Hvordan ikke å falle i fellen av PPC-beregninger

Måleytelse er nøkkelen til suksessen til PPC-kampanjer. Derfor bruker markedsførere mye tid på å studere rapporter og analysere data. Imidlertid kan noen ganger erfarne eksperter gjøre feil konklusjoner, avhengig av enkle og klare beregninger.

Fra denne artikkelen vil du lære hva som skjer når tilsynelatende åpenbare sannheter viser seg å være vrangforestillinger, og "armert betong" -statistikk mislykkes markedsførere og reduserer effektiviteten av markedsføringskampanjer.

Annonser klikkbarhet: betyr ikke lenger bedre

Clickthrough er en nøkkelindikator for kvaliteten på kontekstuelle annonser fra et Google-synspunkt. Derfor er markedsførere a priori sikker på at jo høyere CTR, jo bedre.

Husk at interessene til søkemotoren og annonsøren ikke sammenfaller 100%. Google er interessert i høy CTR, da klikkene gir det inntekter. Og du bør huske at overganger ikke er et mål, men et middel for å oppnå det.

Legg merke til de viktigste misforståelsene om klikkfrekvensen:

1. Estimert CTR uten nedbryting av enhetstype

Hvis du vurderer din totale CTR-ytelse, kan du miste de beste annonsene for bestemte typer enheter. Vær oppmerksom på illustrasjonen:

Annonsen A har den beste generelle klikkfrekvensen. Men klikkbarheten til annonse B på skrivebord er høyere. Og på mobilenheter, den høyeste klikkfrekvensen for annonsen C.

For å ikke miste klikk, evaluer klikkfrekvensen etter datatype og velg de mest effektive annonsene for hver type.

2. Estimering av klikkfrekvens uten å dele trafikk til søk og tilknyttet

Annonsene dine vises på Googles søkeresultatside, samt på innholdsnettsteder. Som standard viser AdWords-kontoen den totale klikkfrekvensen for annonsene, uavhengig av trafikkilden. Dette forvrenger det virkelige bildet og forhindrer deg i å vurdere effektiviteten av annonsene.

Google Displaynettverk inneholder forskjellige nettsteder, fra industriblogger til nettbutikk, som Amazon eller Walmart. Svært ofte hender eiere av store steder kontekstuelle blokker nederst på siden, der de forblir diskret. Dette fører til en kraftig nedgang i CTR-annonser som vises på partnersider, og reduserer også den generelle CTRen betydelig (se illustrasjon).

3. Estimering av klikkfrekvens uten å ta hensyn til publikasjonsstedet

Du kan velge å publisere annonser øverst, siden og bunnen av siden. Publisering i toppboksen gir den høyeste annonseringseffektiviteten. Først vises ytterligere utvidelser for toppblokkannonsene, for eksempel koblinger til nettsider eller en adresse. For det andre er avlange overskrifter tilgjengelig for annonser i toppboksen.

For å få en langstrakt overskrift, sett en periode, utropstegn eller spørsmålstegn ved slutten av første linje i annonsen.

Vær oppmerksom på at langstrakte overskrifter er tilgjengelige for annonser uavhengig av den valgte blokken. Imidlertid øker de effektiviteten av annonsering som ligger bare på toppen av SERP. Derfor adskille de kontekstuelle annonsene som er beregnet for den øvre blokken og alle de andre. Etter det, evaluer klikkfrekvensen og velg de mest effektive alternativene.

4. CTR Estimate Without Keyword Breakdown

Annonsen din kan vises for ulike søk. Hvis du ikke tar dette i betraktning, kan du feilaktig estimere klikkfrekvensen og miste noe av trafikken. Vær oppmerksom på illustrasjonen:

I dette tilfellet har annonsen A den høyeste totale klikkfrekvensen. Men når det gjelder søkeord, endres bildet. Annonsen er fortsatt den mest klikkbare bare for trafikk generert av spørring nr. 2. Hvis du fokuserer på total klikkfrekvens og stole på annonse F, mister du effektive annonser for søkeordene # 1, 3 og 4.

5. CTR estimat unntatt ukedagene

Hvis du vurderer total CTR, får du data om brukere som leter etter data om produktet ditt mandag morgen på vei til jobb, surfing nettsteder lurt på fredag ​​kveld før helgen eller aktivt forbereder for shopping på søndag morgen.

Brukeradferdene varierer avhengig av ukedag og tidspunkt på dagen. Prøv å evaluere klikkbarheten til annonser i sammenheng med ukedagene og tidspunktet på dagen. Du vil motta viktige data som vil øke effektiviteten av PPC-kampanjer.

Midtposisjon: segmentering er nødvendig

Mange markedsførere forenkler verdien av metriske "gjennomsnittlig posisjon". De grunner slik: "Hvis jeg øker gjennomsnittlig posisjon fra 3,4 til 3 ved hjelp av høybud, får jeg flere overganger, og annonsen min vil vise lenker til nettstedet."

Husk at gjennomsnittlig posisjon gjenspeiler plasseringen av annonsene dine på sidene av problemet og på nettstedene som er inkludert i displaynettverket. Ved den første posisjonen i utstedelsen av annonsen din kan det se slik ut:

Og på partnerstedet kan det se slik ut:

Legg merke til kontekstuell kunngjøring på Amazon-siden er nederst på siden. Hvis noen klikker på det, vil det skje ved en tilfeldighet. Men for Google tar det den første posisjonen. Dette forvrenger påliteligheten til indikatoren "gjennomsnittlig posisjon". For å kunne evaluere denne metriske måten, er det nødvendig å ta hensyn til den gjennomsnittlige posisjonen på sidene av problemet og på partnerwebstedene.

For å øke nøyaktigheten av analysen av den gjennomsnittlige posisjonen, vær oppmerksom på standardavviket og rekkevidden av stillinger. En gjennomsnittlig posisjon på 3,4 kan oppstå hvis annonsen din oftest vises på side 2, 3 og 4. En lignende gjennomsnittlig posisjon kan oppstå hvis annonsen din vises i et bredt spekter fra første til niende posisjon. I sistnevnte tilfelle er det nødvendig å justere budet.

Gjennomsnittlig kostnad per klikk: kostnadene dine er ikke begrenset til bud

Budene dine samsvarer vanligvis ikke med kostnadene per klikk. Vær oppmerksom på illustrasjonen:

Det kan antas at markedsføreren i dette tilfellet har satt for høyt en kostnad per klikk. Hvis denne forutsetningen er sant, kan budet reduseres med 53%. Dette er imidlertid en overfladisk antagelse. Vær oppmerksom på følgende eksempel: CPC og gjennomsnittlig posisjon for en annonse for det valgte søkeordet vises etter klokkeslett:

Konkurrenter avslører høyere bud på kvelden når publikum er mer tilbøyelig til å kjøpe. Dette reduserer gjennomsnittsposisjonen til annonsen. Hvis markedsføreren reduserer budet til en gjennomsnittlig CPC, vil annonsen i perioder med høy aktivitet av konkurrenter og publikum bli for lav. Derfor faller annonsekonverteringsfrekvensen kraftig når du reduserer budet med enda noen få prosent.

Gjennomsnittlig CPC er misvisende. Kostnaden per klikk er en dynamisk indikator som endrer seg i løpet av dagen. Du kontrollerer maksimum CPC, og konkurrenter kontrollerer minimum CPC. Følg deretter kostnadene per klikk og gjennomsnittlig posisjon etter klokkeslett, og ikke reduser budene til gjennomsnittlig CPC.

Unngå overfladisk metrisk vurdering

Selv de åpenbare resultatindikatorene for PPC-kampanjer kan være misvisende hvis du evaluerer dem overfladisk. Analyser klikkfrekvensen i sammenheng med enhetstypene, søk og partnertrafikk, søkeord og visningstid. Segment dataene i gjennomsnittlig posisjon, ta hensyn til standardavviket og rekkevidden av visninger. Anslå kostnadene for klikk per tid på dagen. Dette vil øke effektiviteten av annonseringskampanjen din.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar