Hvordan utnytter ego publikum og opinionsledere seg av seg selv?

Fordyp deg i case-studier av de verste markedsførings- og PR-kampanjene, og det første som fanger øyet er det store egoet til sine skapere.

Den kreative regissøren fremmer en kampanje han oppfant, til tross for innvendinger og forslag fra tre av sine kolleger. Konsernsjefen er så fornøyd med hans personlige prestasjoner at han utgiver en pressemelding om sin kjære på vegne av selskapet. Selskapet starter bare en bedriftsklogg for å skrive hvor kule produktene er (og dette er dessverre den vanligste typen corporate blog).

Hvis du tillater at ditt ego styrer din markedsføring og kommunikasjon, jobber du ofte med selvfremmende uten å tenke på publikum. I reklamekampanjen ser du ut til å gi deg selv en medalje for personlige prestasjoner. Ingen bryr seg om det, men du ser latterlig ut. Ditt eget ego forstyrrer din markedsføring alvorlig. Med dine ferdigheter og kunnskaper kan du sikkert gjøre kampanjer flere ganger mer effektive enn hva du gjør nå. Du kan øke effektiviteten din ved å ignorere egoet ditt og prise egoet til publikum og opinionsledere.

Målgruppe ego

New York Times, i sin rapport om informasjonsformidling av psykologi, bemerker at en av de viktigste insentiver for folk å dele informasjon på Internett er egoet. Brukere som deler informasjon oftest ubevisst forfølge to mål:

  1. Vis din unikhet. Ved å dele innholdet de liker, viser brukerne sine preferanser og karakter.
  2. Oppnå selvrealisering. Deling nyttig informasjon, folk føler seg viktig og engasjert i det offentlige livet.

33Across gjennomførte omfattende forskning og utgitt en pressemelding der de også rapporterer at folk distribuerer innhold, blir styrt av deres ego. Så for eksempel fant de ut at innholdet i et vitenskapelig emne strekker seg bredere, men leses mye sjeldnere enn annet innhold.

De forholder seg også til egoens manifestasjon: "Folk elsker å dele innhold som identifiserer deres tilknytning eller interesse for bestemte emner. Vi kaller denne typen oppførsel - sprer informasjon om egoet ditt."

For å nå ego til målgruppen din, lager innhold som gjør at de kan positivt forholde seg til verden.

Converse-merket (et selskap som produserer stilige joggesko) var en av sponsorene til den årlige syklusen av festivaler "South by SouthWest" i den amerikanske byen Austin. Denne hendelsen skjer vanligvis i mars og inkluderer en filmfestival, en musikalsk og interaktiv festival, samt konferanser og workshops.

Under annonseringskampanjen ble festivalreisende invitert til å lage et animert bilde av deres deltakelse mot bakgrunnen av festivalens reklamemuren. På toppen av det bevegelige bildet plasserte selskapet en liten Converse-logo. Mannen fikk et kult animert bilde av seg selv til stede på en av de kuleste amerikanske festivaler, og selvfølgelig ønsket han å dele dette bildet med alle sine venner og bekjente. Hans personlige gevinst fra dette bildet nivellerte alle hans fordommer og tvil fra tilstedeværelsen av Converse-logoen på bildet. Som et resultat fikk selskapet tusenvis av aksjer av disse bildene med sin logo blant venner og abonnenter av festivaldeltakere i sosiale nettverk.

LinkedIn har også spilt på ego av sine brukere. I 2012 rangert hun topp 1% og topp 5% av de mest populære brukerne av antall personlige profilvisninger for 2012 og informerte dem om at de angivelig hadde kommet inn i klubben til eksklusive abonnenter. De sendte hver en slik bruker en gratulerende e-post der de lagde passende sosiale nettverksknapper. Selskapet håpet at en person, etter å ha mottatt en melding om sin "chosenness", vil dele denne "gode" nyheten med omgivelsene.

Men sosiale nettverk markedsførere savnet det faktum at på tidspunktet for denne kampanjen var det totale antall abonnenter 200 millioner. Dermed delte en bruker fra topp 5% sin "eksklusivitet" med ytterligere 9999999 personer, og en bruker fra topp 1% delte bare 1,999,999 personer. Dermed ble statusen til favorittene nivellert av et stort antall av disse favorittene, og de fleste følte ikke noen særlig fordel i forhold til de andre. Og selv om kampanjen hevet flere spørsmål, er det fortsatt uvanlig bemerkelsesverdig, irriterende og vidunderlig lærerikt.

Ego Leaders meninger

Opinionsledere er eksperter på et bestemt område som blir lyttet til av mindre erfarne personer som bare er interessert i denne bransjen. For eksempel er Steve Jobs eller Bill Gates ledere innen informasjonsteknologi, hele verden lytter til dem. Hver bransje har sine egne eksperter eller dominerende fagfolk, hvis mening er betydelig og verdsatt i denne bransjen.

Selv den snilleste og oppriktige opinionsleder, som du vet, bryr seg alltid om sin egen fordel og tilfredshet av sine interesser. Dette betyr ikke at alle disse ekspertene og kjente personligheter ikke er gode mennesker, det betyr bare at de er alle mennesker. Som alle mennesker forfølger de sine egne skjulte mål, og som alle mennesker har de ego. Ikke ignorere dette faktum. Spill det.

Dette kan være i strid med intuisjon, men ofte er den beste måten å komme inn i noen persons visjon, bare å spørre denne personen om noe. Når du ber om noe ubetydelig eller enkelt, men dette er viktig for deg og for lederen av meninger, er det:

  • Lar ham føle seg bra
  • Lar ham se bra ut
  • Gir ham noe han vil ha (for eksempel din offentlige takk)

Når du spør lederen, fokuser på hvordan dette vil hjelpe ham eller henne. Bruk en tilnærming som vil hjelpe deg med å bringe fordeler til ham fra et slikt samspill, men faller ikke i grov smiger. Hvis eksperten har gitt ut en ny bok som passer til emnene som er diskutert i bloggen din, spør han om et intervju (se hvordan du gjør det riktig). Hvis du tidligere har kommunisert med personer som han respekterer, må du huske å nevne navnene dine når du kommuniserer med ham - dette vil ikke bare øke din troverdighet, men også ha en positiv innvirkning på samtalepartners ego.

Hver gang du gir en kommentar til opinionslederen, anerkjenner du tankene og innsatsene han satte inn i sitt arbeid. Gjør dette oftere, og han vil sørge for at du støtter ham og er hans tilhenger. Da vil han være mer imøtekommende med andre måter å samhandle og dine forespørsler på. Det samme gjelder små samspill i sosiale nettverk, inkludert deling, svar og den såkalte "applausen" (karakterøkning, liker, legger til favoritter).

Nesten ethvert materiale kan bli beriket med sitater og ideer fra fremragende eksperter og opinionsledere. Lånte tanker gir ikke bare det materielle intellektuelle mangfoldet og gir ulike synspunkter på problemet som beskrives, men hjelper også vanlige lesere å finne ut av anerkjente eksperters mening. I tillegg øker ekspertkvitene som støtter dine argumenter, tilliten til deg. Og ekspertene selv kan til og med dele materialene dine med sine abonnenter, fordi i materialene du viste dem i et gunstig lys.

Bruk andres ego

Riktig markedsføring basert på andres ego virker ikke vulgært, kynisk eller dumt. Det er mye mer person-orientert enn markedsføring, som ignorerer denne grunnleggende komponenten. Slike markedsføring har enormt potensial når det gjelder å samhandle med publikum og opinionsledere. Kort sagt, slutte å tørke medaljer for markedsføringsprestasjoner og synge rosene for deg selv, fokus på det som virkelig øker salget.

Se på videoen: Culture in Decline. Episode #4 "War On Nature" by Peter Joseph (Januar 2020).

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar