Praktisk BDSM i markedsføring, eller Lære å provosere riktig

Så, vi fant ut at markedsføringen provokasjoner arbeid. Hvis du er i tvil, les artikkelen "Trolling på en vitenskapelig måte: konverter hat til salg," og her er studien. Men hva er provokasjon? Hvordan jobber hun? Og hvorfor er det mislykkede provokasjoner? Hvordan unngå dem? Er interessant Så la oss gå.

Hvis du ikke er enig med metodene mine og vurderer at provoserende mennesker ikke er gode, så les denne artikkelen med spesiell oppmerksomhet. Selv om du vil vite hva en provokasjon. I den dumeste stillingen befinner vi oss selv når vi provoserer noen ikke med vilje, og vi lurer på hvorfor alt plutselig ble så ondt.

Hva er provokasjon?

Enkel forklaring. Provokasjon er et mønsterbrudd. Oppførsel som ikke forventes av deg.

Komplisert forklaring. Anta at en annonse er en person som kom til oss med et forretningsforslag. Hvem er han Ukjent. Vi vet ingenting om ham, bortsett fra at denne mistenkelige typen åpenbart ønsker våre penger.

Det er også bra hvis annonsen oppfører sig som salgssjef for et stort selskap. Men hun kan være en aggressiv markedshandler, og en ubudt reiseforhandler. Hvordan tenker vi på en selger? Han er snakkesalig, arrogant, klatrer ut av vinduet når han blir sparket ut døren, og ligger som en grå gynging. Bevisst eller ikke, klatrer reklamen ut av huden for å passe dette bildet, selv om individuelle detaljer kan variere.

Noen spiller vennlighet: det er barn i annonsen, troverdige gamle kvinner, rosa enhjørninger og alt det. Akk, det virker ikke. Klienten er klar over at selv babyer ligger i reklame.

Hvis vennligheten ikke fungerte, er neste ting ikke lenger så uskyldige metoder: store bokstaver, !!!!!!!!!!!! forbudt i reklame "Yandex" og "VKontakte".

Dette er ikke en provokasjon: alt passer perfekt inn i mønsteret til oppførsel fra selgeren, som bestemte seg for å oppføre seg uanstendig. Vel, ikke i det nittende århundre, lever vi: Disse teknikkene har allerede blitt brukt millioner ganger. Noe virkelig radikalt i denne forstand har lenge vært forbudt ved lov.

Provokasjon i reklame er en oppførsel som ikke er radikalt merkelig for selgere.

For virkelig å rive mønstrene, må du i det minste vite om deres eksistens.

Mal "Alle vil ha pengene mine"

Hovedmønsteret, som eier både kjøper og selger, er i deres sosiale roller. Vi tror fast at selgeren ønsker penger, og kjøperen vil ikke dele med dem.

Når selgeren konsekvent rapporterer at han ikke vil ha noe, kollapser hele bildet av verden med kjøperen.

En undertype av dette mønsteret er tanken på at hver kjøper er viktig for selgeren. Og hvis jeg (klienten) vil bli fornærmet og forlate, vil hele selgerens virksomhet bryte sammen.

Den mest banale måten å bryte dette mønsteret på, er å gi en uinteressert freebie. Ikke bare en testprobe med en begrenset gyldighetsperiode, men noe veldig nyttig og gratis. Men dette er et farlig triks: kunder blir raskt vant til det og begynner å ta det for gitt. Denne egenskapen til freebies er kjent for filantroper.

En annen måte Apple vanligvis bruker i sitt arbeid: Hver presentasjon av et nytt produktfirma ligner utgivelsen av en ny film. Intrigien har lenge blitt injisert, alle lurer på nye funksjoner, selskapet er flittig stille, selv om bilder og produktbeskrivelse spoilere fortsatt lekker inn i nettverket. Salget starter ikke over hele verden samtidig, men bare i utvalgte land, noe som i stor grad bryr innbyggerne til de ikke valgte. Samtidig begynner salget ikke neste dag etter presentasjonen, men etter et par uker, for å gi kjøperne hvordan man følger.

Selv om du ikke er Apple, vil en liten intrigue fortsatt være til nytte for produktet ditt: Ja, det vil selvfølgelig ikke være en slik effekt som deres. Men venter vil la brukerne være litt interessert. Bare ikke skuffe dem. Hvis folk venter, og produktet ikke er verdt det, vil rasende kunder fortære deg med giblets.

Et annet alternativ: skjønnhetssalong "White Garden". Ifølge noen opplysninger er det en av de dyreste skjønnhetssalongene i Moskva. Kvinnelige hårklipp koster fra 6 til 11 tusen rubler. Besøk er kun etter avtale. For den ubesvarte resepsjonen må betale 5 000 rubler. Hvis du trenger haircut før klokka 8 eller etter klokken 11.00, vil prisen tredobles.

Et slikt stivt system av bøter er i strid med vår forståelse av den kundeorienterte tjenesten, men det skaper en følelse av elitistiske tjenester. Denne salongen er ikke redd for at kundene vil bli rasende og forlate. Fordi de har slike priser.

Vanligvis er markedsføringsrestriksjoner bygget bare på provokasjonen "Jeg vil ikke ha pengene dine." Hvis inngangen er kun for klubbmedlemmer, kan resten til og med bli drept, men de vil ikke bli tillatt inne. Hvis varemengden er begrenset, etter at den er ferdig, kan kjøperen poppe deg en masse penger, men vil fortsatt ikke motta noe.

Som du forstår, fungerer begrensningene bare hvis de er ekte. Lies passer bare inn i mønsteret av uærlig selger, hvem vil spytte noe, bare for å låne deg varene.

Problemet med en slik provokasjon er at det tar tid og ressurser. Det tar litt tid for kjøperen å sørge for at du har et godt produkt og å ønske det. Det er ikke noe poeng i å innføre restriksjoner på melk i poser og kinesiske plastdeksler: disse er for vanlige ting.

Andre maler

Det er bare en markedsføringsmal. Men det er mønstre relatert til aktivitetsfeltet eller din personlighet.

Hvorfor så sjokkerende Elena Torshina? Fordi anstendige forretningskvinnere ikke bruker feil språk (for et stort publikum, minst).

Hvorfor sjokk Bratz dukker? Fordi en babydukke ikke burde se så trangt ut. Bare sjokkerende voksne, forresten. Barn elsker alt klart og vet ikke hva "defiant" betyr.

Hvis du vil provosere, tenk på hva som forventes av deg, og gjør motsatt. Jeg vet at dette er for vagt et ønske, men jeg kan ikke hjelpe med noe. Jeg vet dessverre ikke hvem du er og hva som forventes av deg.

kompensasjon

Den menneskelige psyke har en slik funksjon: Vi er klare til å motstå nesten hvilken som helst smerte, hvis den følges av en belønning. Jo større smerten, desto større må være belønningen selvsagt. Men det er en annen funksjon. Hvis en tilstrekkelig belønning følger rett etter smerten, husker alle bare glede, og ubehaget blir slettet fra minnet.

Vi setter oss ikke pris på det som lett blir gitt. Tabletten må absolutt være bitter. Læring er vanskelig. Karriereveien er lang og vanskelig. Ellers uinteressant. Hvordan leve hvis det ikke er noen vanskeligheter? Hva skal du fortelle barnebarn på hans dødsbed? Barn, jeg oppnådde bare alt fordi jeg fikk en arv på tjue og tilbrakte den for resten av livet mitt. Hva du vil. Så hva?

Smerte og begrensninger er integrerte komponenter av lykke. I første omgang gleder folk som er i fengsel, seg til helt vanlige ting: normal mat, bevegelsesfrihet, kommunikasjon med venner og slektninger. Det samme temaet for smerte og glede, men brakt til ekstreme - praksis av BDSM. Dette er tilfelle når folk bevisst tåler smerte for å øke glede. Mindre radikale eksempler: sport og spill med komplekse regler.

Troller vurderer bare de som ikke gir kompensasjon for provokasjonen eller sterkt oppveier staven.

Kompensasjon er av to typer.

  • Felles er bra. Hvis du gjør noe nyttig, kan du gjemme publikum som du vil. Det gjør den allerede nevnte Elena Torshina eller Artemy Lebedev i hans "Kovodstvo". Folk setter ikke pris på fordelene som mottas av gaven, men de tenker alltid på lidelse i forbindelse med fordelene: "Nå vil jeg lide litt, men da jeg blir rik, blir jeg kjent / herdet / finere / klokere ..." Ikke glem det for de lidelsene du trenger ofte og i små porsjoner for å gi en belønning. Ellers blir publikum kjedelig. Ellers ville alle være slanke, utdannede og rike.
  • Spesifikk - kompensasjon, tilpasset en bestemt type provokasjon. Der smerten er levert, kompensere der. For eksempel erklæringen: "Som barn var du stygg. Jeg hadde aldri trodd at du ville vokse opp slik en skjønnhet." Er dette et kompliment eller en fornærmelse? Den kompenserte provokasjonen fører alltid til forvirring. Men vanligvis foretrekker folk å huske det gode og ignorere det dårlige. Jenta vil tro at fyren anser henne veldig vakker, fordi den er så finere. Men hvis han bare kalte henne vakker, ville det ikke ha en slik effekt: det er et banalt kompliment som vanligvis ikke virker oppriktig.

Husk at det alltid vil være mennesker for hvem kompensasjon vil være utilstrekkelig, og de vil bli rasende. Bare ignorere dem.

Beslektede omstendigheter

Det faktum at det i noen tilfeller ser ut som en opprørende provokasjon, i andre kan det være normalt og tillatt. En naken mann på gata er opprørende. Han er i sin egen seng - normal. Neophyte lærer kule fagfolk - frekk rykk. En kult profesjonell som lærer neophytes er en lærer.

Tenk på omstendighetene når du provoserer, men vær forberedt på at du ikke vil kunne ta dem med i betraktning. Det er folk som reagerer negativt på de vanligste tingene, det er mennesker i dårlig humør, det er ukjente kulturelle egenskaper for deg, det er bare troll, til slutt.

Forskeren Matt Taylor, første gang i historien som plantet en sonde på kometen Churyumov-Gerasimenko, ble trukket av individuelle feminister av skjorten med kvinner i seksuelle tilstander. De sa at slike bilder betyr disrespect og objektivering - oppfatningen av en kvinne utelukkende i rollen som et seksuelt objekt. Jeg synes det ikke er nødvendig å forklare at forskeren ikke trodde å fornærme noen.

En rask referanse til typene provokasjoner

Da jeg begynte å skrive denne artikkelen, ble delen kalt "Den fulle listen over typer provokasjoner." Men i prosessen skjønte jeg at dette var en helt overveldende oppgave. Hver gang jeg trodde det var alt, husket jeg et par flere. Verre er det fortsatt og spesifikke provokasjoner, som ordet "nigger", som finner det fornærmende noen, bortsett fra afro-amerikanere. Slike provokasjoner basert på kulturelle egenskaper kan ikke klassifiseres.

Så katalogen er kort. Det er mange flere typer provosasjoner, jeg har gitt bare de mest forståelige og ofte brukte.

Viser av

Bragging - menneskehetens gissel. Du sier bokstavelig talt til alle dere møter: "Jeg er bedre enn deg" enn å provokere ham til det negative, og i retur får du ingenting. Jeg vil foreslå å gjøre uten ham i det hele tatt, men hvis du virkelig vil - skryte, ikke glem å gi publikum kompensasjon.

Ved bragging oppretter du høye forventninger. Hvis du kaller deg selv den beste tekstforfatteren, vil klienten håpe at du ikke er verre enn Ogilvy. Du annonserer din spisestue og lover at kunden vil få uforglemmelig nytelse. Han hadde allerede forestilt fransk mat og elegant interiør, men alas - dette er bare en vanlig spisestue i utkanten.

Spesielt en dårlig idé - bragging med et krav på originalitet.

En målrettet jente kaller seg dronningen "VKontakte". Seriøst? Resterende målgruppen er enige om dette? Hvis ikke, hvem krone henne?

"Vårt team av superhelter har det travelt for deg" lover konsulentfirmaet. Jeg håper at de vil vises i en leotard og flytende kapper.

Kompensasjon. Bragging fungerer bra når klienten er ung, naiv og forstår ikke hva som er bra og det som er dårlig. Vanligvis brukes dette i treninger - se hvor kult jeg er. Du vil passere trening og du blir også en. I andre tilfeller er det skadelig.

Men dette gjelder bare for de situasjonene hvor du er seriøs. Bragging er godt kompensert av selv-ironi. Les pressemeldingene til "Art. Lebedev Studio" (eksempel) fra 2000 til 2003. Dette er et utmerket eksempel på bragging, så tungt blandet med selvstyre at det ikke oppfattes som å skryte i det hele tatt.

evaluering

Når du gir en vurdering, forteller du alle at du er den smarteste her. Dette gjelder ikke bare kritikk, men også ros. Når jeg så en anmeldelse av artikkelen min (det var en storstudie som kostet meg et halvt år av livet, masser av tid og nerver): "Ikke dårlig. Forfatteren har en flott stil." Les å le. "

Det er to aspekter ved evalueringen. For det første kan den som vurderes (hans venner, følgere og sympatisører) ta for mye på henne. Hvis dette er et livløs objekt, vil de som det er viktig, bli fornærmet. Vi estimerer byen - lokalbefolkningen vil bli fornærmet, Apple - eple-fans, Pushkin-patrioter.

Separat er det en vurdering av hellige gjenstander, som vanligvis bare vurderes på en unik måte: nazisme, folkemord og narkotikamisbruk. Selv om gode resultater fortsatt gir glutamatnatrium. Her kan konsekvensene være uforutsigbare. Men mest sannsynlig vil holivar bare begynne.

Kompensasjon. Estimater kompenseres av ekspert. Når du gir en kompetent og detaljert vurdering av noe, begynner publikum å tenke at du virkelig er den smarteste her. Bortsett fra de som var rasende, selvfølgelig. Men det er et uunngåelig onde.

Aldri vurdere de inneboende egenskapene til en person: utseende, høyde, alder, kjønn, nasjonalitet, eksterne egenskaper. Det er for personlig og kompenseres ikke av noe. Men karakteren kan vurderes. "Dette er en overraskende ubehagelig person" - ja. "Denne mannen er russisk, så han har en overraskende ubehagelig karakter" - nei.

uanstendighet

Disse inkluderer kompis, sex og visse fysiologiske manifestasjoner.

Du kan bruke dem, men med stor forsiktighet.

Spesifikk kompensasjon for matte - følelser. Det ser ut til at du er så spent at ordene med sensur ikke lenger er nok, i kurset gikk uanstendig.

Erotikk og ubehagelig fysiologi kompensere for enten ironi eller tvert imot en streng vitenskapelig tilnærming.

Som et eksempel på en vitenskapelig tilnærming til obscenity, les artikkelen om coprolites i Wikipedia.

tabu

Det er emner, en omtale av hvilke, selv uten karakterer, forårsaker en negativ. Selge stoffer, seksuell avvik, alt det.

Kompensasjon. Slike temaer blir bare redusert av samme vitenskapelige tilnærming. Et eksempel på en vitenskapelig tilnærming til stoffreklame.

Familienavn

Kjennskap er et brudd på regler for etikette. Ordet "kjennskap" kan bokstavelig talt oversettes som "nepotisme". Å være kjent, du late som om du er nær venner med en ukjent leser. Det hyppigste eksempelet er en appell til «deg» i reklame. Dette inkluderer også behandling av "jenter" for voksne kvinner og "gutter" - til menn.

Jeg må si at kjennskap fungerer veldig sterkt, men det må brukes forsiktig. Det er lett å overreagere og forårsake en negativ. Verre, i forskjellige sosiale grupper, forskjellige begreper om kjennskap. Nesten alle journalister, for eksempel, refererer til hverandre for "deg", uavhengig av kjønn og alder, og anser dette ikke som kjent. Og i det vitenskapelige feltet, omvendt, til og med professorer på "deg" vender seg til de yngste elevene.

Ta deg tid til sosiologisk forskning. Finn et forum der målgruppen kommuniserer, og se nøye på hvordan de snakker med hverandre. Hvilke ord blir brukt. Som de mest populære kommentatorene snakker. Som de som alle hater. Hva er deres spesifikke terminologi. I dette tilfellet kan du enkelt etterligne din egen og ikke overta staven.

kompensasjon. Kjennskap er kompensert med haster. Du kan til og med være veldig kjent hvis du late som det ikke er tid til lange forklaringer.

Det ville være rart å bruke klagen "deg" i uttrykket "Ikke passe - drepe!"

I stedet for konklusjon

Vær forberedt på at første gang du ikke lykkes. Må testene, måle resultatene. Lær å legge merke til andres provokasjoner og se reaksjonen. Og husk alltid at i nødstilfeller har du en "slett post" -knapp.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar