Guide til å jobbe med opinionsledere: fra målstilling til resultatberegning

Påvirkningen av markedsføring har vist seg relativt nylig: i øyeblikket da noen bloggere begynte å få mange abonnenter i sosiale nettverk, og virksomheten bestemte seg for å bruke det til deres fordel.

Tidligere i artikkelen "Markedsinnflytelse: Hvordan løsne og tjene penger på andres abonnenter?" Vi har allerede skrevet om fremgang ved hjelp av opinionsledere. Men for øyeblikket er det vanskelig å finne en detaljert veiledning om å jobbe med bloggere på nettet som vil svare på alle spørsmålene. Og dette er viktig, for med feil tilnærming vil samarbeidet føre til null resultater i beste fall, og i verste fall en drenering på budsjettbudsjettet. I denne veiledningen samlet vi all informasjon om emnet og delte våre konklusjoner.

Hvor skal man begynne, for ikke å miste?

Du må starte med deg selv. Nærmere presis med det du tilbyr, og hva du vil oppnå.

Forstå produktet og fordelene

Før du tilbyr samarbeid til opinionsledere, må du ha en klar forståelse av hvor nyttig produktet er og hvorfor det er bedre enn andre. Ikke hver blogger plasserer alt på rad. Noen av dem må fortsatt overbevise hvorfor sjampoen din bør bli annonsert.

Det er selvsagt nødvendig å bestemme fordelene, og å demonstrere dem til kjøperne selv. Konkurransen i reklame blant bloggere er høy. Tror du at før dette her har ingen annonsert et lignende produkt? Kanskje du er en innovatør, men selv i dette tilfellet må du lage en god presentasjon for å øke interessen.

Annonseteksten, som regel, er skrevet av en blogger selv. Men ingen vet om produktet ditt bedre enn deg. Derfor, i alle fall bør du ha nok informasjon om produktet, dets egenskaper og fordeler, slik at bloggeren har noe å stole på når du komponerer teksten.

Enda bedre er å ha en ide om hvordan man annonserer et produkt. Dette vil være nyttig hvis du vender deg til opinionsledere som ikke er sterke i reklame og er vant til å lese fra et stykke papir.

Noen produkter er rett og slett uegnede for annonsering med bloggere. Det er nødvendig å huske restriksjonene som pålegges for reklame for bestemte typer produkter. Det er ting som reklame kan forårsake en negativ reaksjon av brukere - binære alternativer, MLM og andre falske ordninger.

Måldefinisjon

Du må selv bestemme hva du vil oppnå med annonsering. Uklart mål - uklart resultat. I tillegg, etter hver publisering, er det nødvendig å evaluere dens effekt. Ved hvilke kriterier for å evaluere det, hvis de ikke ble opprinnelig installert?

Plassering av publikasjoner med opinionsledere kan ha følgende mål.

  • Øk merkevarebevissthet eller nytt produkt. Det er vanskelig å spore effektiviteten. I hovedsak er dette en økning i dekning: nye abonnenter, synspunkter, liker, kommentarer.
  • Dannelse av et visst bilde av produktet: Klærmerke nr. 1 i Russland, mest budsjettkjede av restauranter, bilmerke for avansert ungdom, etc.
  • Forespørsler i kommentarene / posten, telefonen (for eksempel om prisen, etc.).
  • Ordrer: Du kan spore ordrer fra en bestemt blogger ved hjelp av kampanjekoden.
  • Faktisk salg.

Målgruppebestemmelse

Det er en ting å annonsere en ny brus med Ivangai, og en annen til å bestille en preroll med nye bygninger i Moskva fra ham. Hvis det er nok lommepenger til en drink som et idol til en 10 år gammel jente, så definitivt ikke for kjøp av fast eiendom. Og hun vil ikke være interessert i henne i minst de neste 10-15 årene.

Selv om det er ganske et tydelig punkt. Alle vet at publikum til Ivangaya er for det meste barn. En annen ting er når feilene ved å velge målgruppen ikke er åpenbare ved første øyekast. For eksempel, hvis en ung skjønnhetsblogger er invitert til å annonsere designer klær eller smykker. Ja, publikum er jenter. Men for det meste har disse jentene ennå ikke råd til varene i denne kategorien. Disse er for det meste unge studenter som klær i massemarkedet og sparer på kosmetikk og stylister (derfor ser de på kanalen).

Derfor, for å kunne tilby ditt produkt, service eller service til et virkelig interessert publikum, må det først identifiseres riktig. Hvem lager du produktet til? Hvilket kjønn, alder, sivilstand er disse menneskene? Hvordan kan de identifiseres? Ved å besvare disse spørsmålene, vil du allerede spare mye tid og penger.

Det bør være så mange som mulig fra kategorien som du nettopp har beskrevet blant folk som har abonnerer på en valgt blogger. Bare denne måten annonsering vil ha en reell effekt.

Nisje blogger er en flott mulighet til å skyte så nøyaktig som mulig til rett publikum. Selv på YouTube er det nå et stort utvalg av nisje vlogs som du kan integrere mest inn i de fleste produktene.

Nettsted forberedelse

I tillegg til før en annonseringskampanje, før du publiserer med en blogger, må du forberede et nettsted for å motta kunder.

En blogger vil gi deg henvisninger fra interesserte kunder, men er nettstedet ditt klar til å betjene dem? Er hosting beregnet for en slik belastning? Fungerer funksjonaliteten riktig? Er det forståelig for brukerne? Hver mindre feil berøver deg penger. Her er det viktig ikke bare å betjene kjøpere, men også å hekte på tvillingene og "ta opp" med de som forlot uten å kjøpe.

Hvor å annonsere

Promotede kontoer finnes i alle sosiale nettverk. Men hvert sosialt nettverk har sine egne evner. Ofte er Instagram og YouTube nok, siden det er et bredt publikum og praktiske formater. Hvis du vil motta trafikk fra søkemotorer og så videre ved å bruke reklame. link masse, kan du være oppmerksom på tekstblogger.

Du kan jobbe med bloggere ikke bare direkte, men også gjennom mellommenn (byråer, børser), som vi skal snakke om senere.

Uavhengig utvalg av bloggere

Anta at du har nok styrke og ambisjon til å selvstendig organisere arbeid med bloggere, og du ønsker ikke å overbetale mellommenn. Hvordan handle i dette tilfellet?

Søk håndtak. Lazy kunder med store penger går på den enkle måten - stjernesporet. I kjendiser og omdømme, og samarbeidsvilkårene er gjennomsiktige, kan du ikke bryte med og gi budsjettet til dem. Men denne strategien virker ikke alltid.

Hvorfor kjendis millionær er ikke alltid effektiv?

Her er hvorfor:

  • Publikum av stjerner kan være svært heterogene.. Anna Semenovichs Instagram overvåkes for eksempel ikke bare av et stort antall kvinner som vil etterligne henne, men også av menn av forskjellige nasjonaliteter. Følgelig, hvis du annonserer kosmetikk her, vil reklame fly forbi halvparten av abonnentene. Det samme gjelder de uviklede profilene med bilder av vakre kvinnelige kropper. Publikum det er omtrent det samme, og selv med en klar margin i retning av menn.
  • Kjendiser kan overbelaste. Ja, disse menneskene er velkjente, men noen ganger er annonseringskostnadene mye høyere enn fordelene. (I de fleste Instagram-kontoer er prisen på annonsering høyere enn 100 tusen rubler). Noen ganger er det lettere å dele budsjettet mellom to eller tre mindre kjente bloggere med mer beskjedne priser og få en mye større effekt.
  • Kjendiser kommuniserer nesten ikke med publikum. Selv for topp bloggere på en slik skala er problematisk. Mindre kjente personer, spesielt niseksperter, kommuniserer ofte i kommentarer eller produserer videoer med svar på spørsmål. De bygger et mer tillitsfullt forhold til abonnenter. Annonsering er ofte oppfattet som en vennlig anbefaling (hvis det er riktig presentert).
  • Stjerne abonnenter er vant til en stor reklameflyt og betaler mindre oppmerksomhet til det.. Noen kjendiser publiserer så ofte betalt innlegg som i generell flyt er vanskelig å skille seg ut. Vanlige bloggere prøver å være mer forsiktig med å annonsere, kontrollere mengden og bare være enige om hva de virkelig er interessert i.
  • Det er en sjanse til å få en veldig middelmådig innlegg.. Annonseringsrørledningen, som kontinuerlig jobber i Stellar Instagram-kontoer, kan ikke bare påvirke kvaliteten på annonsen selv. Noen ganger er det ikke nødvendig med noen kreativ snakk. Sett inn et ord, og vil.
  • Snakker om det forrige bildet. Det ser ut til å bli annonsert kjole, men jeg vil kjøpe støvler. Og mange tilhengere, dømme etter kommentarene, også. Hvorvidt slik reklame var gunstig for kunden er spørsmålet. Og mye penger ble brukt (Nastasya Samburskaya ber om 200 tusen rubler for innlegget).
  • Stjernestatus gjør det noen ganger vanskelig å bygge en normal virksomhet. En stjerne er ikke forpliktet til noen, og dette må huskes. I dag er det ingen stemning - vi vil publisere innlegget ditt i en uke. Dette skjer ofte, selv om alle stjernene er forskjellige.
  • Celebrity kan samtidig annonsere dine direkte konkurrenter. Du kan selvsagt, etter avtale, innløse reklameplass for en viss periode, mens konkurrentene er sovende, men avtalen eksisterer bare til den andre tilbyr mer.

Problemet er at med kjente personer i Instagram jobber det ofte med verbale avtaler. For å beskytte deg selv, er det bedre å velge bloggere med kontrakter med byråer.

Selvfølgelig har stjernene sine åpenbare fordeler:

  • De har flere fans som ønsker å etterligne dem. Deres fans vil gjerne ha den samme kjole, bestille samme mat, bruke samme parfyme, etc.
  • Stjerner kan gi god anerkjennelse av produkter som bare går inn i markedet. Det handler mer om masseprodukter. Det er en ting å reklamere for en ny applikasjon for å skape kule selfies for 10 kjente bloggere, og en annen er å kaste agn inn i et mer fisket sted - til samme Buzova.
  • Toppbloggere og kjendiser vil kunne tiltrekke seg et bredt spekter av mennesker til en slags konkurranse, begivenhet eller handling, inkludert veldedighet.
  • Tilbakemelding fra stjernen kan legges til nettstedet og vise det ved enhver anledning.

Generelt kan tilbakemeldinger brukes i fremtiden på siden din. Bloggere er offentlige mennesker, og jo mer du samler bevis på kvalitet fra beviste mennesker, desto bedre.

Hvilke merker er nyttige microleader meninger

Meninger kalles mikroledere som ikke kan skryte av et stort antall abonnenter - fra 100 000 eller mindre. Følgelig diskuteres prisen her.

For nybegynnerbloggere (og ikke bare for nybegynnere, avhenger det av hva du selger) du kan tilby byttehandel. Kanskje en blogger vil like produktet ditt, eller det vil vise seg at han trenger det nå (joggesko har slitt ut, støvsugeren har brutt, det er på tide å få klippe, etc.).

Et annet alternativ til byttehandel som kan lokke en blogger, er sponsorere reise (til arrangementer eller til vakre steder). Inntrykk kan være dyrere enn noen penger, så det er mulig å tiltrekke seg et slikt forslag og fugler med høyere flytur.

Mikroledere av meninger, som allerede nevnt, samhandler aktivt med publikum. Innføringen av slike kontoer ovenfor. Bloggeren forsøker å filtrere annonsering og sende det så diskret som mulig for ikke å miste det allerede små publikum av fans.

Et annet pluss med mikroledere er at de kan brukes som treningsplass for trening - for ikke å bruke hele budsjettet på stjerner samtidig og ikke få et tvilsomt resultat. Bestilt fra en middling - vi evaluerte reaksjonen på reklame og den virkelige eksos - vi jobbet med feil - vi prøver følgende.

I tillegg er påvirkning av markedsføring en ting som krever systematisk repetisjon (selvfølgelig, hvis målet ikke er et engangs salg). Du kan ikke annonsere en gang og forlate - de vil umiddelbart glemme deg. Det er nødvendig å minne deg jevnlig. Videre, hvis du jobber med dusinvis av bloggere, vil illusjonen bli opprettet at produktet ditt er populært. Noen dette vil presse til beslutningen om å kjøpe.

Du kan øke sjansene for suksess hvis du velger en mikrolider i nisje nærmest din.

Hvis vi snakker om YouTube, må du huske at potensielt enhver liten kanal med tiden kan bli til en million. Det var tilfeller da annonsører klarte å kjøpe reklameplass for en krone på kanalene, som til slutt vokste til millionærer. Hvis videoen med annonsen din ikke er fjernet (og dette skjer sjelden), kan du stole på en langvarig effekt. Og du kan til og med skaffe deg en slik hobby - å oppsøke nybegynnere "YouTube" med stort potensial.

Micro opinion ledere er gode for små bedrifter. Men her må du gjøre en reservasjon som du må gjøre alt selv, siden du jobber med mellommenn vil spise mesteparten av budsjettet.

Siden det i dette tilfellet er regional sammenkobling viktig, må du velge kontoer etter publikums geografi. Husk at til tross for forfatterens plassering, kan hans abonnenter være folk fra alle byer og land.

Det er bedre å velge en mikroblogger med fem hundre abonnenter, som nettopp er fokusert på en bestemt by enn et ti tusen meter publikum med forskjellige byer. Kostnadene i dette tilfellet vil bli lavere, og skuddet - mer nøyaktig.

Avhengig av hvilke produkter eller tjenester du tilbyr, kan du tilby byttehandel til en blogger (lunsj i en kafé, en massasje økt, en fotografering, etc.).

Organisasjonen Instameet er også populær - offline møter med bloggere. Slike hendelser holdes av hoteller, restauranter, teatre, museer, etc., for å vise instagrammerne hva som er skjult for vanlige besøkende og få PR fra dem i form av bilder med merkevaren harhtags. Her er en så gratis PR. Det viktigste er at instagrammerne har noe å fotografere.

Det er bedre å kombinere PR med bloggere med en rabattbegivenhet. Så du får ikke bare anerkjennelse, men også nye kunder.

Hvis tjenesten er spesifikk, og det er ingen nisje bloggere i byen, kan du "vokse" dem. Sikkert i byen er det en person som er interessert i emnet og er klar til å holde en blogg om det. Kanskje han allerede leder ham, men ikke så vellykket. Du kan hjelpe ham med dette i bytte for å periodisk nevne et merke i publikasjoner. Alternativet er selvfølgelig ikke for alle, men hvis du kommer i virksomhet lenge og planlegger å utvide i fremtiden, kan du se i denne retningen.

Detailing-Alarm Company for fremme av kontoen i Instagram tiltrukket sine ansatte - brand ambassadører. Når en spektakulær jente kom til selskapet, meldte de seg til sin konto mer villig enn på en firmakonto. Derfor ble det besluttet å annonsere med sine bloggere. Og hun har i sin tur allerede annonsert selskapet.

Vel, ikke glem at markedsinnflytelse fungerer best med andre former for markedsføring.

Hvordan og hvor å søke etter bloggere

Den enkleste måten å bruke statistikkens tjenester på. Der kan du finne bloggere på noen steder etter ulike kriterier (kjønn, sted), se grunnleggende data. Som regel er det ikke så mange gratis versjoner av dataene, men noen konklusjoner kan trekkes for hver blogger.

På Brand Analytics-nettstedet kan du se de 50 beste ledere på ulike nettsteder: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, My World.

Livedune gir detaljert statistikk over Instagram, YouTube, Vkontakte (profiler og grupper), Twitter, LJ.

Tjenesten gir bare syv gratis søkforsøk. Da må du betale et abonnement (den billigste prisen - 300 rubler / måned).

Hovedverdien av den betalte versjonen er detaljert profilstatistikk. I den gratis versjonen er den tilgjengelig i begrenset form.

Den andre måten å søke etter nettsteder er ved hjelp av verktøyene i de sosiale nettverkene selv. Hvis vi snakker om "Instagram", kan de aktuelle kontoene bli funnet, for eksempel ved hjelp av koder knyttet til aktiviteten din.

Du kan også se i anbefalingene til den valgte bloggen og finne flere lignende.

Bloggere med et stort antall abonnenter kan abonnere på personer du liker.

Hvis vi snakker om «YouTube», er det enkleste her å søke etter videoer om emner som er interessante for målgruppen din. Fant en interessant video, gikk til kanalen. Og til høyre kan du også se lignende kanaler.

Du kan også søke etter nye plattformer og ideer for annonsering ved hjelp av konkurrentanalyse. Store selskaper med tilsvarende publikum har sannsynligvis allerede tiltrukket opinionsledere i lang tid. Bruk deres erfaring. I Instagram-annonsering kan publikasjoner bli funnet av hashtags med navnet på merket. Analyser innleggene til konkurrenter, se reaksjonen, merk de interessante punktene. Du kan til og med annonsere med de samme bloggerne, hvis du har gunstigere forhold. Eller finn lignende kontoer.

Separate diamanter fra sand, eller hvordan å beregne en bedrager

Filter ut nettsteder med mye reklame eller reklame for tvilsomme produkter. Når du ser på kontoen, synes det ikke at den ble opprettet utelukkende for inntjening. Hvis dette er en personlig blogg, bør det være mange innlegg om livet. Hvis dette er en ekspertkonto, bør det være mye innhold i opphavsretten. Det samme gjelder for videoblogger. Hvis du velger mellom middling med et lite antall abonnenter, er det bedre å holde på hvem som har mer interessante og nyttige reklame, og har også samspill med publikum.

Следите за тем, чтобы не было больших перерывов в публикациях. Если для видеоблога допускается периодичность раз в неделю, то для Instagram это слишком редко.

Комментарии показывают отношение людей к блогеру и уровень доверия к нему. По ним можно понять, прислушиваются ли к его мнению подписчики. Комментарии к предыдущим рекламным постам тоже нужно просматривать. Это позволит оценить реакцию аудитории на рекламу.

Enkelte instabloggers ty til ikke-påtrengende ved første øyekast, typer markeringer. Levende og positive kommentarer i regnskapet tilhører faktisk kollegaer som for det meste ikke tilhører din sentral-asiatiske. Blogger-bloggere har felles chatrom der de legger inn linker til nye innlegg og reagerer på dem samlet. Kontroller at de samme personene ikke vises i kommentarene. Og generelt se gjennom profiler som kommenterer hvilken brannmann som helst.

Ikke velg brawlere og opprørende personligheter. Selv om, hvis du tror at svart PR også er PR, velger du. For å unngå risiko må idélederens ideer og verdier falle sammen med ideene og verdiene til merkevaren.

Du fant ham. Hva er neste?

For de fleste små bloggere, dessverre, er deres aktivitet en hobby, ikke en hovedjobb. Ikke alle raskt og villig gå til kontakten. I tillegg er posten til en blogger ganske ofte overveldet med kampanjetilbud, og det er rett og slett ingen måte å svare på alle.

Derfor bør du alltid være forberedt på det du ikke svarer på, og har flere alternativer i reserve samtidig. Det er tilrådelig å ha et eget bord og legge inn egnede steder der. Du vil sannsynligvis samarbeide med opinionsledere mer enn en gang, så det er bedre å umiddelbart lage lister og lage notater på margenene. Neste gang, om nødvendig, vil du allerede vite hvem du ikke engang kan skrive med, med hvem samarbeidet fant sted (og kanskje en gang må vende om igjen) og hvem andre potensielt kunne være nyttige.

Når du kommuniserer med bloggere, husk: de er også folk. Mange har ledere, men fugler med lavere fly er enige med annonsører selv. derfor:

  • bedre å ikke falle fra hverandre i smigrende ord. Hilsen kan gjøres nøytral, komme raskt til bunnen og beskrive fordelene med samarbeid for en blogger;
  • Du kan prøve å forhandle. Spesielt i de tilfeller hvor en blogger tydelig overvurderer verdien av sitt arbeid.

Ikke vær redd for å be om skjermbilder av statistikk og publikumsdata. Du har det heldig hvis bloggeren har et mediekit (filpresentasjon av kontoen din med statistikk og noen ganger tilfeller).

Kompetent TK - nøkkelen til suksess

Den tekniske oppgaven er nødvendig for å fikse alle nødvendige forhold for plassering. Din visjon og meninger om produktannonsering kan variere. I de fleste tilfeller gjør bloggere reklame etter eget skjønn (de kjenner sine abonnenter bedre), men for å unngå overraskelser, angi grunnleggende krav til bilder, videoer og tekst.

Hvis du skriver teksten til en uerfaren blogger selv, må du gjøre det så enkelt som mulig. Ingen behov for noen super-kreative ting. Det er bedre å unngå entusiastiske skål og superlativer i produktbeskrivelsen. Ta teksten til et mer eller mindre nøytralt utseende, men ikke glem å nevne fordelene.

Følgende punkter kan angis i TOR.

  • Tekstkrav. Du kan ikke tvinge en blogger til å fjerne kritikk fra en anmeldelse, for eksempel. Men du kan be om ikke å snakke ut for skarpt og noter ikke bare minusene, men også fordelene ved produktet.
  • Foto og video krav. Det kan alltid være en hitch - ikke riktig vinkel, utilstrekkelig belysning, etc. Kanskje du trenger en fotografering, og du må arrangere et møte med bloggeren. Eller du vil kontrollere videoinnspillingen fra og til og tiltrekke deg profesjonelle.
  • Vilkår for plassering. I de fleste tilfeller bryter de fortsatt ned, så lager en vare i 2-3 dager, slik at det ikke oppstår force majeure.
  • Har en blogger rett til å fjerne annonser og i så fall (etter en viss periode, for eksempel). Dette garanterer ikke noe, men bloggere som ikke vil miste annonsører, prøver ikke å bryte avtalene.

Du må også forberede deg på at hvis du jobber med en lite kjent blogger uten mellommenn, kan samarbeidet stoppe når som helst. Noen ganger - umiddelbart etter å ha mottatt forskuddsbetaling.

Noe om Instagram

Det er mye sagt om dette nettstedet, men her er noen viktige poeng.

For å annonsere på Instagram (hvis du vil ha salg) må du ha en konto i alle kanoner. Generelt er det best å annonsere her hvis Instagram er for deg en av de viktigste salgskanaler. Ikke et selskap mistet mye penger på det faktum at bloggerens abonnenter, som gikk til annonsørens konto, dro nesten umiddelbart. Alt dette er en konsekvens av manglende oppmerksomhet til salgskonto.

Ikke bare design, men også bekvemmeligheten av navigasjon spiller en stor rolle. I innleggene kan du ikke sette en aktiv link. Hvis du holder en konkurranse og heller trafikk fra bloggere til den, må du sørge for å sette en klikkbar lenke til konkurransesiden i profilen din.

Noen merker har ikke en konto hos Instagram, men dette forhindrer ikke at de annonserer. Slike reklame bidrar til å spre informasjon om produktet og øke anerkjennelsen. I dette tilfellet er oppføringen ledsaget av en hashtag med navnet på merkevaren.

Den enkleste måten å annonsere på Instagram er for de som selger mat, klær, smykker, kosmetikk, fototjenester, osv. Slike produkter / tjenester kan mest annonseres på sosiale nettverk hvor de liker flotte bilder. Bloggere er villige til å prøve nye klær, gjøre profesjonell sminke, delta på fotograferinger og demonstrere alt dette i deres konto. Selv om du er lyst til å annonsere, hvis du ønsker det, kan du gjøre noe, hvis du kreativt nærmer deg dette.

Prøv å spørre bloggeren om å bli fotografert sammen med produktet, og ikke å skyte det separat. Disse bildene gir som regel større tillit.

Litt om youtube

Vi har allerede skrevet om priser for topp vloggere og eksempler på annonsering på YouTube i artikkelen "Annonsering med bloggere på YouTube: Hvor mye og fra hvem skal du bestille?"

Videoannonsering gir annonsører flere muligheter til å presentere produktet og tiltrekke seg oppmerksomhet til det. Ikke glem at publikum på "YouTube" er kolossalt. For store merkevarer betyr å ignorere denne plattformen mangler stor rekkevidde.

I tillegg bor et stort antall landmålere her. Mange kjøpere ser etter videoer når de leter etter vurderinger eller vurderinger, fordi de er mer informative (visuelt) og mer troverdige (berømte bloggere er offentlige personer).

Et annet vesentlig pluss: Annonsering innebygd i en video eller filmet separat vil alltid bli lagret på en bloggerkonto, og hvis innholdet i videoen er "langspill" (ikke informasjon, for eksempel, men noen nyttige tips for hele tiden), vil du motta kunder ikke en gang, men stadig.

De viktigste formatene for annonsering på YouTube:

  • preroll (innspill i begynnelsen);
  • postroll (innsett på slutten);
  • integrasjon (innfødt format);
  • separat video (produkt gjennomgang, klipp, etc.).

For videoannonsering er hver på sin egen måte. Toppbloggere eller prosjekter kan bli forvirrede og skape en fullverdig reklame med et skript inni neste video, som de gjør for eksempel "+100500" eller "Dood". Og det er de vanlige reklameinnsatsene som varer noen få sekunder, for ikke å distrahere oppmerksomheten. I løpet av denne tiden må du fortelle maksimalt viktig informasjon om produktet / tjenesten / tjenesten.

En postroll er det billigste og minst effektive formatet, så ofte blir videoene stengt uten å fullføre inspeksjonen. Det er fare for at videoen blir lang og kjedelig, så du kan ikke forvente mye effekt fra den.

Noen ganger er bloggere enige om å sette inn i midten. Så det er vanskeligere å savne.

Integrering gjør at du kan annonse annonse produktet og gir deg plass til YouTubes fantasi. Et eksempel på en god innfødt for en underholdningskanal. I det ovennevnte tilfellet blinket produktplassering diskret i rammen uten å distrahere oppmerksomheten fra videoen. Igjen, det er bedre å gi et bestemt produkt til en blogger så nært som mulig for emnet ditt. Det vil være vanskelig for en livestylerblogger som bor i en megasitet å finne ut hvordan man demonstrerer bruken av gressklippere i hverdagen.

Det har allerede blitt sagt om fordelene med videoannonsering, som kan bringe kunder i lang tid. Men det skjer motsatt. Videoen kan ganske enkelt være uinteressant for seerne, eller enda verre, føre til en rekke oppsigelser. Og til og med ikke i det hele tatt på grunn av reklamekurven, men på grunn av de slurvete ordene som er omtalt i videoen. I tillegg kan videoen fjerne YouTube selv for å bryte reglene. Derfor, hvis du ikke vil ha problemer, velg nøytral bloggere som ikke balanserer på randen til godt og ondt.

Brukere går til det annonserte nettstedet ved referanse i beskrivelsen eller i merknaden, hint i videoen. Overganger på lenken fra videoen kan og bør overvåkes. For å gjøre dette, bruk enten omdirigere (googl, tinyurl, etc.) eller UTM-tagger. Statistikk over overgangene for merknader og instruksjoner kan bli bedt om fra vlogeren selv. For å spore salg, gi hver blogger et eget kodeord - en kampanjekode for rabatt.

Eksklusiv video - kanskje det mest komplekse formatet. Hvis du bare lager og laster opp en video om firmaet / tjenesten / produktet, vil antall visninger være betydelig lavere enn andre videoer på kanalen. For å trekke oppmerksomheten til rullen, må du legge til fordeler for publikum, for å lokke dem med et interessant skript. Noen kreative og til og med skriver sanger og lager videoer. Noen prøver å introdusere et produkt i sine liv og vise resultater.

Brukere av YouTube, som praksis viser, er allerede ganske gode til annonsering. De ser hvordan toppene gjør integrering, så de krever riktig holdning.

Forresten ble videoen som denne kommentaren ble lagt ut publisert på programmeringskanalen og mottatt relativt få visninger. Dette skyldes hovedsakelig tittelen - det er allerede klart at dette er en annonse. Forfatteren var for fokusert på reklamekomponenten og glemte fordelene for publikum. Selv om emnet i kanalen tillater å integrere tjenesten mer innfødt.

Hvis du vil bestille en anmeldelse av tjenesten / produktet, så er det mye lettere, og du kan gjøre det uten problemer og bare la bloggeren si hva han mener.

YouTube har også mye utroskap. Spor derfor forholdet mellom liker og kommentarer til videoen, ikke bare visninger.

Søk etter bloggere gjennom utveksling

Utvekslingens oppgave er å gjøre livet enklere for annonsører. Derfor er det lettere å se på statistikk på bloggere, velg de riktige kandidatene og hold korrespondanse.

Det viktigste er at utvekslingen, som fungerer som formidler i transaksjonen, beskytter annonsører mot bedrag. Penger kommer til en blogger etter at hans arbeid er godkjent av kunden (vanligvis uten børser, jobber bloggere med full forskuddsbetaling).

Exchange Getblogger jobber med Instagram og Youtube. Tilgang er kun gitt til verifiserte annonsører. Bloggere har også pre-moderering - tjenesten eliminerer strandede kontoer. For å vurdere evnen til utvekslingen må du betale et abonnement.

Epicstars-utvekslingen har mindre strenge krav. Listen over bloggere kan ses umiddelbart etter en rask registrering. Hun har flere nettsteder til sin disposisjon: Instagram, Facebook, YouTube, Twitter, Vkontakte, Telegram. Exchange beholder 10% provisjon fra utøvere.

Bloggere og andre annonseringssteder kan også bli funnet på utveksling av LabelUp, Plibber, Webartex, etc.

Arbeid med byråer

Mange reklamebyråer arbeider med opinionsledere og tilbyr slike tjenester til kunder. Noen byråer spesialiserer seg utelukkende på å jobbe med bloggere. De fleste toppbloggere samarbeider med byråer eksklusivt, men hvis noen byråer trenger en blogger fra et annet byrå, vil avtalen gjøre det mulig å trekke opp nesten hvilken som helst blogger om nødvendig. Men å jobbe med slike bloggere uten et byrå vil ikke fungere.

Hvis du ikke sparer penger for kampanjer og ønsker å annonsere med flere stjerner samtidig, vil byråer hjelpe deg med å organisere alt på den beste måten og frigjøre deg fra mulige farer. De har etablert arbeid med bloggere, dessuten er det garantier i form av en kontrakt.

Ettersom byråer gjør mye arbeid for klienten og tiltrekker seg topp bloggere, må de betale riktig provisjon. Dette er absolutt ikke et alternativ for små bedrifter, men for store merker kan samarbeid med byråer være fruktbart. På deres nettsteder gir slike selskaper vanligvis case studies.

For eksempel, for å fremme Aviasales for to år siden, ble det startet et eget reiseshow på Lizzz TV-kanalen med hjelp av byrået, hvor de i starten av hver utgivelse ble fortalt hvordan de skulle søke og kjøpe billetter ved hjelp av søknaden. Totalt mottok selskapet rundt syv millioner visninger - en imponerende dekning for å popularisere tjenesten.

Et annet byrå har lansert en flash mob for Fresh Bar, ved hjelp av flere store bloggere og musikere.

Som et resultat fikk arrangørene 1800 innlegg og nesten 20 millioner dekning.

Konklusjon: Vi vurderer effektiviteten av annonsering

For å evaluere effektiviteten av annonsering er best i penger (når målet er salg). Hvis du kan bestemme den eksakte mengden av fortjeneste som er mottatt fra en blogger (for eksempel, spores du salg med sin identifikator (promo kode)), kan du beregne effektiviteten av annonsering ved hjelp av ROMI (retur av markedsføringsinvesteringer):

Investeringer bør returneres i mer enn fullt beløp, derfor, hvis det resulterende tallet er mer enn 100%, så er du mer enn betalt tilbake investeringen.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar