Hvordan lage et slagord for å tiltrekke seg kunder: kriterier, saker, teknikker

Tittelen har mulighet til å snakke i ett eller to ord. Slagordet lar deg også snakke om firmaet ditt ved hjelp av en hel setning. Men hva skal det være, hvordan finne den og tiltrekke seg med sin målgruppen? I artikkelen finner du svar på disse spørsmålene, mange gode eksempler og tips om hvordan du unngår feil i slagordsamlingen.

Finn innsikt

Forbrukerinnsikt i markedsføring - dette er en sterk kunde motivasjon, den virkelige grunnen til å velge et produkt. Grunnlaget for de mest effektive og langvarige slagordene, samt andre reklameaktiviteter, er innsikt. De forandrer folks syn på kjente ting og bryter stereotyper, eller tvert imot, de faller inn i en persons humør og gjetter hans ønsker.

Nytt utseende

For å endre utseendet på produktet, foreslå det ikke-standardbruk. Så gjorde Cordiant Communications Group i utviklingen av slagordet "Du er ikke deg når du er sulten!" - Ikke brems, snickers. " De foreslo å bruke Snickers, som ble oppfattet som en dessert, for å kvitte seg med sult for raskt å komme tilbake til det vanlige tempoet i livet. Dette bidro til å bringe baren ut av snackkategorien til fullmatskategorien og økt salg.

Ødeleggelse av stereotyper

Det er like effektivt å ødelegge stereotyper. Så gjør Dove, selskapet endrer de pålagte ideer om kvinnelig skjønnhet. I de siste 14 årene har de brukt bilder av jenter av standardbygg, ledsaget av slagordene "Kampanje for ekte skjønnhet", "Anbefalt av ekte kvinner", "Testet på virkelige former". Mens motemodeller fra annonsering av andre pleieprodukter reduserer kundenes selvtillit, hjelper Dove kvinner med å holde seg positivt på kroppen.

Problemløsing

En annen god måte å tiltrekke seg kunder på er å bruke innsikt for å løse et problem eller for å tilfredsstille et behov. For eksempel, for boligkomplekset "Central" har byggebransjen BSFC utviklet slagordet "Alt og på en gang." Det er en løsning på problemet med å velge en av fordelene. Når ett hus kombinerer alt du trenger, trenger du ikke å velge mellom en leilighet i sentrum, men uten parkering, av kvalitetsmaterialer, men med en ubeleilig utforming. Denne innsikt tiltrukket et publikum som ikke var villig til å gå på kompromiss.

Hvordan komme opp

Grunnlaget for innsikt skaper forskning og analytisk arbeid. Forsiktig undersøke målgruppen din: finn forskning på emnet, gjennomføre undersøkelser, samle statistikk og gå gjennom forumene. Og for å få god innsikt fra dette, må du se etter paralleller, sammenligne fakta og forstå hva som er veldig viktig for kjøpere. Les mer om dette i artikkelen "Målgruppe: Hvorfor vite kunden din."

Vis fordeler

Hvis du har en fordel som skiller deg fra markedet, og det ikke reflekteres i navnet, rapporterer du det i et slagord.

USP

På en gang skrev Domino's Pizza "vi leverer lykke på 30 minutter" på sine bokser og brosjyrer. Det er nå på dette prinsippet at noen selvrespektive pizza kjeder fungerer, og så få av sine konkurrenter kan skryte av slike UTP. Tenk deg om du er samlet av en vennegruppe for å se på en film eller spille på bordet, er gjestene allerede sultne, og har glemt å bestille pizza på forhånd. Etter min mening, hvis du kjenner Dominos slagord, er valget av pizzeria åpenbart.

For to publikum ...

Situasjonen er mer komplisert når du har flere segmenter av kunder med ulike interesser. Og for at hver av dem skal forklare fordelene i en kort setning, er det nødvendig å bygge det på en ordspill eller en dobbel mening.

Et godt eksempel på en virksomhet med ulike målgrupper er en barnekamp. Det bør appellere ikke bare til barn, men også til de som faktisk gjør en kjøpsbeslutning, det vil si til foreldrene. Den andre ønsker en trygg og sunn rekreasjon for sine barn, og den første - bare ha det gøy. Barnas leir "Russlands perle" behandlet denne dissonansen ved hjelp av slagordet "Dette er flott." Sunn og sunn - alle vil se sin mening.

Brandlegenden

Fordeler er vanligvis knyttet til selve produktet eller tjenesten. Og i fravær av ekte forskjeller, kan du kompensere dem med legenden om merkevaren.

Skittles berømte slogan "Reach the rainbow, prøv regnbuen" er basert på myter av søtsaker som er laget av regnbue, som reflekterer emballasje, reklame og fargen på candy selv.

Vend profilen

Hvis du ved første bekjentskap med merkevaren din ikke bestemmer din profil, vil han ikke kunne vurdere om du vil være nyttig for ham. Derfor, hvis ikke verken logoen eller navnet antyder omfanget av aktiviteten din, tenk opp et slagord som vil snakke om hva du gjør.

For eksempel er slagordet til ITS reiseselskap, "Rest er vår jobb", hint på organisering av helligdager og reiser. Og slagordet fra produsenten av klimateknologi "Vi lager været i huset" - på split-systemer, fans og varmeovner.

Men problemet med disse eksemplene er at de beskriver alle konkurrentene. Derfor, for å gjøre slagordet unikt og formidle dine fordeler, pakke ekstra betydninger inn i den.

Så, for eksempel, slagordet "Yandex" "Alt vil bli funnet" snakker om både funksjonen til systemet og dets posisjonering.

Forbinde med navnet

Navn-slagord

Det har flere kontaktpunkter med publikum, og derfor blir det husket raskere. Derfor, hvis du er i ferd med å lage et navn, prøv å komme opp med et navn som ikke trenger en forklaring. Det er vanskeligere å gjøre dette, siden det er nødvendig å sette flere betydninger i det og samtidig gjøre det enkelt å uttale seg i hverdags tale og gi andre kvaliteter av god navngiving.

For eksempel grillet baren "spiste kjøttmenn". Det er tre foreninger i navnet: kjøttmenyen, publikum og øl-sortimentet (for de som husker fortsettelsen av sangenes linje).

Beslektet slagord

Uttrykket assosiert med navnet rytmisk og fonetisk vil hjelpe navnet å bli husket raskere og vil legge til de nødvendige foreningene til det. Og å forvirre det med slagordet til et annet selskap vil være nesten umulig.

"Clean. Clean Tide" er et slagord aktivt fremmet av Procter & Gamble i 2000-årene. Men for mange mennesker er "renhet" fortsatt knyttet til "Tide".

Ett uttrykk

Den tredje, og den vanskeligste måten å kommunisere med navnet, når en del av en meningsfylt setning brukes til tittelen, og den andre - for slagordet.

Merket av vindusfirmaet "Akto" med slagordet "If not us". Plus - en uvanlig tilnærming som tiltrekker seg oppmerksomhet. Minus - i isolasjon fra navnet på slagordet gir ikke mening.

Opprett reklameslogo

Reklameslogoen er utviklet for en kampanje, og er en del av meldingen din. I motsetning til bildet er det ikke nødvendig å knytte det til merkevaren. Det viktigste er å tiltrekke seg oppmerksomhet og tilpasse seg ulike tomter.

Går utover

Gå utover merkets grenser. I et konkurransedyktig miljø er virksomheten viktig fleksibilitet og evne til å tilpasse seg situasjonen. Moderne realiteter er som følger: Hvis du i reklame er begrenset av stemmen din og bare snakker corporate clichés - er du ikke interessert for noen.

virality

Et godt reklameslogo tiltrekker seg oppmerksomhet. Ideelt sett går det til folket ved hjelp av en viral effekt. Dette kan øke rekkevidden av kampanjen betydelig, samtidig som distribusjonskostnadene reduseres.

tilpasning

Ikke mindre viktig er tilpasningsevnen for forskjellige tomter, hvis reklamekampanjen innebærer flere formater. I dette tilfellet bør slagordet kombinere oppsett for utendørsreklame, magasinutskrifter, video- og radioannonser.

For eksempel er S7-reklamekampanjen knyttet til slagordene "Dette er ikke ennå Berlin", "Dette er ennå ikke Moskva", "Dette er ikke ennå Shanghai". Hun oppfordrer til mer reise, som i bildene kan du ikke se landet i all sin herlighet og mangfold.

Kom opp med en ide

Brand plattform

Før du begynner å tenke på formulere en melding som du skal legge inn i slagordet. Han må sammen med navn og logo lage et enkelt bilde. Derfor bør slagordet, som resten av bedriftsidentiteten, utvikles på grunnlag av selskapets funksjoner, fordeler, natur og oppdrag, som er skrevet i merkevareplattformen.

Ordbok av foreninger

Etter å ha dykket inn i merkets feltfelt, lage en tilknytningsordbok. Skriv ord og setninger knyttet til selskapet inn i det. For eksempel kan ordboken for slagordet til en melkeprodusent se slik ut.

Plukkeforeninger vil hjelpe generatorer navn:

Velg en nisje og klikk "Generer". Varianter er helt ubrukelige for direkte formål, men ordene som brukes i dem kan trygt inngå i ordlisten for videre generering av ideer.

Og steder med foreninger vil også være nyttige:

Skriv inn riktig ord og gå fra en forening til en annen, fyll på ordboken med materiale for videre arbeid.

inspirasjon

Etter at ordlisten er lagt til i minst hundre ord, fortsett til generasjonen av varianter. Husk de stabile uttrykkene: talefrimer, klichéer, fraseologiske enheter. De kan tas i direkte forstand, omskrive eller gi nye betydninger. Kildene er egnede fraseologiske ordbøker:

Slogan generatorer

Ikke bruk slagordgeneratorer - tjenester som legger til et tilfeldig frase til navnet ditt (eller et annet ord). De resulterende slagordene er ikke unike, de gjenspeiler ikke posisjoneringen din. De kan bli blandet uten tap av mening og tildelt til enhver bedrift.

Her er for eksempel flere alternativer generert ved hjelp av en lignende randomizer for Texterra:

  • "VelikaPlaza" - raskt og uten nerver.
  • Bare debauchery. Bare patos. Bare "VelikaPlaza".
  • "VelikaPlaza" - alt som du vil!
  • La oss gå tilbake til fortiden - vi vil skape fremtiden. "VelikaPlaza".

Stopp ord

Noen ord i slagord brukes ofte enn andre og blir allerede så utslitte at de ikke forårsaker annet enn idiosynkrasi. Derfor, hvis vi bruker disse klichéene, er det rettferdiggjort: i den opprinnelige betydningen, skaper et lek på ord og betydninger.

innovasjoner

følelser

følelser

eksklusivitet

Riktig valg

unikhet

ideality

ideen

beslutningen

valget

kvalitet

et blikk

lyden

farge

smaken

aroma

følelsen

nytelse

harmoni

hemmeligheten

en drøm

lykke

elite

prestisjetunge

eksklusive

høyre

høyre

den sanne

autentisk

real

real

unikt

unrepeatable

den eneste

original

spesiell

prøvd

feilfri

perfekt

verdig

Gjør om situasjonen

Slagordet eksisterer alltid i sammenheng med elementene i ditt merke og marked. Derfor vil et sett med teknikker og tips fra artikkelen være individuelt for hvert tilfelle. Undersøk din bedrift, produkt og marked for å forstå hvilken melding du trenger å formidle og hvilke teknikker du skal bruke i ditt tilfelle.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar