Hvordan overvinne juletroen: tips for B2B-virksomhet

Mens forhandlere forbereder seg på salg, ikke uten grunn, håper å tjene gode penger på festlig rush, jobber spillere i B2B-segmentet normalt. Standard for salgsfremmende markedsføringsteknikker virker ikke alltid i bedriftssektoren, så mange markedsførere venter passivt på lavsesongen. Imidlertid kan B2B-prosjekter bli forberedt på ferien i forveien og smertefritt overvinne sesongens nedgang, som vil bli diskutert nedenfor.

Under New Year-ferier, føler B2B-markedsførere at alt har blitt utryddet. Ansvarlige medarbeidere av partnerfirmaer går på ferie, salgsstopp, trafikkdråper med tiere prosent. Bedriftsnedgangen i bedriftssegmentet fortsetter vanligvis fra tredje tiåret i desember til første tiår i januar. Rundt denne tiden skaffer forhandlere fordelene med rabatter, salg og forbrukerforhøyelser for å gi hverandre og seg gaver.

Ferie er ikke den eneste årsaken til nedgangen i B2B-segmentet i slutten av desember og begynnelsen av januar. Følgende faktorer har sterkt innflytelse på virksomhetenes virksomhet i denne perioden:

  • De fleste forretningsprosjekter planlegger et budsjett for kalenderåret. Vanligvis, innen desember, oppfyller bedrifter praktisk talt utgiftsposter, slik at de ikke skriver nye store kontrakter. Unntakene er organisasjoner som ikke har tid til fullt ut å bruke tildelte midler i løpet av året. Slike selskaper i desember kjøper bokstavelig talt alt som fanger øyet, mestrer budsjettet. Dessverre for B2B-markedsførere er slike kjøpere sjelden funnet på markedet.
  • Mange forretningsmenn og ledere på ulike nivåer går på ferie for nyttårsferien. B2B-markedsførere kan ikke inngå transaksjoner, da ansvarlige personer i partnerfirmaer er fraværende fra arbeidsplassen, selv om organisasjonen ikke går på januarferien.
  • Ferieoppstyr og tretthet som akkumuleres i løpet av året, påvirker også virksomheten i desember og januar. I en slik situasjon utsetter investorer og toppledere ganske alvorlige beslutninger, selv om de ikke har begrensede begrensninger og forblir på arbeidsplassen. De overfører signering av kontrakter til andre eller tredje tiår i januar, og søker å vurdere utsiktene for samarbeid med partnere i en avslappet atmosfære.

På grunn av disse faktorene har B2B-markedsførere muligheten til å forberede seg på forhånd for høytiden og raskt gjenopprette salgsnivået etter ferdigstillelsen. Først av alt krever dette ...

... analysere fjorårets trender

B2B-markedsførere bør planlegge aktiviteter basert på konkrete fakta, i stedet for bare forutsetninger om nedgangen i virksomheten i ferieperioden. Bruk derfor Google Analytics eller Yandex.Metrica-tjenestene til å sjekke følgende indikatorer: total ressurs trafikk, søk og betalte trafikk, konverteringsfrekvens. Sammenlign score og diagrammer fra november, desember, januar og februar. Dette vil hjelpe deg med å raskt skille tendensen til at beregninger avtar i en gitt periode fra en uhellig nedgang.

Vanligvis registrerer runet-markedsføringsspesialister en nedgang i nærvær og konverteringer mellom det tredje tiåret i desember og det første tiåret i januar. Denne nedgangen er ofte erstattet av en økning i aktivitet i andre halvdel av januar og februar.

Interessant, den festlige lavkonjunkturen varer lengre i B2B-segmentet på det amerikanske Internett. Det begynner med Thanksgiving, som feires den fjerde torsdag i november, og varer til jul, feiret 25. desember. Etter 25. desember begynner virksomheten å gjenopprette, og fra 1. januar, går bedriftens segment tilbake til normal drift.

Etter å ha bekreftet fallet i beregninger i løpet av de siste nyttårssesongene, får B2B markedsfører muligheten til å forberede seg på den kommende døde sesongen. For eksempel gir det ingen mening å bruke penger på kontekstuell annonsering i den første uken i januar, hvis PPC-trafikkomregningskursen i fjor falt to ganger i høysesongen. Den markedsføreren må forklare for toppleder / eier av selskapet at nedgangen i ytelsen i nyttårsperioden oppstår av objektive årsaker. Dette vil redde selskapet midler som trengs for ...

... økt markedsinnsats etter slutten av sesongmessig lavkonjunktur

Økonomien er syklisk, så forretningsutbrudd blir vanligvis erstattet av tilbakeslag. For eksempel faller toppen av fallet i aktiviteten til B2B forbrukere i burzhunete i det tredje tiåret av desember. Dette gjenspeiles i illustrasjonen:

Som det fremgår av figuren, begynner trafikken å vokse etter 27. desember. I runet faller toppen av resesjonen på det første tiåret i januar, hvoretter indikatorene gradvis gjenopprettes. Redusere kostnadene for kontekstuell annonsering eller til og med å stoppe en kampanje i en periode med sesongmessig nedgang i konverteringsfrekvensen er en forsvarlig taktikk. Men markedsførere øker ikke alltid reklameaktiviteten i tide.

PPC-kampanjer bør gjenopptas før en klar gjenoppretting i forretningsaktiviteten. Dette skyldes oppførselen til B2B-forbrukere. Umiddelbart etter ferien, gjennomgår mange av dem og til slutt godkjenner det årlige budsjettet og studerer informasjonen om nødvendige produkter. Innenlandske selskaper gjør det i andre tiåret av januar. Derfor må PPC-kampanjen lanseres innen denne dato uten å vente på en klar gjenoppretting i forretningsaktiviteten i slutten av januar eller i februar.

Remarketing - nøkkelen til å lykkes med å overvinne sesongmessig lavkonjunktur

Som nevnt ovenfor er økonomien syklisk. Derfor følger sesongmessig nedgang i B2B-segmentet knyttet til nyttårsferien en økning i forretningsaktiviteten i november og første halvdel av desember. Dette kan brukes til å stimulere salget i perioden etter ferie. Dette problemet er løst ved hjelp av remarketing.

Bruk følgende retningslinjer for å enkelt tiltrekke kunder etter slutten av nyttårssamlingen:

  • Lag et publikum i november og første halvdel av desember som du vender etter sesongens nedgang. Hvis du allerede driver remarketingkampanjer med AdWords, må du bare opprette et målgruppesegment med skiltene du trenger. Hvis du ikke har utnyttet remarketing-muligheten ennå, kan du opprette en passende kampanje og markere ønsket målgruppesegment.
  • Når du planlegger en remarketingkampanje, velger du den optimale cookie-gyldighetsperioden for nyttårsferien. Hvis du for eksempel ser en økning i publikumsaktiviteten i midten av desember, må en informasjonskapsel være gyldig i 30 dager. Dette vil bidra til å returnere målgruppen til nettstedet i andre tiåret januar, da B2B-segmentet kommer til liv etter ferien.
  • Pass på at remarketingkampanjen din når YouTube-kanalen din. Dette krever at YouTube-kanalen er koblet til AdWords-kontoen din. Effektiviteten av denne strategien vokser stadig, da B2B-forbrukere i økende grad ser på videoer i forbruksreiser. Vær imidlertid oppmerksom på at YouTube-målgruppen er mindre lojal mot merkevaren din sammenlignet med bedriftens besøkende som allerede er kjent med forretningsforslaget.

Når du planlegger remarketing, bør markedsførere vurdere kundens behov. Det ble lagt merke til at under opprettelsen av et budsjett, samler en bedrift informasjon om nødvendige kjøp. Derfor bør B2B-prosjekter i november og desember aktivt tilby pedagogisk innhold til publikum. Dette kan gjøres, inkludert gjennom kontekstuell annonsering. Mot slutten av lavsesongen foretar bedrifter aktivt å forberede seg på tilbud, så fokuset på PPC-kampanjen må skiftes fra utdanningsinnhold til beskrivelsen av bestemte produkter.

Begynn å forberede ferien rolig nå

I motsetning til B2C-prosjekter, hvorav mange jobber hardt under nyttårssamfunnet, er B2B-selskapene vanligvis utsatt for mangel på kjøpere på dette tidspunktet. Bedriftsaktiviteten i bedriftssegmentet begynner å sakte seg fra det andre tiåret av januar.

Markedsførere bør imidlertid ikke vente på ferdigstillelsen av nyttårsferien for å gjenoppta markedsaktivitet. For å sikre en vellykket utgang fra lavsesongen må de opptre i november og desember, når det er en sesongmessig økning i aktiviteten til B2B-markedet.

Først av alt, kan eksperter analysere trender de siste årene. Hvis organisasjonen virkelig står overfor en nedgang i salget i løpet av nyttårssamfunnet, må remarketingkampanjer implementeres allerede i november og desember. I løpet av denne perioden er det nødvendig å tilby publikum pedagogisk innhold. I begynnelsen av det andre tiåret i januar bør en PPC-kampanje lanseres med fokus på spesifikke produkter, siden virksomheten til slutt godkjenner budsjettet og angir parametrene for fremtidige kjøp. Denne strategien bidrar til å raskt overvinne nedgangen i salget knyttet til nyttårsferien.

Se på videoen: Hvordan bli en superselger? 13 (Januar 2020).

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar