Tross alt, for en viktig sak, prøver de!

Det er paranoider som best beskriver uttrykket "slutten begrunner midlene." Dette er deres livsmotto og kjernegang. Målet er alt. Tap av hensikt er døden. Eller, i det minste, depresjon.

Berømte representanter: Hvis paranoider lykkes, beholder historien deres navn. Det er ikke nødvendig å gå langt for eksempler: Peter I, V.I. Lenin, Steve Jobs. Hvis du tar fiktive tegn, er den klassiske paranoiaen boken Sherlock Holmes (studert 1000 tilfeller, stampede lik og utviklet kjemikalier for å identifisere blodflekker). Et annet eksempel er Underwood-paret fra Card House-serien.

funksjoner: Bivirkningen av dedikasjon er lederskap. Forklaringen er enkel: Paranoid er absolutt stressbestandig, selvsikker, vet hva du skal gjøre og er alltid klar til å gi instruksjoner. Som et resultat av slik atferd blir han "leder av pakken" og videre ansvar for beslutningsprosessen faller på ham.

Ambient for paranoid - "skruer" for drift av mekanismen. Husk, vi snakket om lav empati i epileptoider? Så har paranoiderne ingen i det hele tatt. Og denne typen tar utgangspunktet i aggressivitet: det tilgir ikke lovbrudd, det beklager ikke sine fiender, det er klar til å kjempe for målet.

identifikasjon: Hver tilstrekkelig person vil kunne kjenne igjen paranoia etter 5 minutters kommunikasjon - seriøse, forretningsmessige og selvsikker "fanatikere" tiltrekker seg bare oppmerksomhet. De kle seg for å matche sine mål. Hvis du er en paranoid politiker, vil det være en dress, et slips og en statusvakt. Hvis før du populariserer miljøvennlige avfallsløse landsbyer - gjør deg klar til å se en mann i et filler og skjegg. Utseendet til en paranoid gjenspeiler nesten alltid sitt formål.

Med hensyn til ansiktsuttrykk: Det er stillesittende og nesten alltid med foraktighet (bestemt av ensidighet: bare et smil på en side er forakt. En hevet øyenbryn er foraktlig overraskelse, det er en mistillid). Gesturing feiende, indikerer: han (vel, eller hun) liker å peke på fingrene og peke på veien "til en lys fremtid". Stemme - høyt, kommando. Oppførselen er for det meste demonstrerende og riktig: paranoialet vil være høflig og høflig så lenge han trenger det. På andre tidspunkter kan det være uhøflighet og uhøflighet. Generelt, med en kort bekjentskap - ganske sjarmerende og hyggelig å snakke med folk.

Salgsteknikk: punkt. En paranoial - en realist som vet helt godt hva han vil, er ikke til å manipulere, og enda mer - ofte er han selv i stand til å overtale folk. Derfor, hvis han vet at produktet ditt ikke vil hjelpe ham med å nå målet, er det lite sannsynlig å gjøre et salg. På den annen side, hvis situasjonen er reversert ... Generelt, hvis du vil tvinge paranoia til å kjøpe noe, bevise at produktet vil være nyttig for det formål. Hvis du kan, vil han ikke spare penger.

Se også: Innflytelsespsykologi: Hvordan forbedre innlegg i sosiale nettverk ved å bruke sine prinsipper

Psykotype nummer 4: Emotiv. Han er "labil" eller "inntrykkelig".

motivasjon: harmoni. Den følelsesfulle mannen ønsker at alt i verden skal være harmonisk: folk er snille mot naturen og til hverandre, og skjønnheten dominerer i livet. Fremveksten av en slik motivasjon bidrar til en lav emosjonell terskel: På grunn av de spesielle egenskapene i nervesystemet føler følelsesfulle følelser sterkere enn andre psykotyper. Sikkert, blant dine bekjente, er det folk som i kinoen begynner å gråte, det virker, på helt unemotional scener. En slik reaksjon er "følelsesmessig psykos" telefonkort.

Berømte representanter: Emotivitet kan ofte ses hos artister (selv om det er skjult bak den oppkjøpte vanen med å være synlig - hysteroid). Følelsene inkluderer Sergey Bezrukov, fransk skuespiller Marion Cotillard, kunstner Vincent Van Gogh. Fra de fiktive tegnene kan du huske Kota Leopold med sin godhet og den evige "La oss leve sammen."

funksjoner: Emotivy type. Men denne vennligheten forlater ofte dem sidelengs: folk rundt henne begynner å bruke den. Men den følelsesfulle kan ikke gjøre noe med det: han har vanligvis ikke muligheten til å nekte (med mindre han utvikler det gjennom langtidsarbeid på seg selv). Med aggresjon er psykotypen enda vanskeligere, og derfor blir det også en alvorlig test at selv banale ting som "reinserting impudent children" eller "bjeffer hos de stumme barna" blir en alvorlig test.

En annen funksjon er økt empati. Emotivater føles bokstavelig talt for en annen persons tilstand, og kommuniserer derfor lett og komfortabelt med dem. Vel, jo mer, fordi de stiller inn i samme bølgelengde med samtalepartneren, og som et resultat gir de akkurat den delen av sympati og forståelse som var nødvendig. Utmerkede psykologer kommer ut av følelser - de vet hvordan de skal lytte og dykke inn i andres problemer som ingen andre.

Endelig gir jakten på harmoni også den følelsesomme en delikat smak: Representanter for psykotypen skiller intuitivt ekte kunst og skjønnhet fra middelmådighet. Denne følelsen bidrar til å slå seg inn på å dekorere rommet - interiørdesign, design og så videre.

identifikasjon: Det er hyggelig å se på følelser - i motsetning til hysteri, streber de seg for å se vakre, ikke lyse. I denne sammenheng klærne følelsesmessig alltid perfekt matchet og gjemmer alle feilene i utseendet. Etterligningen er mobil, men den har også en "hovedemosjon" - et uttrykk for tristhet (/ - "curb house"). Bevegelser moderate - bevegelser avrundet, glatt, som om tatt fra en slags gymnastikk. Skarpe nervøse bevegelser er praktisk talt fraværende.

Salgsteknikk: emosjonelle. Emotiv bestselgende gjennom følelser. Jeffrey James, redaktør av ressursen Inc.com og forfatteren av bloggen Sales Source, utpekte en gang til 6 følelser som kan lede oss i øyeblikket av å ta en avgjørelse: frykt, altruisme, skam, stolthet, grådighet, misunnelse. Gjett hvilke av dem som skal legges under press når de jobber med følelsesmessige? Det er riktig, altruisme. Покажите эмотиву, какую пользу принесет покупка сотрудникам и коллегам, опишите выгоды для клиентов и партнеров, расскажите об общем благе, к которому стремится ваша компания и т.д. В общем, вплетайте в предложение информацию о том, что покупка будет полезна не только покупателю, но и людям вокруг. Некоторые исследователи также советуют почаще использовать слова "польза", "помощь", "улучшать", "развивать".

Читайте также: 5 тактик продаж, которые доводят ваших клиентов до белого каления

Психотип №5: Гипертимный. Он же "маниакальный".

Мотивация: Ha det gøy! Det er det som driver hypertima. Livet skal være morsomt og interessant. Alltid. Derfor prøver hypertymer å finne dette morsomt - de sitter aldri hjemme, de kjenner seg enkelt i et selskap, de spøker stadig og forteller noe. En hyperthymisk eksistens er et uendelig morsomt eventyr, nesten aldri fortynnet av alvor.

Berømte representanter: Kunstnere Yevgeny Leonov, Mikhail Evdokimov, satirist Mikhail Zhvanetsky. Av de fiktive karakterene - Masha fra den animerte serien "Masha and the Bear." Alltid rastløs, støyende, med en utrolig byrde av eventyr.

funksjoner: Hypertimi mangler en av de viktige forsvarsmekanismerne - frykt. Hypertymes hensynsløst dristig og bare ikke tenke på mulige farer. Kanskje vil bære. Og selv om de ikke bærer det, vil de ikke sørge for lenge - ikke den karakteren. Negative følelser er tull for hyperthyma: det er lett å tilgi fornærmelser, det er lett å sette opp etter strid og ser alltid positivt på livet.

For resten er hypertymer det helt motsatte av paranoider. Hvis paranoider jobber hele livet, hviler hypertima hele livet. Nei, dette betyr selvfølgelig ikke at de ikke gjør noe. Gjør selvfølgelig. Her er tilfellene, de velger bare de som er interessante for dem. Denne paranoia kan gjøre alt som kreves for å nå målet - og gi hypertime til arbeid der du kan kommunisere med noen, spøk eller ha noe annet moro. Ellers vil han kjede seg, og arbeidet vil gå til nei. Kanskje det beste hypertima manifesterer seg i rollen som en toast-mester eller en reisende selger. Stadig ny strøm av mennesker med hvem du trenger å kommunisere og / eller ha det gøy. Hva kan bli bedre?

Den eneste likheten mellom paranoial og hyperthyme er et sterkt nervesystem. Begge typer utsender bare energi. Paranoia bruker det på jobb og hyperthymus - på hvile og moro. Evige fester, danser, kampanjer og sidejobber. Og ikke bli trøtt ...

Et annet trekk ved psykotypen er reaksjonshastigheten: Et sunt nervesystem reagerer raskere på stimuli, og som følge derav oppdager hypertiden raskere. Bare ikke tro at dette er et klart pluss: Hyperthymic tanker overtar ofte tale. Dette fører til "grøt i munnen" og sprang fra tanke til tanke.

identifikasjon: hypertens preges av økt motoraktivitet: den kan ikke sitte lenge på ett sted. En typisk fysikk av psykotypen anses å være plump, selv om det også er en vanlig atletisk figur. Hypertim klær er universelle - dvs. en hvor du kan jobbe og danse på diskoteket og danse til fjellene. Noe enkelt og funksjonelt. Carelessness er karakteristisk for psykotypen - det kan være flekker, slitasje og andre feil på klær. Dette skyldes at hypertym ikke har tid til å overvåke utseendet.

Ansiktsuttrykk er mobil. Den gjeldende følelsen er overraskelse (hevede øyenbryn, åpen munn, øyne brede åpne). Gesturing er bred og indikativ - med hendene på hypertymet illustrerer det hva det står. Oppførelsen er strengt felt - hypertim planlegger sjelden noe på forhånd og handler på grunnlag av omstendigheter. Men hvor han ser ut, vil han prøve å skape en morsom og avslappet atmosfære.

Salgsteknikk: standard. Hypertim er åpen og lett å manipulere, og derfor har en erfaren salgsansvarlig ingen problemer med det. Hvis det ikke er noen erfaren leder, vurder motivasjonen: hypertime hele livet på jakt etter morsomme og positive følelser. Fortell ham om hvor fantastisk produktet ditt egentlig er og hvor interessant det vil være å bruke det. Hvis du gjør alt riktig, vil beslutningen bli gjort umiddelbart, nesten uten å tenke, under øyeblikkets regel. Og tvert imot, hvis det tar tid å ta en beslutning - mest sannsynlig vil de bare glemme produktet.

Se også: Hvordan bruke ego publikum og opinionsledere til deres fordel?

Psykotype 6: Schizoid. Han er også "introvertiv" og "lukket dybde".

motivasjon: kreativitet. Bare med en gang bestemmer vi: "kreativitet" i dette tilfellet er ønsket om å skape noe nytt. Så er skizoider laget for å skape. Og de vil skape, ikke fordi de har et slikt mål, men på grunn av de særegne tenkene. Faktum er at schizoider tenker annerledes enn andre psykotyper. Enkelt sagt, så i andre psykotyper går tanken fra punkt A til punkt B. Poeng B, C, D og andre blir feid til side som irrelevante. En skizoid tanke går fra punkt A til punkt B, C, D, E, E samtidig, og ingen av dem feier bort.

Tenk på et eksempel.

Situasjon: Huset gikk tom for brød.

Tanker epileptoid: "Det er ikke noe brød i huset (A) - du må gå og kjøpe (B)."

Skizoid tanker: "Det er ikke noe brød i huset (A) - Du må gå å kjøpe (B)." Kjøp ".... Hva et kjedelig ord. Gi bare pengene og få varene (C). Det ville være å stjele, som i en eventyrfilm (D). Og løpe rundt i byen fra politiet, som i filmen "Yamakasi" (D). Ja, vi må revurdere denne filmen! (E) ".

Om brød, som du forstår, kan du allerede glemme - tankene er opptatt med filmen. Det er imidlertid denne typen tenkning som tillater oss å snakke om kreativitet: Schizoid finner forbindelser og konsepter der ingen andre ville ha søkt etter dem.

Berømte representanter: Schizoider lager historie som skapere, oppfinnere og store originaler. Albert Einstein, matematiker George Perelman, intellektuell Anatoly Wasserman, dikter Fyodor Tyutchev. Fra de fiktive karakterene - Dr. Brown fra Back to the Future-trilogien.

funksjoner: Ikke-standarditet fører ofte til kommunikasjonsproblemer - de forstår ikke schizoid. Dette er ikke overraskende: hvordan ville du se på personen som snakket om brød, og neste sekund begynte du å snakke om Yamakasi?

Kommunikasjonsproblemer fører til ensomhet: Schizoid har få venner og praktisk talt ikke noe selskap. Listen suppleres med sin egen "callousness" - schizoid lever med intelligens og forstår derfor ikke hvorfor logikk kan fornærme eller sjokkere noen. "Tross alt er det teoretisk at det er en mulighet for at en murstein kommer på hodet ditt! Dette er et faktum! Hva er det å fornærme om? L" Det burde være klart for dette: schizoidet kan ikke forstå de mest enkle og banale tingene. Du bør ikke ta denne misforståelsen for ondskap.

identifikasjon: schizoid varsel så lett som hysteroid. Faktum er at representanter for psykotypen ikke følger uttrykket "absolutt". Hvis det ikke er tid til å sy en knapp på en paranoial og hyperthyme, vil en skizoid nesten ikke sy det, selv om det ikke er opptatt i det hele tatt. Sannsynligvis vil det ganske enkelt lukke dette stedet med andre klær. Resultatet er "noe".

Ofte er dette "noe" suppleres med en blanding av stiler: Bukser kan kombineres med joggesko, en smoking med en cowboyhue, et belte kan byttes med et belte fra en kappe osv. Menn har ofte lange skjegg.

Mimicry i schizoider av gjennomsnittlig aktivitet, men ulogisk, stemmer ikke overens med situasjonen. Dette er også forbundet med en overflod av tanker - når du snakker, tenker ofte skizoidet på egenhånd, og hans ansiktsuttrykk reagerer på sine tanker, og ikke til samtalerens ord. Gesturing tilsvarer ansiktsuttrykk - fastholdt og ikke alltid i emnet.

Slik selger du det: Å tilby noe schizoid, bør du huske om hans påståtte asocialitet. Schizoid ønsker ikke å være alene, han er tvunget til å være så. Derfor, ved å tilby ham noe, prøv å fokusere på produktets masse karakter (de alle har det allerede), i ekstreme tilfeller - på myndighetene. Andre anbefalinger er vanskelig å gi, fordi Schizoid vet sannsynligvis ikke hva han vil tenke neste minutt.

Se også: 14 arbeidsideer om produktivitet, forstått i løpet av årene av smerte

Psykotype nummer 7: Psychasthenoid. Han er "forstyrrende".

motivasjon: frykt og forsiktighet. Psychasthenoid er en 100% pessimist og elsker å blåse på vann. "Det spiller ingen rolle hva som skjer," "Jeg har en dårlig følelse av dette" - favorittsetninger fra representanter for psykotypen. Husk historien om Saltykov-Shchedrin om den vise minnow? Hvilken "levde - skjelvet og døde - skjelvet"? Så, samme gudgeon er et av de klareste eksemplene på hva som utgjør en "ren" psykasthenoid psyko.

Berømte representanter: Anton Chekhov. I sine brev til venner klaget forfatteren ofte om "upersonlig og svakviljefull tilstand", "frykt for publikum og publisitet", "fysisk og hjerneutmattelse", mangel på mod og dårlige nerver. Lignende symptomer led av Charles Darwin og Claude Monet.

funksjoner: Frykt og forsiktighet fører til konstante fluktuasjoner: psykasthenoider tviler på alt. Hvorvidt å hjelpe bestemor krysser veien, hvilken film å gå til, skriv "Du" eller "Du" i et brev til en venn, etc. Og hvis vi snakker om mer alvorlige beslutninger, er de helt kontraindisert: Angsten vil lide lenge siden på grunn av hvilket valg du vil velge, og da vil det fortsette å lide på grunn av tvil, men gjorde han det riktig? Alt dette fører til dårlig ytelse: psychasthenoid fungerer bare når den har et sett med klare instruksjoner for alle anledninger. Og hvis disse instruksjonene virkelig eksisterer, vil du ikke finne en mer ivrig ordensbestander.

Ja, psykasthenoid på en spesiell måte refererer til ordren. Det er sant at rekkefølgen er ganske forskjellig fra epileptoidens rekkefølge. Hvis en epileptoid ønsker å gjenopprette sin rekkefølge overalt, holder psykasthenoid nesten ikke orden på sitt eget territorium. Han lærer ikke noe liv og kritiserer ikke for feil (minst høyt). Han vil ikke tvinge sin arbeidsplass med mange verktøy og nødvendige instrumenter - alt blir skjult i skapet. Dette er ikke en epileptoid - den har for lite energi.

identifikasjon: For å legge merke til psykasthenoid, må du ta en nærmere titt: Representanter for psykotypen har en tendens til å trekke oppmerksomheten til seg selv så lite som mulig. I de fleste tilfeller foretrekker angst mørke eller mørkegråtoner, minst noen smykker, ingen kutt eller halsring hos kvinner. Klær er nesten alltid det samme - etter å ha valgt en eller annen stil, vil representanter for psykotypen fortsette å kjøpe nesten nøyaktige kopier av tidligere ting. Mimicry i psykasthenoider er stillesittende, begrenset, som er gestikulasjon. Talen er stille, usikker - som om en person er redd for å si noe. Atferd er også gjenstand for generell motivasjon og derfor ikke-påtrengende.

Slik selger du det: Gitt karakteren av psykasthenoid, sørg for at du har detaljerte instruksjoner for produktet. Alarmsystemet skal vite hva produktet gjør, hvordan det fungerer og hva man skal gjøre med det dersom noe går galt. Bevis på sikkerhet og fullstendig pålitelighet vil være nyttig. Hvis du er i stand til å gi alt dette - sjansen for at psychasthenoid vil kjøpe vil øke betydelig. En rask avgjørelse bør imidlertid ikke forventes - som allerede nevnt, er psykotypen ikke tilbøyelig til impulsive handlinger.

Se også: 25 beste spillefilmer på salg, markedsføring og forretning

konklusjon

Vi gjennomgikk 7 av de mest populære og eksplisitte psykoene. Selvfølgelig er dette bare en rask oversikt, men det kan være utgangspunkt for en mer detaljert studie. Ønsker å vite mer - se forordet, det er navn på forskere som jobbet i riktig retning. Vel, vi håper at denne anmeldelsen vil hjelpe deg ikke bare å utvide din forståelse av målgruppen, men også gjøre mørket til andres sjel litt lettere for deg.

Se på videoen: The Point: Why does China value its relations with Central Asia? (Januar 2020).

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar