Hvordan lage reklame for barn: Funksjoner i barnas markedsføring

Barn er interessante for markedsførere: For det første påvirker de foreldrenes beslutning om å kjøpe varer. For det andre utgjør reklame sine forbruksvaner, og gjør dem derfor lojale mot et bestemt merke i voksenlivet. For det tredje har barn lommepenger, som de gjerne bruker.

Men reklamekampanjer mislykkes ofte på grunn av manglende forståelse for målgruppen. For å forstå det, vil jeg sortere ut tre aldersgrupper - 1-3, 3-7, 7-10 år. Denne kunnskapen vil bidra til å danne et salgsfremmende tilbud for barn.

Alder periodisering av Elkonin

Sovjetpsykologen Elkonin Daniil Borisovich i boken "Children's Psychology" (1960) beskrev en av de beste aldersperiodiseringene. Jeg vil bruke den til å forklare funksjonene i den psykosomatiske utviklingen av barn.

Av åpenbare grunner vurderer jeg ikke perioden for barndom, da det ikke er av interesse. Jeg droppet også ungdomsårene (fra 11 år): forståelsen av reklame i disse årene skjer på nivå med en voksen.

1-3 år

Barnet lærer ting ved hjelp av voksne, da han ikke har nok kunnskaps bagasje til å identifisere dem. Aktivt dannet motilitet, tale og sosial tilpasning. Oppmerksomhet tiltrekkes av store og flerfargede objekter: preferanse er gitt til det som kan foldes, plassert på hverandre, vippes eller klemmes.

Et barn under 4 år oppfatter alt som sin egen, derfor ordner en tantrum i butikken, han gjør det oppriktig og manipulerer ikke. Han forstår ikke hvorfor tanten (selgeren) ikke gir "hans" leketøy. Det er stress som kan sammenlignes med tap av en elsket.

Nadezhda Soldatenko, psykolog, leder av avdelingen for psykologisk støtte og sosial tilpasning av barn og unge, V.H. Columbus, Yoshkar-Ola

For å utarbeide psykosomatikken til denne målgruppen, er det bare å skape et produkt. Reklame er meningsløst: Barns begrensede språk utelukker enhver mulighet for å forstå det. Men du bør være oppmerksom på foreldrene. Undersøkelsen som jeg gjennomførte på VKontakte viste at 10 personer ut av 16 villig gå om barna sine.

Dattere nesten 3. Ofte påvirker hennes ønske ikke beslutningen om å kjøpe. Fordi i et bestemt øyeblikk barnet trenger og dette, og dette, og dette også. Jeg kjøper leker planlagt og uten min datters tilstedeværelse. Med produkter enklere. Hun velger noe og spør om hun kan. Jeg ser på komposisjonen, hvis det passer meg - jeg godkjenner. For en tur til butikken kjøper jeg ikke mer enn 1-2 uplanlagte snacks.

Alina Latypova, 26 år gammel

3-7 år

Modellen av familieforhold endrer seg: barnet går inn i fasen av situasjonelle rollespill. Kunne snakke og lese, samhandler godt med andre barn, observerer reglene. Dette betyr at han er i stand til å oppleve enkle kampanjer med en sosial melding (vennskap, kjærlighet, hjelp).

I følge teorien om Peter Galperins "Fasede dannelse av mentale handlinger" løser barnet nye problemer uten hjelp av voksne, setter mål og oppnår dem i spillet. Med tilstrekkelig motivasjon kan målet være å kjøpe et produkt som etter barnets oppfatning vil tilfredsstille hans behov. For å gjøre dette, svinger barnet til sine foreldre og manipulerer dem med dyktighet. I 2015 gjennomførte IOM Anketolog en undersøkelse og fant ut at 50% av barna ber om å kjøpe et produkt fra reklame. Omtrent 28% av voksne er enige og går til butikken.

Barn tiltrekkes av lysstyrke og tonehøyde. Forhøyede toner, ekstraordinære positive, lovende meldinger og slagord som lett faller på barnas minne.

Tatyana Gileva, barnepsykolog, direktør for det psykologiske studioet "Mellom oss", St. Petersburg

Det ideelle annonseringsformatet for denne alderen er video. Barnet forstår ikke meningen med meldingen, men han tiltrekkes av dynamikken. Studien av portalen "Leker, Segment. Ru" bekrefter dette: unge foreldre sa at initiativtakerne til å kjøpe leker etter å ha sett en annonse, er oftest barn.

Barry Gunter i sin bok "Annonsering til barn på TV: Innhold, innvirkning og regulering" sier: Annonsering gir flere resultater i juletiden. For vårt land er samme utsagn sant, men justert for nyttår.

Bruk tipsene til å lage en film som barna liker:

  • Opplevelsen av blomster fra foreldre og deres avkom varierer. Vi må balansere mellom de to målgruppene. For eksempel er rød populær blant barn, da den er knyttet til bevegelse. Voksne oppfatter det som aggressiv;
  • Det samme gjelder for lyder: Barnasanger ofte irritere foreldre, men barn er klare til å lytte til sin favorittmelodi uendelig;
  • barnets oppmerksomhet er ustanselig, hopper raskt fra ett objekt til et annet, derfor skyter korte videoer;
  • Bruk quatrains: barn husker dem enkelt og tilbakestiller dem til foreldrene sine. Dette er en annen grunn til å minne om den eldre generasjonen av produktet ditt;
  • barn reagerer på et smil - jo mer gledelige følelser på skjermen, desto sterkere vil barnet se dem igjen;
  • Ikke opprett reklamebilder på tegninger av barn. Barn ser verden uten forvrengning, men de maler det på grunn av deres ferdigheter. En uforståelig person berøver barn av et anker for å huske et bilde.

7-11 år gammel

En person i alderen 7-11 er allerede dannet, det er preferanser og smaker. Barnet er nysgjerrig, utforsker verden uten deltagelse av voksne. Vilkårlig oppmerksomhet er svak: distrahert av alt lys og interessant. Utviklet visuelt formet minne, blir muntlig informasjon lagret mekanisk, uten analyse. For en markedsfører er dette et friskt publikum - barnet er gammelt nok til å uttrykke merkevare lojalitet. I tillegg opptrer de første lommepengene: barn bruker raskt disse små beløpene. På grunn av den svake avviksreguleringen av atferd, er barn lunefull og sta - dette påvirker foreldrene magisk.

Sønnen er 9 år gammel. Reklame er ikke veldig eksponert, fordi det sjelden ser på TV og sitter ikke på Internett. Hovedsakelig basert på hvilke venner som har. Hvis butikken ber om et merket leketøy, avhenger kjøpet av prisen. Hvis det er dyrt, forklarer jeg og tilbyr å se på et lignende leketøy, men billigere. Og hvis prisen passer, kjøper jeg det jeg vil ha.

Evgenia Sherikhova, 30 år gammel.

I denne alderen er det en endring i oppfatningen av sannhet og fiksjon. Amerikansk psykolog Howard Gardner fant at barn under 8 år reagerer positivt på tegneseriefigurer. Det er derfor de er så tiltrukket av Nestle-annonser med Kwiki-kaninen eller astronautbaren i den ferdige Kosmostars-frokosten.

Etter 8 år, endres situasjonen og barn foretrekker virkelighet til fiksjon: de svarer godt på reklame med jevnaldrende eller barn eldre enn 2-3 år.

7-10 år - begynnelsen av ungdomsårene. Markedsførere bør skape produkter for dette sentral-Asia med et øye "Jeg vil bli som en voksen", "Jeg vil bli kjøligere enn alle mine kolleger, fordi jeg for eksempel har" iPhone ". Jeg trenger å bruke en imitasjonsmodell her. Generelt er moderne barn store snobber enn foreldrene deres i samme alder. Nå er de tiltrukket av blogging, mote, sosiale nettverk. De er for like.

Nadezhda Soldatenko, psykolog, leder av avdelingen for psykologisk støtte og sosial tilpasning av barn og unge, V.H. Columbus

Forskolearbeidere oppfatter annonser i noe annet format enn ren lyd. Selv om det fortsatt er prioritet for videoen. Vurder følgende når du oppretter:

  • Barn er nysgjerrige, opplever entusiastiske innovasjoner og uvanlige varer. Det skremmer imidlertid voksne. Dette forklarer feilen på produkter "Skeleton" fra Danon. Etter reklamekampanjen, forlangte foreldrene å slutte å fremme vold;
  • Barnens verdier endres hele tiden: det som er viktig i dag, kan bli unødvendig i morgen. Legg til flere verdier for voksne: fordelene med produktet eller lagring av overordnet budsjett på grunn av egenskapene;
  • Tenk på kjønn av et barn: i denne alderen er det viktig - barn legger merke til forskjeller mellom seg selv på et fysisk og psykologisk nivå.

Etiske aspekter ved reklame for barn

Før du lager et forslag til barn, studer kunst. 6 av Federal Law "On Advertising": det avslører essensen av beskyttelse av mindreårige fra press fra produsenter og selgere. Jeg vil fokusere på uetiske historier fra barnsykologins synspunkt:

  • nekte historier med vold eller psykisk lidelse til målgruppen. En annonse der et leketøy er tatt fra et barn, forårsaker stress for seeren av samme alder;
  • ikke skremme. Realistiske monstre og romvesener kan alvorlig undergrave barnets psyke og forårsake helseproblemer;
  • Ikke bry deg om de allment aksepterte utdanningsstandardene: i barnehagen, spiser barna på en tidsplan, og om natten sover de alltid hjemme. Du kan ikke ringe for snacks eller våkne om midnatt for å studere nyfugler i hagen: barna er tillitsfulle og vil ubetinget følge retningslinjene. Dette vil føre til konflikt i familien eller brudd på regimet;
  • Glem tomten med usikre situasjoner: barn er nysgjerrige og etterligner favorittkarakterene sine. Den berømte annonsen "Og du heller den og kommer bort" ser ufarlig ut, men det presser barn til å bruke juice. Dette har en negativ effekt på unges forbrukers mager.
  • Ikke bruk utseende som et bilde for å tiltrekke seg oppmerksomhet: latterliggjøring over briller i favør av linser danner et inferioritetskompleks hos barn.

Bruken av de beskrevne tomtene fører ikke bare til problemer med barnets psyke, men også til bøter. I 2014 bøte retten banken "Revival" for 300.000 rubler for et bilde med tre små barn i kofferten på en bil. Retten fant situasjonen farlig for barns oppfatning. La meg minne deg om at juridiske personer er ansvarlige i del 1 av art. 14.3 i den russiske føderasjonskodeksen og i tilfelle brudd på rettighetene til barn er pålagt å betale bøter fra 100 000 til 500 000 rubler. Enkeltpersoner går av lettere: beløpet som skal betales er bare 2000-2500 rubler.

Barn er ikke bare blomster av livet, men også drivkraften til B2C-handel. Bare en nøye undersøkelse av barnets målgruppe vil bidra til å utvikle vellykket annonsering, spare penger og nerver når man prøver å appellere til små forbrukere.

Loading...

Legg Igjen Din Kommentar