Svarte copywriting: hvordan du sikkert skal fullføre publikum med tekster av lav kvalitet

Alle nettstedseiere vil publisere kvalitetsinnhold. Samtidig bør teksten være bra for både brukere og søkemotorer. Problemet er at skrivekvalitetstekster er en prosess som er energi og ressursintensiv: det krever økonomiske investeringer fra ressursens eier, samt tid, chi energi eller hva situasjonen heter, når en person skriver med sjelen, fra hjertet, kreativt, ubehagelig. Hva å gjøre hvis ressursene er begrensede? For eksempel, hvordan kan en gründer fra en plov som nylig opprettet et nettsted vinne konkurranse om monstertrafikk i det digitale rommet, for hvilket litterære prisvinnere og copywriting gurus skriver?

Det er en måte, ikke nøl med. Bruk svart copywriting: publiser lavkvalitets tekster forkledd som høykvalitets innhold. Dette sparer ressurser, samt gir resultater, selv om ingen vet hvordan man måler det. Hvilke tekster kan brukes som en del av en svart copywriting-strategi? Les nedenfor.

Hva er svart copywriting og lavkvalitets tekster

La oss håndtere begreper "lavkvalitetstekster" og "svart copywriting." Forlat alene helt dårlig innhold med dusinvis av staving, tegnsetting og logiske feil, mangel på mening og forvrengt fakta. Husk heller ikke om de såkalte "seo-teksten". Med slikt innhold er alt klart, nesten alle vil lett gjenkjenne det. Denne artikkelen fokuserer på teksten som Denis Saveliev kalte {gвno} innhold. Det er en mer spiselig analogi: det er en nærbutikk, pakket i papir med logoen til en kul restaurant og solgt til prisen for et kulinarisk mesterverk.

Nå om svart copywriting. Ikke forveksle den med svart PR: diskreditere produktet, ideene, personligheten i forbrukerens øyne. Her brukes begrepet "black copywriting" i sammenheng med å lage lavkvalitets innhold med et krav til Pulitzer-prisen eller Russian Booker.

Husk en viktig detalj: virkelig svart copywriting kan bare brukes ubevisst. Hva betyr dette? Tenk deg at du har ansvaret for et byggefirma. Vel, reparasjoner i leilighetene gjør og alt det. Hundrevis av konkurrentene dine tiltrekker seg kunder online. Du ønsker ikke å falle bak, så opprett et nettsted og ansett en tekstforfatter på børsen.

Du forstår godt at du reparerer leiligheter akkurat som dine konkurrenter. Selvfølgelig er det noen fordeler. For eksempel har du funnet gutter som, mens de jobber, hører på 80-talls musikk, ikke en chanson, hvilke kunder og deres naboer er glade for. Og resten er alt som konkurransen: prisen på tjenester, leverandør av bygningsmaterialer, vilkår. Faktisk har du ingenting å skryte av på Internett. Du pløyer bare i god tro.

Tiltrekk kundene du vil ha med kontekstuell annonsering. Du planlegger å møte besøkende med verdighet, så finn en tekstforfatter på børsen. I den tekniske oppgaven forklarer du at du trenger gode tekster. For ikke å være så ekkelt som konkurrentene som skriver om "leilighetreparasjon i Moskva er billig." Men du trenger heller ikke noe overnaturlig. Tross alt leser svært få mennesker tekster på Internett. Tilsvarende vil kundene ringe ditt salgsteam, og de vil overtale noen.

Kort sagt, du får vanlige materialer: uten feil, unikt, litt salg, litt uvanlig. Selvfølgelig er det ikke noe nytt i dem. Nærmere bestemt så du et eller annet sted noe lignende. Normale tekster, i ett ord: passe inn i den generelt aksepterte oppfatningen av normen.

Kjenner du deg selv i denne situasjonen? Så dette er ikke svart copywriting. Du har bevisst bestilt, og tekstforfatteren skapte bevisst en ren tekst. Den som få folk leser. Sann svart copywriting begynner når eieren av nettstedet, som bestemmer at han har lært sannheten, møter en tekstforfatter som nettopp har overlevd satori.

Vil du ha et klarere eksempel? Tenk deg selv å ha en kul bedrift. Her uten skikkelig. Du er en selvfremstilt mann: Du startet fra scratch, falt og steg, studerte på egen hånd, sendte et tradisjonelt utdanningssystem til USA. Du er velbevandret i virksomheten: konstruksjon, engroshandel og detaljhandel, eller for eksempel i produksjon av stålkonstruksjoner. Og du tror absolutt at, takket være din intuisjon, forretningsansvar, erfaring i å gjøre forretninger på 90-tallet og personlig sjarm, kan du like godt finne ut alt annet. For eksempel i internettmarkedsføring.

Du forstår at du ikke skal lagre på tekster. Så finn den beste tekstforfatteren. Nei, ikke på børsen, børsen er for skurkfolk. Bare i toppen "Yandex". Ved skjebnes skjebne snubler du på en sann profesjonell som ikke tar et skritt uten et sitat fra Ogilvy.

Din tekstforfatter ble best etter å ha lest flere bøker av kjente forfattere, studerer NLP-kurset kjøpt på platen og deltok på flere opplæringer og konferanser. Bøker og treninger var ikke forgjeves: spesialisten lærte å spille Ponte. Han skriver faktisk normale, like gode tekster. Det samme passer inn i ideen om normen. Men han anser seg som en verdig arving og etterfølger av Leo Barnetts arbeid.

Leo Barnett er en berømt amerikansk tekstforfatter og markedsfører. Det var han som oppfant "cowboy" -annonsen til et kjent merke sigaretter.

Hvordan vil publikum bli erobret av en god forretningsmann som ikke forstår Internett markedsføring og en vanlig person som har innsett at han er arving til de store kommersielle forfatterne av fortid og nåtid? Du vil opprette og publisere lavkvalitets innhold av forskjellige typer.

Type nr. 1: lavt verdiskapende innhold

Dette er en svært vanlig type av dårlig kvalitet, forkledd som høy kvalitet. Dens karakteristiske funksjoner inkluderer:

  • Unikhet 100% av Advego Plagiatus.
  • Nesten fullstendig mangel på feil.
  • Lesbarhet, tilstedeværelse av illustrasjoner.
  • Ofte forekommer tekster av denne typen originale og uvanlige, som er en følge av forfatterens kreativitet.
  • Bruke bransjens terminologi og slang. Avanserte forfattere legger inn buzzwords pent inn i teksten for å bevare tilgjengelighet.

Kort sagt, å finne feil med slikt innhold er vanskelig. Hva er problemet da, hvilken tilleggsverdi mangler i teksten? For å forstå dette trenger du en definisjon.

Verdiskapning er en del av produktverdien som er opprettet av denne organisasjonen.

Tenk deg en fabrikk som er engasjert i en SKD-montering. Grovt, kjøper selskapet hjul i Tyskland, og kroppen i Kina. Kostnaden ved å skru hjulene til karosseriet er den svært verdiskapningen som anlegget skaper.

Når det gjelder tekster, blir verdiskaping opprettet i forfatterens hode. Hvordan går det? Tenk deg at du trenger en gjennomgang av "Hvordan ta vare på en rett barbermaskin."

Din tekstforfatter kan omskrive andres veiledning. Vil det være merverdi i teksten? Ja, fordi spesialisten har unik tekst. Og dette er all merverdi. En tekstforfatter kan lese en triple-hæl av anmeldelser og lage en kompilering. Strukturen til den nye anmeldelsen vil avvike fra kildene, men det vil ikke være nytt. Faktisk vil du få avansert rewriting. Det er mer verdiskapning her, ikke sant? Ofte trenger ikke nettstedseiere og lesere mer: all informasjonen vil bli samlet på en side, men Plagiatus vil vise den verdsatte 100%.

Gå videre. Tenk deg at forfatteren er dypt nedsenket i emnet: han studerte den tilgjengelige informasjonen i runet og burzhunete, snakket på fora og i sosiale nettverk med elskere av tradisjonell barbering, diskuterte nyansene med eksperterne, revurderte dataene og konkluderte med sine egne konklusjoner. Nå får du en veldig kul guide, ikke sant? Det vil være en stor verdi her, siden forfatteren har internalisert informasjonen og forstår nå veldig bra hva han skriver om. Kan jeg få mer? Ja, hvis du er heldig. Tenk deg at du har funnet en tekstforfatter som fundamentalt og med glede barberer en rak rakhyvel. Han vil ikke bare dype dypt inn i emnet og kreativt behandle informasjon, men også legge til sin egen opplevelse for teksten. Nå kan tilleggsverdien lastes inn i dumper.

Hvis du velger en strategi for svart copywriting, ikke kast bort tiden på dybden av nedsenking og annen tull. Be tekstforfatteren å konsentrere seg om de eksterne tegnene på testens kvalitet: unikt i form av "plagiering", fravær av feil, ornateness og blomstring av tale. Vakre og klare ord lar innsatser mer, i ett ord. Hvilket resultat anses å være bra?

Sammenlign de tre atopiske dermatitt-nettsidene:

  • Kvinnenes nettmagasin.
  • Nettstedet om atopisk dermatitt.
  • Forum "Russian Medical Server".

Hvis du bruker svart copywriting, velger du et alternativ fra et kvinnemagasin. Ikke vær oppmerksom på mindre unøyaktigheter. Først, hvordan ikke å forveksle når du skriver om en så merkelig sykdom. For det andre vil ikke alle merke slike feil. For det tredje truer de ikke leserens liv og helse.

Med unntak av mindre feil, som kun spesialister og veldig kresne lesere håndterer, er generell informasjon om sykdommen oppgitt nøyaktig. Når det gjelder overfladiskhet, er dette gjort for å spare tid for representanter for målgruppen.

Men artikkelen viser helt riktig de viktigste metodene for behandling av atopisk dermatitt. Hva annet er nødvendig for en person som går inn i søkefeltet spørsmålet "Hvordan behandle atopisk dermatitt"?

Unngå vurderinger som ligner på teksten på nettstedet om atopisk dermatitt. Alt er for detaljert, ubeleilig og uten illustrasjoner. Videre kjøre inn i en tekstforfatters hals, hvis han skriver, som forfatter av innlegget om sykdommen på forumet "Russian Medical Server". Det er i det hele tatt horror: stavemåte og tegnsetting feil, problemer med lesbarhet, alt er på en eller annen måte ikke copywriting, og det er lite som er sagt på forumet. Sannsynligvis legen skrev, de har alle dårlig håndskrift.

Bare i tilfelle: Teksten fra det russiske medisinske serverforumet er den mest verdifulle, selv om det er en ikke-profesjonell oversettelse. Det ble gjort av dermatologer som behandler pasienter med atopisk dermatitt hver dag. Ved forberedelsen av teksten tok de sannsynligvis sin egen kliniske erfaring i betraktning. Tekst fra et nettsted om atopisk dermatitt har også stor verdi. Forfatteren er dypt nedsenket i emnet. Han hadde stor sannsynlighet for å ha møtt et medisinsk problem som beskrevet. Dette hjalp ham med å nøyaktig plassere aksenter i utarbeidelsen av teksten. Gjennomgang fra den kvinnelige siden? Jeg vil gjerne mer verdiskaping.

Type nummer 2: selger innhold

Dette er en favoritt type innhold av lav kvalitet. Det kan gjenkjennes av følgende funksjoner:

  • Overveldende kreativitet.
  • Maksimal troverdighet.
  • Nesten umerkelig manipulativitet.
  • Obsession og aggressivitet.
  • Høy konvertering.

Ikke tekster, men en sang - bare den besøkende lander på stedet, da han umiddelbart forstår at han trenger denne dobbeltsengen, som den ble utviklet av erfarne designere, og tatt hensyn til den avanserte verdenserfaringen.

Når du forklarer tekstforfatteren hvilken tekst du trenger, vis ham noen eksempler.

Velg forfattere som kan manipulere publikum subtilt. Vær oppmerksom på dette copywriting-mesterverket:

Infoproducers selger åreknuter til en pasient uten kirurgi. Den subtile og nesten umerkelig manipulering av mennesker som ennå ikke har kommet til phlebologisten. Eller besøkte resepsjonen, men trodde ikke legen.

Foretrukket overbevisende tekster. Ville noen tvil om de leser teksten i illustrasjonen?

Selg aggressivt. Og la pasienten bestille varen akkurat nå. Ellers vil han avslutte å lese til slutten av siden, finne ut sammensetningen av krem ​​og forstå at han blir tilbudt et middel med kastekstrakt og antikoagulant. Krem og geler med disse stoffene selges på et hvilket som helst apotek.

Målet ditt er å selge. Det spiller ingen rolle at du bruker upålitelig informasjon, manipulerer klienter, aggressivt pålegger produkter på dem. Du må selge til et kaldt publikum, fordi kundene ikke kommer tilbake til deg en gang til. Er det mulig å gjøre kaldt salg uten aggresjon? Nei. Derfor er påtrengende og manipulerende tekster som er opprettet som en del av en svart copywriting-strategi, gode for deg.

Tror ikke? Se på teksten på nettsiden til en klinikk spesialisert på behandling av åreknuter. Noen kjedelig forklaring, ingen magiske piller tilbys, og viktigst av alt, de skal behandle mennesker med kirurgiske metoder. Selger de operasjoner når det er en mirakuløs krem?

Til referanse: Det er en måte å behandle varicose sykdom på, med utgangspunkt i bevisbasert medisin. Komprimeringsstrikk har bevist effektivitet, som brukes til å forhindre komplikasjoner til pasienten bestemmer seg for å gjennomgå kirurgi. Det er praktisk talt ingen gyldige studier som bekrefter effekten av oral phlebotonics ("tabletter for åreknuter"). Leger som overholder standarder for bevisbasert medisin, anser lokale rettsmidler (kremer, salver) for å være ineffektive.

Det beste eksemplet på en ekte selgertekst er rolig informasjon på klinikkens hjemmeside. Forfatteren snakker kort om sykdommen og hvordan man behandler den. Vær oppmerksom på at det er en veldig subtil manipulasjon her som få mennesker vil legge merke til: skleroterapi og laser koagulasjon er i kontrast til kirurgisk inngrep. Faktisk tilhører de også kirurgiske behandlingsmetoder, men de utføres på ambulansebasis under lokalbedøvelse.

En person som bryr seg om sin helse og tenker på en lommebok, er usannsynlig å satse på mirakelapparater, tabletter og kremer. Selv om han kjøper en magisk salve en gang, kommer han ikke tilbake for andre gang. Hva er da de aggressive salgstekstene?

Men alt avhenger av forretningsstrategien. Dette er uten henvisning til varicose sykdom. Hvis du vil selge, bruk salgstekster. Hvis du vil kjøpe fra deg, informer publikum: Gi den med relevant og pålitelig informasjon fra ekspertnivået.

Type nummer 3: innhold uten eksamen

I hovedsak er dette et slags lavt verdiskapende innhold. For enkelhet er det imidlertid bedre å vurdere tekst uten undersøkelse separat. Her er deres tegn:

  • Forvrengt fakta.
  • Feilaktig tolkning av pålitelig informasjon.
  • Ugyldige, ubrukelige, farlige anbefalinger til leserne.
  • Overfladiskhet.

Tenk deg at du oppretter et medisinsk nettsted. Vurderer publikumets behov for informasjon, ser du følgende:

Du gir oppgaven til en copywriter som, etter å ha studert tilgjengelig informasjon, forbereder deg et materiale som ligner på følgende:

  • Om tilstoppet leveren.
  • Om det faktum at du trenger å rense leveren.
  • Om smog (!), Fargestoffer, slagger og nitrater.

Du er velkommen til å publisere den resulterende teksten. For det første er forespørselen "rengjøring av leveren" populær blant publikum, så hvis du er heldig, vil du motta trafikk. For det andre, hvis tekstforfatteren i detalj beskriver de ulike metodene for "rengjøring", så vil leserne være takknemlige for deg. For det tredje kan du prøve det selv, ellers vil alle disse bedriftens partier og forretningsmøter undergrave helsen.

Faktisk skades teksten som beskriver hvordan du rengjør leveren, kun ressursen din, men det er ikke så ille. Det kan skade publikum, som omtalt nedenfor. Nettstedet ditt kan ha mange nyttige artikler med nøyaktig informasjon. Men tenk reaksjonen på en oppmerksomhet til hans helse og en tenkeleser, hvis han møter minst ett slikt materiale:

Eller dette:

Reaksjonen vil være enkel og utvetydig: Brukeren vil ikke lenger stole på ressursen din. Hvorfor? Det er enkelt: Leverrensing eksisterer ikke. Noen kaller denne ikke-medisinske termen tubage. Her må du forstå to poeng. For det første er tømningen av galleblæren ikke relatert til fjerning av visse toksiner og giftstoffer fra leveren. For det andre er det en medisinsk prosedyre som utføres i henhold til indikasjoner. Med komplikasjoner kan pasienten være på operasjonstabellen. Et ord til spesialistene fra Russian Medical Server Forum:

Mer radikal mening:

Type nummer 4: tekster skilt fra praksis

Dette er en annen type lavt verdiskapende innhold som må skilles som en egen type. Slike tegn svarer til det:

  • Høy kvalitet og detaljert teoretisk beskrivelse.
  • Håndtering av informasjon fra troverdige kilder.
  • Unøyaktigheter i beskrivelsen av den praktiske delen og anbefalinger som kan påvirke leserens erfaring negativt.

Tenk deg at forfatteren din skrev en artikkel om kardiopulmonal gjenoppliving for nettstedet. Det ser slik ut:

  • På overdiagnose av klinisk død.
  • Om feil diagnose av klinisk død.
  • Igjen om diagnosen klinisk død.

Du er velkommen til å publisere teksten, hvis den ligner på de foreslåtte eksemplene. В них хорошо описана теория сердечно-легочной реанимации. Не беспокойтесь о неточностях в описании практической части. Во-первых, их не заметят не только неспециалисты, но и некоторые медики. Во-вторых, эти неточности едва ли негативно повлияют на опыт читателей.

Se for deg selv: De fleste representanter for målgruppen vil aldri møte behovet for å utføre kardiopulmonal gjenopplivning. I tillegg er sjansene for vellykket gjenoppliving liten, selv om assistansen ytes av sykehuspersonell. Derfor publiserer du teksten, opptar toppstillinger i problemet og tiltrekker trafikk.

Åpenbart kan de foreslåtte teksten som eksempler kalles kvalitative. Unøyaktigheter i beskrivelsen av den praktiske delen kunne ha blitt overset, om ikke for den hypotetiske feilkostnaden. Vær oppmerksom på illustrasjonen:

Det er med rette sagt i teksten at flere omganger etter klinisk dødsutbrudd utvikler seg i kroppen. Dette betyr at redningsmannen har svært lite tid til å hjelpe. Tre symptomer er nok til å diagnostisere klinisk død: mangel på bevissthet, respirasjon og blodsirkulasjon. Med deres tilstedeværelse er det ikke nødvendig å bruke tid på å sjekke bredden på eleven og tilstedeværelsen av reflekser. Forresten, ikke alle vet hva en corneal reflex er. Vel, en "slags lik" kan under visse omstendigheter ha en livlig og helt sunn person.

Kostnaden for unøyaktigheter i teksten måles i flere sekunder, noe som kan være dødelig for en pasient i en tilstand av klinisk død. Lignende diagnostiske feil er i de to gjenværende eksemplene på beskrivelsen av kardiopulmonal gjenopplivning.

Vær oppmerksom på at tekster av denne typen ikke skal være tydelig kalt substandard. Bare i dette tilfellet kan prisen på unøyaktighet være teoretisk svært høy. Betyr dette at bare en anestesiolog kan skrive tekster om kardiopulmonal gjenopplivning? Nei. Betyr dette at alle materialer på dette emnet bør kontrolleres av leger? Det ville vært bra, men for det første er det urealistisk, og for det andre vil unøyaktighetene fortsatt forbli. Og hvis du skal distrahere fra medisin: er det nødvendig for smale spesialister å sjekke de tematiske teksten? For eksempel, til autoelektriske redigerte tekster om reparasjon av tenningssystemet, sjekket finansfolk nøyaktigheten av anbefalingene for å planlegge et familiebudsjett, og la bygherrene lese artikler om takreparasjoner? Dette spørsmålet er forelagt for diskusjon.

Hvorfor svart copywriting strategi er berettiget

Ja, det er sant: Semi-ferdige tekster forkledd som høykvalitets innhold opptar toppstillinger i problemet, tiltrekker og konverterer trafikk og tilfredsstiller publikum og nettstedseiere. Hvorfor skjer dette? Dette spørsmålet er i kategorien filosofisk, ikke praktisk. Du kan også spørre hvorfor de fleste ser på TV-programmer på TV i stedet for å lese Sholokhov og Shukshin. Men noen svar på det kan være nyttig for deg i praksis.

Substandard tekster forkledd som kvalitetsarbeid som:

  • I vår verden av kommersiell suksess blir ofte oppnådd av de som roper høyere og sterkere, slår sin knyttneve i brystet. Du har hørt om den "gode bluffen dyrere enn penger," ikke sant? Dette forklarer i hvert fall delvis effektiviteten til de såkalte salgstekstene. Publikum kjenne på anerkjennelse og karisma av merkevarer, vurderinger og anmeldelser, prestisje og høy pris. Folk tillater seg å bli manipulert, som et resultat av hvilke de blir til en passiv kjøper, til hvilken den aktive selgeren absorberer noe.
  • Forretningsmodellen til selgeren innebærer bevisst bedrageri av forbrukerne. I dette tilfellet er det grove manipulasjoner, forvrengning av fakta, sophisms i teksten. Det enkleste eksempelet er å selge magiske piller og apparater til besteforeldre som tilbringer de siste pengene for å gjenvinne sin ungdom.
  • I noen tilfeller kan publikum ikke skille mellom kvalitetstekst og dårlig kvalitet. Ikke engang det. Noen ganger leser bevisst eller uvitende dårlig innhold for godt. Dette skyldes ulike grunner: Mangelen på spesiell kunnskap til målgruppen, lesernes lykkelighet, manglende evne til å verifisere fakta og anbefalinger.
  • Søkemotoralgoritmer er fortsatt langt fra perfekte. Ja, i dag kommer du ikke til toppen av problemet, fylte teksten med nøkkelord. Ja, søkemotorer overvåker atferdsfaktorer, noe som gjør det mulig å indirekte vurdere kvaliteten på innholdet. Men hva med søkemotor topper for "liver cleaning"? Hvis søkemotorene var i stand til å bestemme kvalitetsinnholdet, ville de første stillingene på denne nøkkelen være rangert som artikler med navnene "I medisin er det ikke noe begrep om å rense leveren" eller "På grunn av den såkalte rengjøringen av leveren kan du være på bordet med kirurgen."

Forresten gir søkemotoren ikke trinnvise instruksjoner, men nyskapende innhold på forespørsel "Hvordan injisere heroin". Så, det samme kan?

  • Brukere går til nettsteder ikke for innhold, men for å løse problemer. Tenk deg en person som går inn i søkeboksen spørsmålet "hvordan du raskt får muskelmasse." Han vil ikke lese om farene ved anabole steroider, ikke sant? Mange mennesker har ikke nok tid og tålmodighet til å lære informasjon om produktet de kjøper. Det er normalt når en person får kamper. Men av en eller annen grunn, vil mange mennesker ikke bruke tid på å søke etter data på ganske dyre produkter.

Hvis du vil, kan effekten av substandard tekster forklares som følger. For det første skaper publikum seg etterspørsel etter dem. Folk tilfreds innhold halvfabrikat. Dette gjelder ikke bare for Internett. For det andre er etterspørselen etter virkelig høy kvalitet innhold praktisk talt fraværende. I så fall, hvorfor gjenoppfinne hjulet? Svart copywriting fungerer, så vær så snill å bruke den.

I stedet for konklusjonen

Du må ha forstått alt, men forklaringer er fortsatt nødvendig. "VelikaPlaza" anbefaler under ingen omstendigheter bruken av tekster av lav kvalitet og svart copywriting. Denne artikkelen viser på en uvanlig måte hvilke tekster du ikke lenger trenger hvis du jobber med et langsiktig perspektiv. Ja, for tiden substandard tekster forkledd som kvalitet de fortsatt jobber. Men situasjonen endrer seg: søkemotoralgoritmer blir bedre, seende forretningsmenn forlater kortsiktige gevinster på grunn av langsiktige forhold til forbrukere, folk blir smartere og klokere. Høyre?

Og en ting til. Artikkelen angir forfatterens personlige oppfatning. Disse eksemplene på nettsider brukes til informasjons- og didaktiske formål.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar