Guerilla markedsføring er en effektiv erstatning for tradisjonell annonsering.

Annonsering er ikke lenger handelsmotor. Det er på tide å ta dette for gitt. Hun oversvømmet alt rundt, og i stedet for interesse forårsaker det bare irritasjon. Har du hørt om et slikt begrep som "banner blindness"? Dette er et fenomen når en person ignorerer ikke bare bannere, men også andre elementer som ligner på reklame. Så nå har nesten alle Internett-brukere denne funksjonen. Og i det virkelige livet, i prinsippet, det samme - vi unngår flittig manifestasjoner av reklame, enten det er en film på TV eller en annonsering på radioen.

Og hva er interessant: før dette misliker var ikke så uttalt. Spesielt da hun nettopp begynte å dukke opp på de blå skjermene til sovjetiske borgere. På den tiden var det ikke irriterende ennå, men tværtimot forårsaket det ekte interesse. Hva kan jeg si? Se for deg selv og forestill deg hvilke følelser den sovjetiske husmoren opplevde mens du så på denne annonsen for en ny elektrisk stekepanne:

Hvordan liker du spesialeffekter? Og disse munnvannene spinner rundt? Selvfølgelig, slik reklame forårsaker bare et smil. Selv om det ble spilt på TV så ofte som annen moderne reklame, ville smilet snart forsvinne fra våre ansikter.

Hva er moralen til denne historien? I dag fungerer tradisjonelle annonseringsmetoder ikke lenger. Markedsførere er tvunget til å lete etter mer interessante og diskret måte å tiltrekke seg kunder på. Det er derfor vi vil snakke i denne artikkelen om guerilla markedsføring.

Hva er guerilla markedsføring?

Begrepet "guerrilla markedsføring" (fra engelsk. Guerilla markedsføring) ble introdusert av den berømte amerikanske annonsøren Jay Levinson i 1984, da hans første bok med samme navn ble publisert. I det beskrev han i detalj småkostnadsannonseringsmetoder for små bedrifter og overbeviste lesere at selv med små budsjetter kan man oppnå gode resultater. Og selv om definisjonen av guerilla-markedsføring ikke ble gitt i den, fikk termen stor popularitet og ble aktivt brukt av annonsører. Kanskje dette er det som påvirket fremveksten av ubestemt terminologi. Nå betyr uttrykket "guerilla markedsføring" to forskjellige ting:

  1. Lavbudsjett og ikke-standardisert markedsføring (det handlet om ham som Jay Levinson snakket i sin bok)
  2. Skjult markedsføring (når forbrukerne er uvitende om at de blir utsatt for reklame)

La oss snakke mer detaljert om hver av dem.

Lav budsjettmarkedsføring i Levinson

Den viktigste forskjellen mellom guerilla markedsføring i henhold til Levinson og konvensjonell markedsføring er at den inkluderer billig og, viktigst, uvanlige metoder for å tiltrekke seg klienter, som den gjennomsnittlige personen ikke alltid kan finne ut av seg selv. I utgangspunktet er dette bruk av originale visittkort, kreative hefter, etiketter, postkort og, som Alexander Levitas (en av Jay Levinsons studenter) sier, "triks, triks og triks for å komme til kunder før konkurrentene dine gjør det."

Tre hoved tegn på guerilla markedsføring:

  • cheapness
  • den uvanlige
  • virality

Hva mer trenger du å vite om guerilla markedsføring. Levinson mener at jo mer oppmerksomheten kampanjen vil tiltrekke seg, desto bedre. Til dette formål anbefaler han å legge opp originale meldinger på de mest uventede stedene og på den mest uventede tiden. Samtidig må du føle deg godt om målgruppen din (kjenne interesser og behov), legg stor vekt på å skape et design og være forberedt på at meldingen kan ta mye tid til å bli spredt. Vel, i prinsippet, hele teorien. Og nå la oss gå direkte til eksemplene.

Eksempler på lavbudsjettmarkedsføring:

1. Klistremerker

Et flott eksempel på bruken av billige klistremerker kan skryte av St. Petersburg Marquis Garden of Flowers. Annonseslagordet lyder: "Dette er hva en kvinne er i stand til, berøvet oppmerksomhet!".

2. Dør Suspension

Nå gir denne teknikken ingen overraskelse, men tidligere, da Jay Levinson først foreslo å bruke den, produserte han en boom.

3. visittkort

Kreative visittkort er en annen flott måte å tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle kunder.

4. Pakker

Og til og med enkle pakker kan tjene som en utmerket plattform for manifestasjon av fantasi.

5. Bokmerker

Ved å legge ut dine kreative bokmerker i bøker og blader om relevante emner, kan du tiltrekke seg potensielle kunders seriøse oppmerksomhet.

6. T-skjorter

En gammel, men fortsatt effektiv måte.

7. Kreative promotorer

Promotoren deler ut flygeblad som leser "Kom til dyrehagen før dyrehagen kommer til deg."

8. Benker og stoler

9. Capes på frisøren

Påskriften på kappen sier: "En god frisyre kan ikke gjøres uten et hode."

10. Andre originale medier

Selvfølgelig har vi ikke oppført alle teknikker for gerillasalg, fordi, som de sier i Vesten, kan noe være et reklamemedium. Vi tror imidlertid at eksemplene ovenfor er tilstrekkelig for å forstå hvor effektiv denne metoden kan sammenlignes med tradisjonell annonsering.

Og la oss nå gå videre til den andre betydningen av begrepet "partisan markedsføring".

Skjult markedsføring

Noen ganger vil guerilla markedsføring innebære skjult markedsføring, en type reklame der forbrukerne ikke forstår at dette er reklame. Når rapportering oppstår skjer gjennom kunstig opprettede diskusjoner, kommentarer, tilbakemelding, etc. Forum, blogger, sosiale nettverk, kommentarer område på nesten alle nettsteder og til og med en enkel gate kan brukes som plattformer for skjult markedsføring.

Senest har Sony Ericsson gjennomført en veldig interessant kampanje for å annonsere en ny telefonmodell, hvorav 60 aktører var involvert. Hva gjorde de? De spurte bare forbipasserende for å ta et bilde av dem på telefonen og i mellomtiden snakket om fordelene sine.

I dette er kanskje den viktigste fordelen med skjult markedsføring - forbrukeren ser ikke fangsten og oppfatter informasjonen som tilbys som den personlige opplevelsen av den samme forbrukeren som han. Noen mener at denne metoden er uærlig og umoralsk, men jeg ser ikke noe galt med det, fordi hvis fordelene er ekte, så hvorfor ikke ta dem til personen på en påtrengende måte som er praktisk for ham?

Hvordan implementere guerilla markedsføring på internett?

Dette kan gjøres på to måter:

  1. Lag billig virusinnhold. Det kan være en nyttig e-bok, en fengende video, et morsomt bilde, eller en uvanlig podcast. Det viktigste er ikke å være redd for å eksperimentere, bli belastet for resultatet og å vise maksimal kreativitet. Oh ja, de glemte det viktigste - inkludere oppfordringer til handling i materialet ditt. Dette elementet er påkrevd. Uten det er all innsats forgjeves.
  2. Bruk skjult markedsføring, som nevnt ovenfor. Og gjør det nøye, slik at brukerne ikke mistenker at du gjør reklame.

konklusjon

Guerilla markedsføring i alle sine former er et virkelig effektivt våpen som du kan tiltrekke nye kunder og enkelt ri neste bølge av popularitet. Bruk denne metoden, vis fantasi, ikke angre på tid og krefter. Og du vil definitivt se resultatene. Lykke til!

Det vi anbefaler å lese for guerilla markedsføring:
  • Jay Conrad Levinson "Guerilla Marketing: Enkle måter å få store fortjenester til lave kostnader"
  • Jay Conrad Levinson, Al Lautenslager "Guerilla markedsføring i 30 dager (Walkthrough)"
  • Jay Conrad Levinson "Guerilla Kreativitet: Opprett et markedsføringsvirus"

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar