Hvorfor innholdet ditt ikke virker: mitt personlige tilfelle

Siden du gikk inn i denne artikkelen, kan du trygt anta at du er skuffet over innholdsmarkedsføring. Sannsynligvis leser du noen inspirerende artikler og saker i god tid og begynte å bruke denne metoden aktivt - skriv ekspertmateriale, svar på spørsmål som angår dine potensielle kunder, følg tekstens unike betydning - men nå har nesten et halvt år gått, men det er ingen resultater. Og du syntes å gjøre alt riktig, akkurat som anbefalt av bransjens gurus, men trafikken vokste aldri, det var ingen økning i kundeemner, budsjettet var bortkastet tomgang.

Naturligvis er den første tanken som kommer etter dette kommet til å tenke på at effektiviteten til innholdsmarkedsføring er overdrevet, og det er ikke verdt å gjøre det lenger. Hvis ja, hvis du kom til nøyaktig denne konklusjonen og planlegger å forlate denne taktikken med fremskritt i nær fremtid, vennligst ikke haste. Kanskje for å oppnå de forventede resultatene manglet du bare én ting - denne artikkelen.

Hvorfor mislykkes innholdsmarkedsføring?

Det er to globale grunner.

Den første er din virksomhet. Eller, for å være mer presis, en feil vurdering av dens relevans og potensielle kunder. For eksempel selger du dyre papirbøker, men svært få mennesker bruker dem i dag - hver andre person har en tablett i posen; eller gi tjenester for reparasjon av lampe-TV - vel, jeg er så overdrivende, selvfølgelig, men du forstår hva jeg mener. Også innholdsmarkedsføringen fungerer kanskje ikke, fordi du har et upassende emne for det. For eksempel er nettsteder dedikert til en tjeneste som kreves her og nå, si en taxi-ordre. I dette tilfellet trenger du ikke innholdsmarkedsføring. Det vil være nok å ha et lite nettsted med korte tekster og en stor telefon i overskriften. Det er et par grunner til dette elementet. Hvis du er interessert, les dette materialet, alt er skrevet der i detalj og til og med et lite tilfelle av vårt firma er gitt. I denne artikkelen vil vi ikke dvele på dem. Jeg håper at virksomheten din er bra.

Det andre er kvaliteten på det publiserte innholdet. Som Denis Saveliev, den viktigste ekspert på innholdsmarkedsføring i Russland, sier "Hvis innholdsmarkedsføringen din ikke virker, betyr innholdet ditt at dette ikke er noe for noen." Jeg er enig, det høres uhøflig, men til poenget. 99% av merkene oppnår ikke suksess i innholdsmarkedsføring av denne grunn. De begynner å lage innhold uten å forstå hvordan det skal være for å kunne produsere resultater.

I denne artikkelen vil jeg fortelle deg hvilke prinsipper som skal følges når du lager innhold til en blogg, og også dele praktiske tips om å finne ideer for innhold, som jeg selv bruker når jeg kommer opp med temaer for Texterra.

Hva skal innholdet være?

I bloggen vår skrev vi gjentatte ganger om hva innholdet skulle være for at det skulle bringe trafikk og kundeemner. Hvis du savnet disse materialene, har du sjansen til å lese dem nå:

I dem finner du en haug med tips, og de er alle veldig effektive og korrekte. Men i min personlige erfaring innså jeg at av dem alle er bare de neste fem kritisk viktige.

1. Kombinere ulike typer innhold

Konvensjonelt kan alt innhold deles inn i tre typer: innhold som genererer trafikk, innhold som gir deg ekspertstatus og fører brukeren til ideen om at han trenger produktet, og det siste - innhold som selger.

Den første typen innhold inneholder:

  1. Innlegg med mange verdifulle tips (listeartikler). Eksempel - Kvantiteten av SMM-markedsførernes opplevelse: 70 artikler som vil gjøre deg til en proff. 361 deling.
  2. Innlegg med dyp studie av emnet (guider). Eksempel - Fremme av et nettsted med nullbudsjett: 65 gratis trinn for å erobre TOPs. 586 aksjer.
  3. Innlegg med eksklusive tips (hvorav få har hørt). Eksempel - 7 gratis og lite kjente verktøy for mer produktivt arbeid på Internett. 340 aksjer.
  4. Innlegg om nylige hendelser (newsjacking). Et eksempel er "Magic Gate" SEO lukket. 314 aksjer.
  5. Provokative innlegg (går imot flertallet). Eksempel - Konverteringsdødere: 7 setninger, hvoretter brukere forlater nettstedet ditt. 289 aksjer.
  6. Innlegg som forårsaker latter. Eksempel - livet til et innholds markedsfører i bilder. 173 rassharivaniya.

Som du forstår, forener alt dette innholdet en ting - du vil lagre det fra et bokmerke eller dele det i sosiale nettverk. Og i prinsippet påvirker det ikke beslutningen om å kjøpe. Men han utfører en annen, mye større rolle enn du forestiller deg. Han bringer til ditt nettsted et nytt publikum og blir utgangspunktet for brukeren gjennom salgstrakten. Etter å ha blitt interessert i ett materiale, vil brukeren sikkert gå for å studere andre og vil snart komme over andre innholdstype:

  1. Innlegg som forklarer hvordan produktet / tjenesten er bedre enn resten. Eksempel - SEO-markedet i en tid med mistanke.
  2. Innlegg som viser at du er sann fagpersoner. Eksempel - Om internettmarkedsføring er enkel.
  3. Innlegg som fører brukeren til ideen om at han trenger ditt produkt / tjeneste. Eksempel - Responsive design som et SEO-verktøy.

Og selv etter å ha lest dem, vil en person ikke ha en spontan kjøpsbeslutning. Dette er ikke i det hele tatt skummelt. Den samme brukeren kan forbruke disse to innholdstyper i flere måneder før han bestemmer seg for å gå til neste. Og det er greit. Jo mer komplisert og dyrt et produkt er, desto lengre vil dets refleksjoner vare. Men du har allerede oppnådd hovedmålet - du tiltrak en bruker til nettstedet ditt, introduserte ham til merkevaren din, viste at du er ekspert på ditt felt, fortalte ham hva fordelene med produktet ditt er, og viste effektiviteten ved hjelp av et eksempel. Nå må du bare vente til han bestemmer seg, gå til den mest solgte delen av nettstedet ditt "Varer" / "Tjenester" (tredje innholdstype) og gjør det siste skrittet - legg inn en bestilling eller kontakt din leder.

I sammenheng fungerer disse tre typer innhold helt fint. Og beviset er vår egen blogg.

2. Lag innhold du vil dele.

Alle internettmarkedsførere er opptatt av det samme spørsmålet. Hvordan lager du slik innhold som vil dele? Faktisk er alt før banaliteten enkel. Når du søker etter ideer, er det viktig å huske på bare ett spørsmål: "Og jeg ville dele dette innlegget selv om jeg var målgruppen sin?"Vær så snill å ikke le av det enkle med dette rådet. Det virker virkelig. Da jeg begynte å spørre meg selv dette spørsmålet, økte antall delinger av materialene mine mange ganger.

Kanskje nå vil jeg si noe ikke veldig hyggelig for forståelse, men innholdsmarkedsføringen virker ikke, mest sannsynlig av denne grunn. De fleste copywriters, spesielt frilansere, skriver innhold bare for å skrive det. Bare trene skiltene ut. De har lært å rulle en liten tanke eller råd på et helt ark med tekst og anser seg for å være kjempebra spesialister. Vet du hva jeg forteller deg? Slike tekstforfattere er ubrukelige. Uansett hvor godt de skriver og uansett hvor vakre metaforer kommer opp. Ingen trenger "vann". Folk trenger nyttig informasjon. Og jo mer konsentrasjonen i artikkelen, desto større er sjansen for at den vil dele. Derfor må du lage materialer der bare et hav av verktøy. Igjen, SEA. Ikke en slags nyttig råd, rullet ut i en hel artikkel, men en pile av nyttige råd. Slik at en person vil redde dette materialet for seg selv, for å sette ideene i det til å praktisere i fremtiden.

Forresten, det er morsomt, men i de fleste tilfeller er slike artikler ikke lest av noen, de er bare delt på sosiale nettverk. På en eller annen måte hadde vi materiale på Texterra om Google Analytics, en samling av 50 nyttige tips. Så, i halvparten av artikkelen ble feilaktig festet koblinger ved et uhell. Artikkelen gjorde et stort antall aksjer. Og bare en uke senere skrev en svært oppmerksom leser til oss og pekte på problemet. Derfor, konklusjonen: Artikkellister er en bombe, bruk dem uten tvil. Og hvis du fortsatt er i tvil, se på følgende materialer fra vår blogg:

  • 96 killer innhold ideer for sosiale nettverk - 207 aksjer.
  • 50 av de verste feilene i web copywriters - 135 rassharivaniy.
  • Hvordan øke trafikken: 60 måter som vil eksplodere trafikken din - 145 aksjer.

Vær oppmerksom på: Dette er ikke bare artikler. Dette er artikler fylt med nyttige tips. Bedre enn dem på Internett ennå. Det er artikler om 10 måter å markedsføre på Facebook, det er artikler om 20 feil av tekstforfattere. Vi har samlet alle tipsene som er mulige. Denne innholdsskapende teknikken er så effektiv at den til og med ble gitt navnet "skyskraper" -teknikk.

3. Ikke vær redd for å annonsere dine konkurrenter.

En annen konklusjon jeg kom til mens jeg jobbet på Texterra bloggen er at du ikke trenger å være redd for å nevne konkurrerende nettsteder i artiklene dine. Se på de mest populære artiklene på bloggen vår:

  • Topp 80 eksperter i utvinning av trafikk - 440 aksjer.
  • 200 av de mest delte innleggene på internettmarkedsføring i runet - 635 aksjer.
  • Kvaliteten på SMM-markedsførernes opplevelse: 70 artikler som vil gi deg en pro-361-deling.

Slike artikler tiltrekker seg en stor haug med trafikk. Og det er helt ubetydelig at vi fremmer konkurrenter med disse artiklene. Fordi alle rassharivaniyaene vi får, vil lede den til vår side. Folk vil studere dette materialet, klikke på linker, vise gode atferdsdata for oss, lese våre andre materialer, etc. Det er i hvert fall fortsatt vinneren.

4. Øk publikum i sosiale nettverk

For å kunne markedsføre nettstedet, er det nødvendig å øke publikum i sosiale nettverk. Du ser, det er slikt her - ingen sosiale nettverk kan få mye trafikk. Selv om du lager kult innhold, hvis du ikke har et publikum i sosiale nettverk, vil ingen se det. Ja, du vil motta søketrafikk, men dette er ikke nok. For å fremskynde prosessen med kampanjen din så mye som mulig, må du registrere deg i alle populære sosiale nettverk og øke publikumet aktivt. Det er en million måter å gjøre dette på. Jeg beskrev de fleste av dem i artikkelen "En fullstendig trinnvis veiledning om hvordan du markedsfører en side på Facebook." Ikke se at Facebook er i navnet, disse tipsene er perfekte for Vkontakte og andre sosiale nettverk.

5. Ikke stol på fantasien din - stjele

De sier at ideer kan bli funnet overalt. Selv å gå til bussen eller til butikken, kan du få det. Ja, jeg er enig. Men ærlig, skjer dette ofte med deg? Her går du til butikken og tenker du virkelig på jobb? Jeg tror du tenker på hvordan du ikke glemmer å kjøpe egg eller brød. Derfor er mitt råd dette: ikke regne med fantasien og inspirasjonen din. Ideer må søke og låne. Hvis du ikke vet hvor du skal begynne, er det en god artikkel som hjelper deg: "Hva skal jeg skrive i en blogg, når jeg skal skrive om: 99 innholdsideer."

Et annet flott sted å lete etter ideer: bokmerkene dine. Du må finne og bokmerke alle utenlandske nettsteder av høy kvalitet på ditt emne, og følg hva de publiserer. I mine bokmerker på Texterra er det rundt 50 toppsider på internettmarkedsføring. Og minst en gang i uken ser jeg på dem alle og ser hva de har publisert.

Andre plass (en ekte mengde ideer) - BuzzSumo service. Dens betydning er som følger: du legger inn en forespørsel, og tjenesten søker etter de oftest delte artiklene for den forespørselen. I detalj om hvordan det virker, skrev vi i artikkelen om de 500 beste verktøyene for integrert markedsføring av nettsteder. Så da vil jeg ikke gjenta her.

Dette er konklusjonene som kom i arbeidstiden på Texterra bloggen. Jeg håper de var nyttige for deg.

For øvrig, hvis du ønsker å få nyttige praktiske råd og liv hacking på internett markedsføring, anbefaler jeg å abonnere på vårt nyhetsbrev. Abonner. pochemu-Vash-kontent-ne-rabotaet-moy-lichnyy-nøkler-
#
Content MarketingCases

Se på videoen: What They WON'T TELL YOU About Your Favorite Channels (November 2019).

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar