Hvordan tiltrekke seg B2B-kunder med video: Orabrush-sak

Kvalitetsvideo skaper en følelsesmessig forbindelse mellom bedrifter og deres kunder. Derfor bruker mange forretningsprosjekter aktivt videoinnhold for å tiltrekke seg forbrukere. Store selskaper og små bedrifter publiserer videoer på YouTube, designet for B2C-klienter eller private kjøpere.

Kan organisasjoner som opererer i B2B-segmentet tiltrekke seg kunder gjennom video? Spesielt kan et lite firma bruke videoer til å selge produktet til store selskaper?

Ja, denne muligheten eksisterer. Videre er bruken av video for å tiltrekke seg bedriftskunder nesten det samme som å bruke dette verktøyet for å selge et produkt til private forbrukere.

Følgende tips hjelper deg med å samhandle med store kunder ved hjelp av videomateriale:

  • Lag videoer som gjør at du vil se dem igjen og igjen.
  • Lag en videolink som seere vil sende til sine venner og bekjente.
  • Tilpass YouTube-kanalen din, gjør den merket.
  • Lær mer om annonsering på YouTube, begynn å bruke dette verktøyet.
  • Optimaliser den publiserte videoen slik at brukerne kan finne den ved hjelp av søkemotorer.
  • Bruk de sosiale evnene til YouTube, engasjere publikum med virksomheten din.
  • Vurder effektiviteten til videokanalen din ved hjelp av YouTube Analytics.
  • Lær vellykkede bedriftsfremmende historier ved hjelp av YouTube. En av dem er gitt nedenfor.

Hvordan beslutningstakere i Orabrush-språkbørstene lyktes i B2C- og B2B-segmentene

Selskapet Orabrush produserer og selger samme navn pensler for språket. Dette selskapet har lært å selge sitt produkt til enkeltpersoner via YouTube. I tillegg fikk selskapet Orabrush muligheten til å distribuere børster gjennom et nettverk av supermarkeder Walmart, ved hjelp av videoinnhold.

I 2009 solgte Orabrush-grunnleggerne Bob Wogstaff, Jeffrey Harmon og Austin Craig mer enn 1 million språkbørster ved å bruke YouTube som eneste kampanjekanal. Imidlertid står entreprenører stadig overfor kunder som ønsker å kjøpe en børste i et stort supermarked. Men Orabrush kunne ikke overbevise store detaljhandelskæder av samarbeidsprosjektene.

Fra B2C til B2B

Leder av et Walmart supermarked i Utah så Orabrush-videoene på YouTube og bestilte en børste til tungen. Resultatene av å bruke Orabrush-produkter har gledet lederen. Han ringte personlig og tilbudt å selge børster til tungen i hans supermarked. Også denne lederen fortalte sine kolleger i andre byer om Orabush-selskapet.

Innen tre uker mottok om lag 20 Walmart supermarkeder språkbørster til salgs. Salg av Orabush-produkter i Utah gikk av linjen, så entreprenører bestemte seg for å kontakte forhandlerens hovedkontor. De ønsket å selge børster i hele USA. Selskapet Orabush brukte på reklame børster i supermarkeder Walmart flere titusenvis av dollar, men det brøt ikke suksess.

Personlig B2B video

Da sendte Austin Craig en av Walmart-ledelsen en link til en YouTube-video via e-post. Dette materialet ble opprettet spesielt for adressaten. Mr. Craig og maskot av Orabush Morgan Dirty Language adresserte supermarkedskjedssjef ved navn.

«Hei, her er resultatet av salget av språkbørster i et av Walmart-supermarkeder i Utah,» sa Austin Craig i denne videoen. Videoen var en kort historie om Orabush og dets produkt, samt om den vellykkede salgsopplevelsen av børster i nettbutikkene i Utah.

Austin Craig håpet at Walmart-lederen ville invitere ham til å møte for å diskutere mulig samarbeid. I stedet fikk Craig en epost med en kort setning: "Kan du legge 735.000 språkbørster til våre supermarkeder innen august?"

Og ingen telefonsamtaler, personlige møter og kjedelige forhandlinger. En enkelt e-post med en link til en video som ble lagt ut på YouTube, gjorde at Orabush kunne selge sine børster på 3.500 Walmart butikker i hele USA. Det lille selskapet overgikk de store transnasjonale selskapene, som anses å være ledere i nisjeproduksjonen til munnpleieprodukter, takket være videoinnhold.

Eksemplet på Orabush bekrefter muligheten for å bruke video for å tiltrekke seg B2B-kunder. Selv en liten bedrift kan selge sitt produkt til store selskaper ved hjelp av denne typen innhold.

Trenger du en veldig kul og høy kvalitet video? Så kontakt Texterra! Vi har fagfolk i vår virksomhet med lang erfaring, og prisene er under markedet. Klikk her for å be om en gratis konsultasjon!

Se på videoen: Statens vegvesen - Barnekontrolløren (Februar 2020).

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar