Hvem drepte historiefortelling?

Jeg tror du og jeg var heldig å leve i en utrolig tid. Hver dag går hastighetsrekorden ned, folk hopper fra 7.600 meter uten fallskjerm, raketter går fra plass på autopilot - vær gal. Og hvis du ser nøye ut, bak alle disse prestasjonene er det ikke bare stål ... nerver av mesterne, men også noen kjente merkevarer som har plassert sin logo på hjelmen eller underbukser til deltakerne.

Mindre ord, mer arbeid!

I en tid da informasjonen flyter i en gal stream fra alle hull, når historier blir fortalt av alle - fra gigantiske McDonalds til kiosken med shawarma-levering, er det på tide å begynne å tenke på noe annet. Det viktigste for merkevaren i dag er ikke kommunikasjon med klienten, men interaksjon og direkte kontakt med den.

Dette er innholdsmarkedsføring på en global skala, når ikke bare nettstedet er fylt med nyttig informasjon. Hele livets liv dreier seg om en global idé, ikke bare et enkelt produkt. Dette, om ikke det siste, så en av neglene i lokket til tradisjonell INTERRUPT-markedsføring, når seeren eller brukeren på Internett er tvunget til å forstyrre sine saker og fokusere på reklame.

Med en slik innflytelse truer tilnærmingen hans majestet støvete hyller med fortellinger. I vest har det allerede blitt kalt Storydoing for det tredje året, men for meg personlig, transliteration av historiedukking "kutter øret mitt", så jeg vil kalle denne tilnærmingen i artikkelen "Storybilding".

Så hva er forskjellen? Det er enkelt - det er en ting å fortelle historier om din bedrift, og en annen er å leve med disse historiene.

Hva er en historiebygging?

Alle bedrifter i verden kan deles inn i to segmenter. Den forrige forteller historier om et merke eller produkt, fremmer dem med PR-verktøy eller betalt direkte reklame. Den andre er å skape historie med aktive handlinger og bruke denne ideen som et grunnleggende prinsipp i alle stadier av virksomheten - produktutvikling, rekruttering, utvalg av samarbeidspartnere.

6 tegn på et bygningsfirma:

historien

effekt

1. Du har en historie. Hovedideen som selskapet lever.

4. Hovedidéen brukes til alle bedriftsprosesser - når du ansetter, søker etter partnere, kunder, etc.

2. Denne ideen er basert på ambisjoner som er større enn banal handel.

5. Alle innsatsene i selskapet er fokusert på grunnleggende ideen.

3. Din ide har en hovedfigur - dårlig service og utilstrekkelig kontakt med klienten.

6. Mennesker utenfor selskapet er involvert i det som skjer. Varemerket blir en nyttig del av sitt liv.

Gir denne tilnærmingen mening?

Storybilding-selskaper bruker mindre penger på vanlig annonsering i media. Å rette ressurser til virkelige prestasjoner, de oppnår mer. Ifølge prosjektet StoryDoing © har denne tilnærmingen en rekke økonomiske fordeler. Sammenligning av indikatorene på 42 selskaper - inntekter, mediekostnader, aksjekurser, omtale i sosiale nettverk, ble følgende resultater oppnådd:

Faste inntekter vokser

Mindre betalte mediekostnader

Flere nevner i sosiale medier

Hurtigere og smertefri prisøkning

Men ikke ta mitt ord for det. Jeg vil gi eksempler på selskaper som allerede aktivt bruker storibilding.

Red Bull

Gå til hovedsiden til det østerrikske selskapet - eksperimentere med den nye GoPro Karma og nye quadcopters, gal jumping ekstreme 8Booth, dokumentarfilmer om Dota2-spillere og resultatene fra city speedway. Hvis du aldri har hørt om Red Bull før, vil du ikke engang forstå hva selskapet gjør og selger kraftingeniør i batteribankene.

Dette skyldes at grunnleggeren av selskapet Dietrich Mateschitz i begynnelsen i 1984 tenkte på Red Bull som en livsstil der det ikke er noen ord "jeg kan ikke". Dette bidro til å sammenveve et trossystem og skape Red Bulls filosofi. Vendepunktet er 1991 og starten på det første Red Bull Flugtag-showet, hvor deltakerne prøver å overvinne så mye som mulig med fly med hjemmelagde fly og kraften i egne muskler alene. Siden da har foreningen med en ekstrem livsstil fastgjort seg i forbrukerens sinn.

Red Bull virkelig gir "vinger" og beveger seg hovedsakelig ikke gjennom direkte reklame. Spranget fra stratosfæren til Felix Baumgartner alene ga flotte resultater:

  • 9 millioner samtidige visninger kringkastes på YouTube;
  • 2 millioner nye abonnenter på tvers av alle kanaler;
  • Topp 10 mest etterspurte hendelser på nettet;
  • over 63 millioner dollar sponsing!

Forresten, det er ikke nødvendig å være en bedrift gigant med et multimillion publikum for å bygge og utvikle ditt merke på denne måten. Her har du 4 mer vellykkede eksempler på ekte stabilisering i ulike områder. De kan inspirere og få deg til å se annerledes på innhold og retningslinjer som merkevaren din tilbyr.

Sjel til massene

Ed Sheeran i seg selv er ikke en stor følelse. Bak ham er ikke verdt millioner av sponsingspenger og popklipp med naken femte poeng. Denne fyren samlet fans i puber, skoler, hvoretter hans videoer og notater ble delt på sosiale nettverk, noe som gjorde ham populær. Allerede i 2014 ble hans album den raskeste selgeren - 182 000 nedlastinger per uke. Dette er en sann actionhistorie, ikke historiefortelling i stemmen til stemmen eller X-faktoren.

Bbq bbq

Hvis du er en elsker av grillede delikatesser, vil du definitivt like ideen om The Grill Kings, som har kommet opp med en spesiell bok. Vifter av tallerkener på åpen peis kunne kjøpe et volum som kombinerer alt som trengs for matlaging - kull, tennpapir, folie, pergament og skjærebrett. Du kan argumentere for praktisk, men forsøket på å være nyttig for målgruppen din var en suksess - veldig imponerende.

Mer enn handel

En annen faktor som skiller "figurer" fra "fortellere" - deres ide, på en eller annen måte, påvirker de som er rundt dem. Et godt eksempel er levert av produsenter av Toms sko og Warby Parker briller. For hvert par kjøpt, sender de et par av sine produkter til de trengende gratis.

God og god igjen

Jet Blue pløyte 24.000 kvadratmeter land på en av John Kennedy's terminaler og malt den med poteter, mynte, basilikum og andre planter. Minifarm er satt opp på organisk land brakt fra Hudson Bay. Beskjæringen brukes straks i kantinene på flyplassen, hvor de lager mat som serveres om bord. Personlig var jeg alltid anstrengt av forseglede porsjoner, som ligner på hurtigmat, men her vet passasjerene nøyaktig hva retterne er laget av.

Og på denne listen vil jeg absolutt legge til Angry Birds - et program som har vokst til et kjent, anerkjent merke, Pokemon Go og Amazon-nettbutikken. En av de første til å forene kjøpere rundt om i verden og bygget på dette sin policy og vellykkede merkevare. .

Og denne tilnærmingen kan fungere i nesten alle områder som bare kommer til tankene. Det viktigste er å følge noen regler.

5 Storybuilding leksjoner for din bedrift på eksempelet på Red Bull

  1. Demonter målgruppen på hyllene

Kanskje faller ingen så nøyaktig inn i målgruppen, som Red Bull. Deres klienter er unge aktive mennesker hvis livet er i full gang eller de vil ha det. Det er vanskelig å forestille seg, men energidrikken i utseendet var heller ikke populær eller rimelig, men posisjoneringen som en viktig egenskap for ekstremt liv gjorde jobben sin. Generelt tenk på de territoriene som ingen hadde våget å se på før.

  1. Bli en del av kundens liv, en del av deres historie.

Red Bull-merkevaren har utviklet seg med et øye på hva kundene liker / misliker. Forstå at hovedhobbyen i Sentral-Asia er handling, eventyr og helsefare, selskapet har blitt en del av kundenes liv ved å organisere dusinvis av konkurranser. Flytt til side for et øyeblikk - la kunden diktere hva du skal gjøre og hvilket innhold som skal markedsføres.

  1. Bud på virusinnhold

Hvis de to tidligere rådene er blitt lært, vil det ikke være vanskelig for deg å forstå hva slags nyheter som skal deles slik at det spres over Internett blant brukerne.

  1. Spred vingene og bli allestedsnærværende

Prøv å dekke alle kanalene som fører til målgruppen din - sosiale medier, tv, mobilapplikasjoner, arrangement av arrangementer og sportsarrangementer. I Red Bull på hvert eneste jordstykke på jakt etter muligheten til å samle seg rundt sin merkevare av ekstreme og spenningssøkere.

  1. Hold deg harmonisk

Ikke bruk merkevaren din bare som en magnet for pengene. Red Bull, som gir milliarder i fortjeneste, fortsetter å sponsere unge idrettsutøvere og entusiaster, som igjen trekker oppmerksomheten til de "røde oksene". Jet Blue er plantet i første omgang for å sikre kvalitetsmat, i stedet for å klikke på bilder for media og PR. Prosjektet er ikke rekvisitter eller handlinger - han lever for det tredje året!

Et stort pluss for merkevarer er at selv etter noen år fortsetter deres ideer å fungere. Et enkelt eksempel - i 40 år, mens dusinvis av oppstart-headliners dukket opp i verdenskartene og forsvant med flyten av investeringer, økte fansen av ekte musikk fra Metallica bare.

Jeg sier at det er umulig å selge luft i bankene på sikt. Du kan en gang fortelle en vakker historie om "naturlig ionisering i noen fjell", plassere den på sunn livsstil og skumme kremet, men når det kommer til ekte kundekontakt, vil denne strategien falle fra hverandre. Den eneste veien ut av lang levetid er å komme opp med en ide som ikke bare tilfredsstiller kundens forventninger, men kan også harmonisk passe inn i livet.

Fortelleren er død, lenge leve skaperen!

Se på videoen: Journalistvenn ble drept på jobb. (Januar 2020).

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar