Markedsinnflytelse: Hvordan løsne og tjene penger på andres abonnenter?

Jeg kjøpte bare min første smarttelefon takket være et kult klipp på en av YouTube-kanalene. Jeg prøvde Grow Food etter Balayev. Og min venn lagde jevnlig "bokser av lykke" med kosmetikk etter en gjennomgang av en av skjønnhetsbloggerne. Hvem har ennå ikke forstått, påvirkning på dagsordenen i dag eller influensa-stil markedsføring på vestlig måte. Les hva slags frukt det er, hva det spises med og hvordan det påvirker fordøyelsen av bedriften din.

Hva er markedsinnflytelse?

Innflytelse Markedsføring er en form for markedsføring som bruker offentlige folks eller opinionsledere til å utvide salgsmarkedet. Grovt, i stedet for å spenne brødet og forsøke å selge flere mennesker direkte, betaler du / inspirerer / hypnotiserer en autoritativ person til å snakke ut for ditt merke.

Innflytelse markedsføring kommer til hånden med to andre typer markedsføring - SMM og innholds markedsføring. SMM er hovedverktøyet for de fleste kampanjer for å distribuere annonser. Innhold - den essensielle komponenten som enten du eller myndigheten oppretter - avhenger av din generøsitet.

Impact Marketing er ikke WOM (ord til munn) markedsføring. Selv om konseptet med påvirkningsmarkedsføring innebærer et ønske om å styrke merkevarens troverdighet ved å holde seg til en annen persons autoritet, er WOM-markedsføring (mond-to-mouth) bare et verktøy for å formidle en melding. Det viser seg at alle Influencer-kampanjer faktisk inkluderer ord for munn, men ikke alle WOM-kampanjer bruker noen autoritet til markedsføring.

Impact Marketing er ikke advokatmarkedsføring. Brand advokater trenger ikke å være sterke mennesker. De er fans av arbeidet ditt, produkt fans. Dette kan være tiler Valera, som holder en blogg og roser din keramikk eller sement. Eller kanskje Marina, en sømstress med en liten gruppe VKontakte, som bare bruker garnet ditt for sine håndlagde gensere. I markedsføring går innflytelsen av mer kraft til søket etter troverdighet, som til da ikke kunne høre om produktet. I tillegg er influensa markedsføring alltid verdt pengene.

Kort om stadier av Influencer-markedsføringskampanjen ser slik ut:

  • Finn etter merke eller produktmyndigheter. Vi velger blogger og sosiale nettverk manuelt, eller bruker tjenestene til AdAsia, PUBLICFAST eller TapInfluence. På dette stadiet er det viktig å ikke velge "kull" bloggeren selv, men for å finne ut av hvem målgruppen spytter en regnbue.
  • Vi lager en markedsføringskampanje som tar sikte på å tiltrekke myndighetene seg selv.
  • Vi lager en ny kampanje - en veiledning for myndighetene for å maksimere publikums rekkevidde. Vi definerer målene vi ønsker å oppnå - øke salget, øke antall abonnenter i sosiale nettverk, få folk til å prøve produktet.
  • Vi overvåker indikatorer for anerkjennelse og salg.

5 sterke markedsføringsegenskaper

Han er effektiv. Få ting kan påvirke salget er bedre enn en anbefaling av en respektert person. Gutta fra McKinsey Research Center fant ut at ord fra munn genererer dobbelt så mye salg som betalt annonsering. Samtidig viser resultatene fra WOM-markedsføringskampanjer, ifølge Forbes, en 37 prosent bedre kundetilpasningsgrad. Markedsinnflytelse styrker disse indikatorene med autoritet.

Han er sosial. Verden er kvalt på sosiale medier. I full av underholdning, nyttige informasjon og kommunikasjon sosiale nettverk. Forbrukeren ønsker ikke lenger å se direkte reklame, noe som spiser tid. Under disse forholdene er myndighetens innflytelse en mulighet til å bli regnet med. Evne til å forføre sin tilhenger.

Alle snakker om ham. Fra Forbes til landsbyen. Omtalen i media øker bare, som det fremgår av rapporten i Google Trends. Populariteten til spørringen Influencer markedsføring siden 2012 har vokst med 5000 prosent, i 2015 var økningen 500%.

Han selger ikke i pannen. Hver dag ser en vanlig person 3-4000 annonsemeldinger - på nettet, på vei til jobb, i heisen, på bussen. Over tid utvikler "banner blindness" når hjernen bevisst blokkerer en annonse, og du kan ikke huske hvilken annonse sist ble sett. Innflytelse Markedsføring er en innfødt reklame som enkelt omgår denne barrieren og selger med 53% bedre, fordi det ikke ser ut som et tradisjonelt AdBlock-offer.

Han treffer rett på målet. Verktøy og metoder bidrar til å opprette nøyaktig målretting, og deretter slippe reklamemeldingen rett under nesen til den potensielle kjøperen. Dessuten er resultatene og effektiviteten til kampanjen mye lettere å spore enn i tradisjonelle medier.

En annen grunn til å prøve markedsinnflytelse er den fantastiske effekten på tusenårene (yngre mennesker som er under 30 år). Hvis du tror Annalects analyse - og du har ingen grunn til ikke å tro det - kjøpte 40 prosent av de påtalte tusenårene ting på nettet etter å ha anbefalt en anerkjent person på nettet. 20 prosent anbefalte et produkt til venner.

6,5 dollar "retur" for hver dollar investert

Selskapet Tomoson gjennomførte en undersøkelse, intervjuer markedsførere fra 125 selskaper. Basert på deres svar ble følgende grafer oppnådd. I gjennomsnitt foretar selskaper $ 6,5 for hver dollar investert i Influencer-kampanjen. Ifølge markedsførernes svar er dette den raskest voksende nettbaserte kampanjen, som ligger foran organisk søk ​​og e-postmarkedsføring.

Budsjett på vei oppover

59% av markedsførerne planlegger å øke sine Influencer-markedsbudsjett over de neste 12 månedene. Bare 21% planlegger å redusere disse kostnadene eller beholde det i samme beløp.

Vekstraten ruller over

Influencer markedsføring er vurdert som den raskest voksende kanalen for å tiltrekke kunder på Internett.

Selv kunder er bedre

51% av markedsførerne mener at dette er hvordan de får bedre kunder - de er lojale mot merkevaren og er mer villige til å fortelle venner og bekjente om det.

Blogger og Facebook

Jeg vil si med en gang at Tomoson ikke tok hensyn til russiske sosiale nettverk, og derfor er feilen her ganske høy. Men generelt, å vurdere trenden er ikke vanskelig.

50% av markedsførerne bruker influensamarkedsføring for å øke salget, og 40% er fokusert på å øke merkevarebildet.

Inntekt er fortsatt den viktigste indikatoren for kampanjeffektivitet.

Influencer kampanjer med et eksempel

Det er mange ting som en berømt blogger kan gjøre for din bedrift. Disse er innlegg på Twitter, et bilde på Instagram eller en annonse i den neste videoen på YouTube-kanalen. Det gjorde også produsentene av farget kinetisk sand på kanalen LizzzTV.

Forsiktig! Zalipatelno!

Resultatet av kampanjen er 450 000 visninger, 15 000 liker, 4 000 kommentarer og 18% av klikkene (fra antall seere) til annonsørens nettsted. I dag fortsetter videoen å fungere og har allerede fått mer enn 1 million visninger og 23 000 liker.

Men du kan nærme saken mer globalt ...

#mycalvins

Calvin Klein gjennomførte en av de mest ambisiøse kampanjer. Mer enn 600 anerkjente bloggere rundt om i verden, som lastet opp bildene sine til Instagram i sportsundertøy CK, tok en aktiv rolle i det. Det var veldig varmt ... Som et resultat, millioner av nye tilhengere av merkevaren i sosiale nettverk og mer enn 25 millioner interaksjoner med dem. En liten push - løftet om å legge ut de beste bildene på et eget Calvin Klein-nettsted - og terabyte med tilpasset innhold helles på nettet med hashtag #mycalvins.

Om whisky og uten ord

Husk min normcore markedsføring artikkel? Så, et av eksemplene på Normcore er en annonse for Lagavulin whisky, hvor skuespiller Nick Offermann, i rollen som Ron Swanson, sipper whisky i 45 minutter. Denne videoen i 2015 tok prisen for det beste eksempelet på Influencer-reklame. Hvis du ikke har sett det, her er den korte versjonen:

45 minutter normal

Resultatene av denne kampanjen - videoen har allerede nesten 3 millioner visninger på YouTube, mer enn 18.000 seere abonnerer på My Whales of Whiskey Official Channel, lagt inn videoer på deres Sony, Tumblr og Go Daddy-nettsteder, og øker dekningen av kampanjen.

Loki ulvhunden

Hvem sa at myndigheten må nødvendigvis være en person? Tolik-sauen bor i en Moskva-restaurant med 6.500 Instagram-følgere, og den amerikanske huskyen som heter Loki, har mer enn en million slike tilhengere. Det bestemte seg for å bruke Mercedes-Benz USA. I serien av videoer viser kameraet på hundens vis hvordan snøscooteren kan komme gjennom en topp SUV, og en parallell kringkasting fra hytta viser hvor behagelig det er å gjøre det.

På Instagram alene fikk denne kampanjen 173 millioner visninger og 2,300,000 kommentarer.

For ikke å tømme budsjettet ...

Først må kampanjen ha klare mål, og den potensielle predikanten av ideologien din må ha visse funksjoner:

  1. Lag relevant høy kvalitet innhold. Det er usannsynlig at den største prest i Brasil med millioner av abonnenter vil hjelpe deg med å selge batterier med høy kapasitet til lastebiler.
  2. Det bør være kontakt mellom myndighet og publikum - diskusjoner, gjensidig liker, reposts og kamper. Hvis det ikke er noen sosial aktivitet, er denne kanalen ikke mye forskjellig fra TV.
  3. "Influenser" må være til stede i det maksimale antall sosiale nettverk. Når du gjør ham kult innhold (om enn med reklame), vil han fortsatt dele det overalt, selv hvor det ikke er betalt.

Gå til ordet. Hvis du vil få et målbart resultat og muligheten til å justere kampanjen, gjør innholdet selv eller skriv et klart TK for en blogger. Utpek et rammeverk for kreativitet, de viktigste tabuene og restriksjonene. Uansett hvor fristende det er (og hva betalte det samme!), Bør du ikke gjøre livet ditt lettere på dette stadiet. Og vær også oppmerksom på de som har viklet seg i en bestemt nisje - hvis publikum er relevant for ditt produkt, vil alt være i sjokolade.

En del nyttig informasjon og statistikk fra Elena Torshina, som kaster lys på å jobbe med små annonseringsbudsjett og berørt YouTube, der etter hennes mening hele publikum fra de beste Liveinternet-nettstedene slått sammen. Noen få konklusjoner:

  1. På YouTube kan du jobbe i plugg opp til 50 tusen rubler. Hvis du ikke har nok reklame fra topp bloggere, ta noen ikke så godt promotert. Til sammen vil de koste de samme pengene, og effekten vil mest sannsynlig bli bedre.
  2. På YouTube, vær oppmerksom på de kazakhere, sibirerne og noen ganger ukrainere. De bryter ikke kostnader, i motsetning til innbyggerne i den nominelle og nordlige hovedstaden.
  3. Se etter de som ennå ikke har tatt stjernen, men selvfølgelig liker folk det. For eksempel koster Channel Goodmood - rundt 15 tusen, og visninger av hver video hundretusener. Elena sier at disse skal bli funnet i tide, slik at det ikke fungerer, som hun og Irina Gorbacheva har. "Jeg fant meg personlig om det bare i slutten av 2015, og i begynnelsen av 2016 kostet det allerede 200 000 rubler for et innlegg på Instagram. Og dette er unnskyld, ikke for meg, selv om jeg ville elske det."

Gode ​​muligheter

Innflytelse markedsføring er en av de mest lovende måtene å fremme en merkevare som eksisterer på nettet. Ifølge Forbes-magasinet ser han tydeligvis flere trender som gjør arbeidet i denne retningen attraktivt.

Ifølge John Hall - CEO of Influence & Co - vil mikrovirksomhetens innflytelse øke, og det vil ikke være behov for å lete etter monstre i mediemarkedet (dette er hva Elena Torshina sier i YouTube-eksempelet). John mener også at bedrifter bør være mer oppmerksomme på myndighetene som er reelle brukere av merkevaren.

For meg er dette en anledning til å tenke på en ny arbeidsretning. For eksempel, alle har i dag kundeserviceavdelinger. Jeg forutser massevisning av avdelinger som handler med myndigheter og merkevareforesatte. Hva synes du? Er denne typen markedsføring lovende? Øv, del din mening.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar