Case: hvordan vi hjalp den kinesiske selger støvsugere på AliExpress

kunde: Puppyoo er nr. 1 støvsugerprodusent i Kina.

tjeneste: markedsføring i sosiale nettverk, video markedsføring.

nettside: handle på AliExpress.

Målgruppe: Det største og mest lovende segmentet i Sentral-Asia er husmødre fra 20 til 45 år.

Vår oppgave var å bringe merkevaren til det russiske markedet, øke synligheten og bringe målrettet trafikk til selgerens side på AliExpress. Siden klienten ikke har sin egen nettside, bestemte vi oss for å jobbe i fire retninger:

  1. postering av eksterne publikasjoner;
  2. arbeider med opinionsledere
  3. postering i sosiale nettverk og opprettholde målrettet annonsering;
  4. skyter video og annonsering på YouTube.

Alt arbeid var rettet mot å fremme 9 modeller av støvsugere. Annonsekampanjen var fra 11/06/2016 til 11/16/2016. Som du kan se, jobbet vi på prosjektet for et år siden. Jo mer interessant - i tilfelle vil du se hvordan en del av arbeidet som fremdeles frembringer resultater.

Plassere vurderinger på opinionsledere blogger og populære nettsteder

Først av alt bestemte vi oss for å bestille annonser fra populære bloggere. Vi vurderte en rekke alternativer og til slutt kjøpte 5 plasseringer. Alle innholdsbloggere har forberedt seg.

  1. Nettsted blogger Valentine Petukhov, kjent som Wylsacom

For en anmeldelse artikkel ga vi en Puppyoo V-M611A støvsuger.

Henvisning til publikasjonen: "The Tale of the Robot Vacuum Cleaner."

Antall visninger fra 11/09/2016 til 11/16/2016 - 2.530.

  1. Blogger Alexandra Pluswomen

Anmeldelsen ble lagt ut på iTao, et populært nettsted for anmeldelser og anmeldelser av produkter fra nettbutikker.

Henvisning til publikasjonen: "Glamourous dust mite fighter."

Mer enn 10.000 mennesker har registrert seg for Alexandra blogg på iTao. Fra 10. november 2016 til 16. november 2016 mottok anmeldelsen 188 liker.

  1. Alexey Nadezhins blogg "Et liv fullt av inntrykk"

Etter popularitet, tar denne bloggen LiveJournal 15 plass i Moskva-regionen.

Henvisning til publikasjonen: "Støvsuger PUPPYOO D-9002".

Gjennomgangen var veldig høy kvalitet. I perioden fra 11/09/2016 til 11/16/2016 samlet han 60 kommentarer og 26 aksjer.

  1. Blogg "Beautiful Woman's Journal"

Bloggen er rangert som 102 i den generelle populariteten til LiveJournal-brukere.

Lenke til publikasjonen: "Reglene for moro lat."

Irina Tolstova, forfatteren av bloggen, skrev ikke bare en fascinerende tekst, men tilbrakte også en hel studiofotosesjon med støvsuger. I perioden fra 10/11/2016 til 11/16/2016 mottok publikasjonen 93 kommentarer og 64 aksjer.

  1. Internettportal for foreldre "Nanny.ru"

Henvisning til publikasjonen: "10 og 1 måte å tilbringe fritid."

Videoannonser fra YouTube-bloggere

For å selge et produkt må du vise det til målgruppen din. Selv om tekstanmeldelser var meget høy kvalitet, er videoen for dette formålet mye mer egnet. Vi kontaktet mange bloggere og til slutt enige om fire av dem.

  1. "Pakker fra Kina for CergeyNChina"

Kanal dedikert til å pakke ut pakker fra kinesiske nettbutikker. Antall abonnenter på tidspunktet for utgivelsen av videoen - 73,784.

Antall visninger i perioden fra 11/11/2016 til 11/16/2016 - 4.123.

Antall visninger ved utstedelse av saken - 8 011.

  1. Senya miro

Vlog ung mor. Antall abonnenter på tidspunktet for utgivelsen av videoen - 51 458.

Antall visninger i perioden fra 11/09/2016 til 11/16/2016 - 14 136.

Antall visninger ved utstedelse av saken - 16.546.

  1. "Glad elskerinne"

Irina Sokovs Livsstil blogg. Antall abonnenter på tidspunktet for utgivelsen av videoen - 102 767.

Antall visninger i perioden fra 11/15/2016 til 11/16/2016 - 3.127.

Antall visninger ved utstedelse av saken - 14 658.

  1. Yozzhik

Kanalblogger Alexandra Pluswomen. Alexandra forberedte denne videoen som en bonus til hennes gjennomgang på iTao støvsugeren. Antall abonnenter på tidspunktet for publisering av videoen - 114.

Antall visninger i perioden fra 11/10/2016 til 11/16/2016 - 76.

Antall visninger ved utstedelse av saken - 1 722.

Hovedkonklusjonen vi har gjort er at videoannonsering for bloggere også fungerer på lang sikt. Alle vurderinger ble publisert for et år siden, men de er fortsatt sett.

Lag videoer og reklam på YouTube

Til fremme av modeller ble V-M611A og WP510 skutt to reklamer.

  1. V-M611A
  1. WP510

For hver video ble målrettede annonser lansert i et preroll-format på YouTube. Kampanjen varer i 2 dager. resultater:

E-postannonsering

E-postmarkedsføring er en effektiv salgskanal, så vi bestemte oss for ikke å omgå det. Vi kontaktet 6 populære e-postportaler i RuNet og ble enige om reklame.

  1. "Nyanya.ru"

Antall abonnenter på distribusjonstidspunktet er ca. 40 000. Annonseringsproblemet dupliserer artikkelen "10 og 1 måter å tilbringe fritid" lagt ut på portalsiden. Se nyhetsbrevet her.

  1. "Ovkuse"

Antall abonnenter på distribusjonstidspunktet var rundt 300 000. Et reklamebanner ble plassert på listen.

  1. "HlebSol"

Antall abonnenter på distribusjonstidspunktet var 15 000. Som i det siste er det lagt et reklamebanner på listen.

  1. "Eventkalender"

Nyhetsbrev portal calend.ru. Antall abonnenter er ukjent. I utgivelsen ble det plassert reklamebanner.

  1. "ShkolaZhizni.ru"

Nyhetsbrev populært pedagogisk magasin. Antall abonnenter er ukjent.

  1. "Håndlaget Runet"

Darievna.ru - portal om strikking, sying, broderi og håndarbeid.

Annonsering i offentlige samfunn og sider "VKontakte"

Gjennom den offisielle utvekslingen av reklameposter "VKontakte" kjøpte vi 20 reposts i store offentlige grupper, hvorav de fleste er rettet mot et kvinnelig publikum. Dessverre er det for øyeblikket bare fem publikasjoner:

  1. "Kule ting!" Link til oppføringen - //vk.com/wall-100437495_23061
  1. "Koker sammen." Link til oppføringen - //vk.com/wall-28565318_77779
  1. "Oh, disse dyrene!" Link til oppføringen - //vk.com/wall-65320054_68463
  1. "Kvinners hemmeligheter". Link til oppføringen - //vk.com/wall-27880348_122878
  1. "Høyt". Link til oppføringen - //vk.com/wall-56048543_251406

I de andre publikumene ble reklameposter slettet noen gang etter publisering, men vi har fortsatt statistikk. Bla for å vise statistikk for de resterende 15 publikasjonene. I bildeteksten finner du navnene på samfunnene.

Sitater og statuser
Kotizm
MAMA ™
Kvinner triks
Uten en katt og livet er det ikke
Hørt av drivere
Interiør og interiør - Interiørdesign. dekorasjon
AUTO
Sjekk ut hva jeg fant på AliExpress
Enkle oppskrifter
Bare kok
Livet hacket
Kvinners hemmeligheter
Sunn blogg | Skjønnhetstips
Helsehemmeligheter

Målrettet annonsering i "VKontakte"

Vi har utarbeidet og publisert 9 publikasjoner i det offisielle fellesskapet av Puppyoo VKontakte. For hvert innlegg ble kontekstuell annonsering lansert.

  1. Raffle til ære for verdensdagen

I tillegg til reklame fikk publikasjonen en stor viral dekning - dette skyldes at en av betingelsene for deltagelse i konkurransen var en repostrekord på siden din.

  1. World Shopping Day Announcement
  1. Legg inn rabatt på støvsugeren Puppyoo V-M611A
  1. Legg inn rabatt på modellen WP510
  1. Legg inn meldingen om rabatt på bilstøvsugeren D-708
  1. Legg inn med kunngjøringen av rabatter på modellen WP9005B
  1. Legg inn med kunngjøringen av rabatter på modellen WP601
  1. Legg inn med kunngjøringen om rabatt på roboten støvsugeren V-M900R
  1. Legg inn med kunngjøringen om rabatt på en bærbar støvsuger D531

Instagram-målrettet annonsering

Klienten ga oss 3 ferdige annonseringsbilder som vi pleide å kjøre målrettet annonsering på Instagram. Alle 3 kampanjer varede i 5 dager.

Første kunngjøring:

Publisering fra Puppyoo Støvsuger (@puppyooappliance) 10. november 2016 klokka 11:42 PST

Kampanjeresultater:

  • dekning - 409 474;
  • klikk - 4,975;

Andre kunngjøring:

Publisering av støvsuger Puppyoo (@puppyooappliance) 7 november 2016 klokken 10:17 PST

Kampanjeresultater:

  • dekning er 42 920;
  • klikk - 147.

Tredje kunngjøringen:

Publisering av støvsuger Puppyoo (@puppyooappliance) 7 november 2016 klokken 10:19 PST

Kampanjeresultater:

  • dekning - 10 787;
  • klikk - 29.

Den første annonsen viste seg å være den mest effektive - nesten 5000 overganger til Puppyoo-butikken på AliExpress.

La oss oppsummere

Så fremmet vi 9 modeller av støvsugere. Vi har ikke muligheten til å spore trafikk gjennom analysesystemer, siden klienten ikke har et nettsted, så vi brukte tjenesten til å redusere koblingene Bit.ly. La oss se hvor mange visninger vi klarte å komme til siden av hver støvsuger i perioden fra 11/09/2016 til 11/16/2016.

  1. WP521

4.504 klikk på en forkortet lenke, hvorav nesten alle er fra Instagram - målrettet annonsering på dette sosiale nettverket har vært svært vellykket.

  1. D-9002

337 klikk. De fleste innlegg fra blogger Alexey Nadezhkin på LiveJournal.

  1. WP607

96 klikk, nesten alle Instagram - resultatet av målrettet annonsering.

  1. D-531

514 klikk. Hovedkilden til trafikken var igjen Instagram. Fra e-postadressen "KhlebSol" mottok vi totalt 16 overganger.

  1. V-M900R

940 overganger, hvorav 335 er fra YouTube.

  1. WP601

Reklameaktiviteter på siden av denne støvsugermodellen ga oss 998 overganger.

  1. WP9005B

Nøyaktig 800 klikk på linken. Av disse, 113 med målrettet annonsering på Instagram og kun 10 med nyhetsbrev ovkuse.ru

  1. WP510

1,282 klikk. Vi fikk 455 av dem fra en LiveJournal-publikasjon i Journal of the Beautiful Woman - et veldig godt resultat.

  1. V-M611A

815 klikk. 496 av dem fra blogger Wylsacoms nettsted.

Totalt - 10 286 overganger til selgerens side i AliExpress.

Dessverre opplyste klienten ikke salgsstatistikk.

Noen få konklusjoner:

  • Målrettet Instagram-annonsering viste seg å være den mest effektive kanalen for å tiltrekke seg trafikk.
  • Den mest ineffektive kanalen er e-postadressering på de mest populære portaler i Sentral-Asia.
  • Annonsere med bloggere i LiveJournal ga et veldig godt resultat med lave lønnskostnader, fordi bloggere forberedte alt innholdet selv.
  • YouTube-videoannonser fungerte bra for å øke merkevarebevisstheten. To forhåndsruller har samlet mer enn 200 000 visninger, og surfing på videoer fra bloggere får fremdeles visninger.

Det er alt. Jeg håper du likte denne saken. Vil vi utvikle og lansere en reklamekampanje for produktet ditt? E-mail oss på [email protected] eller ring 8 (800) 775-16-41. Konsultasjon er gratis :)

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar